2.1.các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng
2.2.1. Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng
các đối thủ cạnh tranh của mình. Thông qua việc phân tích một cách tổng thể những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cũng nh khái quát tình hình thị trờng Việt Nam hiện nay, sẽ là cơ sở để Công ty đa ra đợc những kế hoạch tiêu thụ và chiến lợc kinh doanh phù hợp để đạt hiệu quả hơn và dần chiếm lĩnh ngày càng đợc nhiều thị phần.
Bảng 7: Bảng so sánh thị phần giữa Công ty Cao su Sao vàng và các đối thủ cạnh tranh.
Tên Công ty
Thị phần tơng đối trên thị trờng Săm lốp xe đạp Săm lốp xe máy Săm lốp ô tô
Công ty Cao su Sao Vàng 27% 20% 3%
Công ty cao su Đà Nẵng 20% 14% 4%
Công ty Cao su Miền Nam 35% 18% 5%
Các Công ty khác 18% 48% 88%
Nguồn: Tổng hợp qua các báo Thời báo kinh tế, Đầu t.
2.2. phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cao su Sao Vàng trong thời gian qua Công ty Cao su Sao Vàng trong thời gian qua
2.2.1. Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su SaoVàng Vàng
Không phải tất cả các thị trờng đều đợc hình thành nh nhau, có những thị truờng tạo ra nhiều cơ hội hơn hẳn thị trờng khác. Những yếu tố có thể ảnh hởng đến tính hấp dẫn của thị trờng có thể là sức cầu, tỷ lệ tăng trởng, mức độ cạnh tranh hiện tại hay tiềm ẩn. Bằng việc xem xét chi tiết từng yếu tố này mà Công ty cao su Sao Vàng đã xây dựng cho mình một chiến lợc tiêu thụ hợp lý để có thể thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng hiện tại và trong tơng lai.
Thị trờng tiêu thụ hiện nay của Công ty rất lớn trải rộng từ Bắc đến Nam với 5 chi nhánh và hơn 200 đại lý, hiện chiếm khoảng 50% thị phần toàn quốc về ngành hàng cao su. Khu vực tiêu thụ mạnh nhất ở miền Bắc với các địa bàn trọng điểm là Hà Nội, Hải Phòng, Thái Bình...Tại các khu vực này, chỉ
có Công ty là nhà sản xuất các sản phẩm cao su lớn nhất và có uy tín lâu năm nhất. Có thể xem xét qua bảng sau:
Bảng 8: Tình hình tiêu thụ phân theo khu vực của Công ty Cao su Sao Vàng
Đơn vị: Chiếc
Chủng loại Số lợngMiền BắcTỷ Miền Trung Miền Nam
trọng Số lợng trọngTỷ Số lợng trọngTỷ Săm xe đạp 8.356.124 72 1.235.589 11 2.086.672 18 Lốp xe đạp 4.263.458 43 2.548.369 26 3.155.688 32 Săm xe máy 856.234 53 248.651 15 502.035 31 Lốp xe máy 356.157 51 102.496 15 235.847 34 Săm lốp ôtô 85.236 54 33.156 21 38.433 25
Nguồn: Số liệu phòng Kế hoạch thị trờng
Sản lợng sản xuất và tiêu thụ tại miền Bắc vẫn gia tăng mạnh trong những năm qua. Với săm lốp xe đạp, miền Bắc luôn chiếm trên 53% tổng sản lợng tiêu thụ toàn quốc. Với săm lốp xe máy cũng tơng tự, năm 2001 miền Bắc chiếm 51 % lợng lốp xe máy tiêu thụ và 53% đối với săm xe máy. Lốp ô tô chuẩn đã tiêu thụ tại miền Bắc đạt tỷ trọng 54%. Pin R2O tiêu thụ tại miền Bắc giảm dần trong mấy năm qua: điều này đợc lý giải bởi miền Bắc là nơi tập trung nhiều các Công ty pin trong và ngoài nớc nh pin Văn Điển, Duracel...
Trong khi đó, tại miền Trung và miền Nam, các sản phẩm này của Công ty đang phải cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm của các đơn vị cao su tại khu vực vốn gần địa bàn tiêu thụ và truyền thống, uy tín, chất lợng không kém. Tại miền Trung, tỷ trọng tiêu thụ mặt hàng săm lốp xe đạp và xe máy thấp (Săm xe đạp chiếm 11%, lốp xe đạp 26%, lốp xe máy15%...) bởi tại đây Công ty cha có chính sách tiêu thụ tốt, Công ty cha chú trọng tới đặc tính chất lợng của loại săm lốp dùng cho khu vực này. Mà ngời dân tại đây vốn quen dùng sản phẩm của Công ty Cao su Đà Nẵng, có chất lợng và kiểu dáng thích hợp với nhu cầu của họ. Một phần nữa là Công ty sử dụng biện pháp giảm giá để cạnh tranh tại thị trờng miền Trung nhng cha đạt đợc hiệu cao. Giá sản phẩm của cao su Sao vàng luôn cao hơn giá các sản phẩm cùng loại của cao su Đà Nẵng mặc dù Công ty đã giảm giá tối đa cho các sản phẩm này.
Bảng 9: Bảng giá sản phẩm tại miền Trung Đơn vị tính: Đồng Chủng loại sản phẩm Công ty Cao su SaoVàng Công ty Cao su Đà Nẵng Lốp xe đạp 14.500 14.20 Lốp xe máy 44.000 44.000 Săm xe đạp 4.300 4.100 Săm xe máy 14.000 13.500
Nguồn: Tổng hợp từ báo giá của Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty Cao su Đà Nẵng.
Đối với thị trờng miền Nam, tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm săm lốp cha cao so với miền Bắc nhng cũng chiếm một phần quan trọng trong tổng doanh số bán ra của Công ty. Tỷ trọng săm xe đạp thấp chỉ chiếm khoảng 18% tổng giá trị tiêu thụ, nhng tỷ trọng săm lốp xe máy, săm lốp ô tô lại cao hơn so với miền Trung (30-34%). Đây là một thị trờng tiềm năng nhng Công ty cha khai thác đợc bởi vấp phải sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại.
Trong thời gian tới, Công ty cần phải tiếp tục củng cố và tăng thị phần tại thị trờng miền Bắc, tìm cách xâm nhập, mở rộng, chiếm lĩnh thị trờng miền Nam và miền Trung không chỉ bằng các sản phẩm truyền thống mà cả bằng giá cả và chủng loại đa dạng của Công ty nh phụ tùng máy, sản phẩm nghiền, đồ cao su, Cuaroa thang...