hà nội.
–
1. Mặt hàng kinh doanh:
Là một công ty chuyên về Xuất nhập khẩu, mà chủ yếu kinh doanh về vận tải và đại lý vận tải. Mặc dù vậy, nhng hoạt động kinh doanh XNK khá sôi động và đem lại lợi nhuận khá lớn, góp phần vào công cuộc phát triển của Công ty. Phạm vi kinh doanh của Công ty mang tính tổng hợp, kinh doanh XNK tất cả các hàng hoá mà Nhà nớc Việt nam không cấm xuất khẩu, nhập khẩu. Về mặt hàng XNK của Công ty phụ thuộc vào rất nhiều vào bạn hàng và thị trờng trong nớc. Bởi vì việc kinh doanh XNK đối với Công ty còn mới, bắt đầu từ năm 1998 đến nay. Do đó chủ yếu là Công ty nhận XNK uỷ thác cho các công ty và thơng nhân có nhu cầu. Điều này nó ảnh hởng đến việc kinh doanh XNK của Công ty. Công
ty không làm chủ đợc mặt hàng kinh doanh cuả mình. Trong thời gian vừa qua, Công ty đã nhận uỷ thác XNK những mặt hàng chủ yếu sau:
- Nguyên liệu để sản xuất một số mặt hàng tiêu dùng hàng ngày của dân chúng nh nguyênliệu sản xuất mút( Voranol *3010 ).
- Thiết bị vệ sinh.
- Giấy và bột giấy từ mọi nguyên liệu.
- Các loại đồ dùng trong nhà ăn, gia đình, khách sạn.
- Hàng nông lâm, thổ sản.
- Quạt điện các loại.
Công ty vận tải và đại lý vận 0tải kinh doanh XNK chịu sự ảnh hởng cuả nhiều yếu tố. Chẳng hạn nh chịu sự ảnh hởng hết sức phức tạp của môi trờng bên ngoài và yếu tố khách quan, cụ thể là môi trờng tự nhiên cuả Công ty rất thuận lợi cho công tác giao dịch, nắm bắt thông tin.
Vì nằm tại các trung tâm buôn bán giao dịch của đất nớc nên sự đổi mới về công nghệ của Công ty có nhiều điều kiện thuận lợi nhất. Nhờ sự hiện đại hoá của kỹ thuật công nghệ, sự phát triển nhanh chóng của môi trờng công nghệ mà Công ty có thể trang bị hiện đại cho cơ sở vật chất của mình, phục vụ tốt hơn hoạt động kinh doanh.
Công ty hoạt động trong môi trờng kinh tế hết sức sôi động, môi trờng này tác động đến Công ty qua chỉ tiêu vốn, nguồn lao động, các mức giá, các khách hàng, các đối thủ... Do đó việc kinh doanh của Công ty cũng gặp khó khăn nh: Sự cạnh tranh, sự biến động của giá...Hơn thế nữa, việc kinh doanh XNK còn phụ thuộc rất nhiều vào thị trờng nh nhu cầu XNK của khách hàng và bạn hàng trong và ngoài nớc.
2. Đặc điểm về vốn và cơ sở vật chất ký thuật
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế trong nớc và khu vực, đi song song với sự phát triển về công nghệ kỹ thuật thì nguồn vốn của Công ty ngày càng tăng. Là một doanh nghiệp vận tải và đại lý vận tải nên vốn của Công ty phần lớn là vốn cố định. Cụ thể đợc thể hiện qua bảng số liệu sau:
Biểu 1: Tổng số vốn kinh doanh của Công ty vận tải và đại lý vận tải Hà nội ( 1996 2000).– Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 1996 1997 1998 1999 2000 Vốn cố định 8,7 9,5 11,3 12,6 14,2 Vốn lu động 2,5 3,9 4,5 6,1 7,6 Tổng vốn kinh doanh 11,2 13,4 15,8 18,7 19,8 26
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy nguồn vốn kinh doanh của Công ty luôn tăng theo thời gian. Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty đạt kết quả tốt. Công ty đã biết huy động và sử dụng hợp lý các nguồn vốn, các sản phẩm dịch vụ của Công ty đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng, mặt khác hoạt động kinh doanh XNK cuả Công ty hai năm vừa qua có kết quả tốt, cho nên đã góp phần vào làm tăng nguồn vốn kinh doanh của Công ty lên với tốc độ cao hơn thời kỳ trớc. Vốn cố định luôn tăng do máy móc, trang thiết bị phục vụ cho quá trình kinh doanh luôn đợc cải tiến và đổi mới theo kịp với sự phát triển của nền kinh tế và đòi hỏi của khách hàng về chất lợng hàng hoá và dịch vụ ngày càng cao.
3. Đặc điểm về lao động và cơ cấu lao động.
Hiện nay Công ty có tổng số lao động là 143 ngời, trong đó lao động có trình độ đại học là 35 ngời, trình độ trung cấp, cao đẳng là 15 ngời, trình độ sơ cấp là 10 ngời, công nhân kỹ thuật là 12 ngời, còn lại là lao động phổ thông 71 ngời.
Tính đến cuối năm 2000, tổng số lao động làm việc tại Công ty có 40 cán bộ quản lý ( 35 trình độ đại học), 25 cán bộ khoa học kỹ thuật, còn lại là lao động phổ thông. Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty thờng xuyên đợc bồi d- ỡng thêm kiến thức và nâng cao trình độ chuyên môn để đáp ứng đợc đòi hỏi của thị trờng. Đội ngũ lao động của Công ty với tinh thần trách nhiệm cao, giàu trí sáng tạo, luôn hoàn thành xuất sắc kế hoạch đợc đề ra, đảm bảo cung cấp dịch vụ vận tải và hàng hoá kịp thời và hợp lý với giá cả cạnh tranh. đây là một trong những điều kiện khá quan trọng, tạo đà cho sự phát triển nhanh chóng của Công ty trong thời gian qua.
4. Đặc điểm về thị trờng và khách nớc ngoài.
• Thị trờng nớc ngoài:
Đứng trớc sự bỡ ngỡ của buổi đầu làm quen với bạn hàng Quốc tế và sự biến động của nền kinh tế thế giới, nhng VITACO đã cố gắng tìm kiếm đến các thị trờng và có mối quan hệ làm ăn với các thị trờng thế giới. Tuy mới chỉ có ba năm hoạt động XNK nhng quy mô hoạt động khá lớn và ngày càng đợc mở rộng. Lúc đầu khi mới sát nhập vào Tổng công ty XNK nông sản và thực phẩm chế biến thì chỉ có quan hệ mua bán Quốc tế với những nớc chủ yếu nh: Singapore, Đài Loan, HồngKông, Nhật Bản, Thái Lan, Trung quốc, Hà Lan, Hàn Quốc...
Nhìn vào những thị trờng Quốc tế chủ yếu của Công ty thì chúng cũng biết ngay là Công ty đang chú trọng vào thị trờng các nớc ở Châu á. trong kế hoạch đề ra năm 2001 và trong thời
gian tới thì Công ty sẽ đẩy mạnh và mở rộng việc buôn bán Quốc tế. Do đó Công ty sẽ mở rộng quy mô và thị trờng kinh doanh sang một số nớc Châu âu, Đông âu ( Bắc Mỹ ), Australia, EU, SNG.
Nhằm xác định vị trí của mình trên thị tr ờng đang có sự cạnh tranh hết sức gay gắt, thì Công ty phải chú trọng nghiên cứu đặc điểm của từng nhóm khách hàng khác nhau nhằm đáp ứng một cách linh hoạt các nhu cầu đa dạng và phức tạp của họ. Các khách hàng truyền thống của Tổng công ty thì cũng là bạn hàng có mối quan hệ buôn bán mật thiết với Công ty nh bạn hàng ở Hàn Quốc, Thái Lan, Hồng Kồng, Nhật bản, Singapore... hầu hết những n ớc này có thu nhập cao nên yêu của họ về sản phẩm khắt khe hơn rất nhiều so với thị trờng trong nớc. Vì vậy, sản phẩm muốn xuất khẩu đ ợc phải đa dạng, hấp dẫn mẫu mã, màu sắc đẹp phong phú, lạ mắt. Đặc biệt là Nhật Bản với một nền văn hoá truyền thống đặc tr ng của ngời á Đông nên sản phẩm xuất sang phải có chất lợng cao, phù hợp với văn hoá của họ. Mặt khác, Công ty cũng nhập khẩu nhiều hàng hóa mà trong nớc cha sản xuất đợc. Trong các thị truờng quan hệ buôn bán Quốc tế thì có rất khách hàng đến Công ty ký kết hợp đồng làm ăn lâu dài và số lợng ngày càng gia tăng. Trong số đó, l ợng khách hàng thờng xuyên ký hợp đồng với Công ty bao gồm:
Biểu 2: Số lợng khách hàng nớc ngoài ký kết hợp đồng thờng xuyên với Công ty.
Năm Tên đơn vị giao dịch, ký kết hợp đồng
nhập khẩu Nớc
1998
Dow chernical Pacific Pte. Ltd Singapore
Toto LTD Nhật Bản
Asian Pulp and Paper Co., Ltd Singapore
SCT Co., Ltd Thái Lan
ICI Pte Ltd Singapore
PJ International Hồng Kông
Moritex Export Ltd Đài Loan
1999
Golden Wheat Đài Loan
Chung Shing Textile Co Đài Loan
Agiec Anhui Garments – Import Export
Corporation Trung Quốc
Itochu Corp Nhật Bản
Woobo Hàn Quốc
Srikasem Trading Co., Ltd Thái Lan
Toto LTD Nhật Bản
Asian Pulp and Paper Co., Ltd Singapore
Dae Seung International Hàn Quốc
Hunts Man ICI Hà Lan
Hy Cor Hàn Quốc
2000 Venture InternationalSeiden Sticker SingaporeHồng Kông
Takalar Corp Đài Loan
Kanematsu Corp Nhật Bản
Sunkoo Trading Hàn Quốc
Choong Nam Hàn Quốc
Geka Textile B.V Hà Lan
5. Đặc điểm về phơng thức và hình thức kinh doanh.
Từ đặc điểm mặt hàng kinh doanh cảu Công ty là dịchvụ vận tải và đại lý vận tải. Bên cạnh đó còn kinh doanh hàng hoá tiêu dùng hàng ngày và các linh kiện, phụ tùng, máy móc. Cho nên mặt hàng kinh doanh của Công ty là rất đa dạng, cả những hàng hoá hữu hình mà thị trờng có nhu cầu. Từ đó cho phép chúng ta biết đ ợc hình thức kinh doanh của Công ty là đa dạng hoá, mặt hàng kinh doanh, hình thức bán hàng, mua hàng và giao hàng theo các đơn đặt hàng ( mua hàng) của khách.
Còn phơng thức kinh doanh chủ yếu cảu Công ty là cung cấp tốt dịch vụ vận tải với giá cả cạnh tranh và tham gia vào buôn bán Quốc tế. Trong buôn bán Quốc tế thì chủ yếu Công ty nhận XNK uỷ thác cho Công ty khác và bạn hàng trong n ớc. Mặt hàng xuất nhập khẩu gồm một sốhàng hoá tiêu dùng và nguyên vật liệu để sản xuất.... nói chung là XNK một số hàng hoá mà nhà nớc không cấm.