- Sắt Xi măng
4.3.2.1 Hoàn thiện chiến lược mục tiờu của Cụng ty
Thị trường bất động sản của nước ta núi chung, của Thành phố Hà Nội núi riờng với mức cạnh tranh ngày càng thực sự và gay gắt hơn. Vỡ vậy, để tồn tại và khẳng định vị thế trờn thị trường, Cụng ty Cổ phần Đầu tư An Lạc cần tiếp tục qỳa trỡnh đổi mới đồng bộ cỏc chiến lược kinh doanh mà trước hết và quan trọng nhất là chiến lược mục tiờu.
Bằng chiến lược mục tiờu đỳng đắn Cụng ty đó lựa chọn được cho mỡnh đoạn thị trường trọng điểm, cho phộp duy trỡ và phỏt huy sức cạnh tranh, định vị được những hỡnh ảnh rừ nột nhất của Cụng ty.
Nhằm đạt được cỏc mục tiờu chiến lược của Cụng ty, chỳng tụi xin đề xuất hoàn thiện nội dung cơ bản của chiến lược mục tiờu như sau:
+ Xỏc lập cơ sở phõn đoạn thị trường: Cụng ty cần lựa chọn cỏc tiờu thức triển khai phõn đoạn và hoạch định Chiến lược hỗn hợp thớch ứng, đảm bảo tiếp cận khai thỏc được những đoạn thị trường như sau:
- Đoạn thị trường cỏc cụng trỡnh hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, hiện đại. - Đoạn thị trường nhà ở thuộc cỏc khu trung cư cao tầng:
• Nhà chung cư hiện đại cú diện tớch lớn.
• Nhà chung cư cú diện tớch ở bỡnh thường.
• Nhà chung cư dành cho cỏc đối tượng cú thu nhập thấp - Đoạn thị trường nhà biệt thự, nhà vườn.
- Đoạn thị trường cCỏc cụng trỡnh kiến trỳc xõy dựng dõn dụng như Trung tõm thương mại, cửa hàng...
- Dự ỏn xõy dựng cụng trỡnh kiến trỳc cho thuờ như: Văn phũng làm việc, trụ sở giao dịch, khỏch sạn...
+ Lựa chọn đoạn thị trường trọng điểm:
Để cú thể lựa chọn được đoạn thị trường nhà ở trọng điểm thớch hợp của Cụng ty, chỳng tụi đề xuất:
Đầu tiờn ta cần phõn loại thị trường cú cựng khả năng sản xuất, đặt tớnh cụng trỡnh, nhu cầu người tiờu dựng... đối với cỏc thị trường như: Nhà ở dõn cư truyền thống, nhà chung cư cao tầng, nhà vườn - biệt thự .
Tiếp theo ta tiến hành so sỏnh giữa cỏc thị trường này để xỏc định thị trường cú triển vọng nhất thụng qua việc xem xột tỷ trọng những điều kiện thuận lợi hoặc khụng thuận lợi trong việc đầu tư kinh doanh sản xuất. Từ đú xõy dựng mục tiờu kế hoạch đầu tư kinh doanh sản xuất cho Cụng ty.
- Đối với cỏc cụng trỡnh xõy dựng như: Hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, Trung Tõm thương mại dịch vụ, cửa hàng, khỏch sạn,văn phũng cho thuờ... sử dụng phương phỏp chỉ số sức ộp cạnh tranh khu vực thị trường để lựa chọn. Phương phỏp này được triển khai với cỏc bước như sau:
Bước 1: Tập hợp được cỏc dữ liệu như: Dõn số tại cỏc đụ thị Việt Nam, dõn số đụ thị Hà Nội hoặc dõn số tại cỏc quận huyện hay dõn số một vựng nào đú mà chỳng ta cần nghiờn cứu để đầu tư vào thị trường này; doanh số của sản phẩm bất động sản tại cỏc vựng thị trường nờu trờn và so sỏnh tỷ lệ giữa chỳng. Bất động sản núi chung cú thể được coi là một loại mặt hàng hoỏ, cũn cỏc sản phẩm nhà ở như nhà vườn, nhà chung cư, khỏch sạn, trung tõm thương mại...và cỏc cụng trỡnh khỏc được xõy dựng coi như nhón hiệu mặt hàng.
Bước 2: Khi ta đó cú cỏc số liệu nờu trờn sẽ tiến hành trờn mỗi loại thị trường, căn cứ vào những tớnh toỏn cỏc loại chỉ số phỏt triển loại mặt hàng và chỉ số phỏt triển nhón hiệu mặt hàng.
Hệ số cõn bằng cỏc
tiờu chuẩn
Triển vọng thị trường Thị trường
Cỏc tiờu chuẩn đơn giỏ
Nhà ở truyền thống Nhà ở cao tầng Biệt thự, nhà vườn 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 Vị thế của thị trường:
+ Nhu cầu (theo giỏ trị) + + +
+ Nhu cầu (theo KLượng) + + +