- Qua thoả thuận với người mua (bỏn) 73 43,45 61 41,
4. Kết quả nghiờn cứu và thảo luận
4.1 Thực trạng và chiến lược kinh doanh nhà ở của Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc
4.1.1 Thực trạng chiến lược sản phẩm nhà ở của Cụng ty Đầu tư An lạc
Cho dự hiện nay Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc đang cú những cơ hội về việc kinh doanh bất động sản do lượng cầu đang lớn hơn rất nhiều lượng cung và bản thõn Cụng ty cũng đang sở hữu một lượng cung tương đối dồi dào. Nhưng khụng phải như vậy cú nghĩa là Cụng ty khụng phải đối mặt với sự cạnh tranh mà ngược lại sự cạnh tranh trờn thị trường nhà ở lại đang diễn ra rất khốc liệt.
Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc với những thành tựu đó đạt được và với những kết quả sản xuất kinh doanh luụn đạt tỷ trọng cao so với toàn Tổng Cụng ty, họ đó khẳng định mỡnh là một doanh nghiệp mũi nhọn của Tổng Cụng ty. Tổng Cụng ty Đầu tư và Phỏt triển Nhà Hà Nội hiện cú 24 cụng ty thành viờn hoạt động trờn lĩnh vực phỏt triển nhà ở cho toàn thành phố và được coi là con chim đầu đàn trong việc thực hiện chiến lược xõy dựng và phỏt triển cỏc khu đụ thị mới của thành phố. Kế hoạch của thành phố là xõy dựng mới 960.000 m2 sàn nhà ở. Trong đú, Tổng cụng ty được giao thực hiện 328.986 m2 (34%).
Bảng 4.1 Kết quả cung cấp sản phẩm nhà ở năm 2004- 2006 của Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc
Chỉ tiờu/ Năm 2004 2005 2006
M2 sàn XD đạt được (m2) 81.350 193.396 103.622
Tỷ trọng so với toàn TP (%) 5,90 10,53 6,35
Nguồn: Bỏo cỏo hoạt động sản xuất, kinh doanh 2004 (2005, 2006) và Kế hoạch hoạt độấchnr xuõt kinh doanh 2005 (2006,2007), Cụng ty Cổ phần Đầu tư An Lạc
Qua cỏc số liệu bảng trờn cho thấy được Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc hiện đang gúp một lượng cung hàng hoỏ nhà ở khụng nhỏ cho thị trường bất động sản (đạt 2 - 2,5%) giải quyết được hàng vạn một vuụng
nhà ở cho Thành phố Hà Nội, gúp phần hoàn thiện, chỉnh trang Thủ đụ bằng việc xõy dựng hàng loạt cỏc khu đụ thị mới khang trang, hiện đại và đồng bộ với quy hoạch của toàn thành phố. Sự đúng gúp đú thể hiện ngay trong kết quả kinh doanh của Cụng ty.
Với những nhiệm vụ được giao như xõy dựng nhà ở, kinh doanh nhà ở, lập dự ỏn, quản lý và thực hiện cỏc dự ỏn đầu tư, tổng thầu xõy dựng cỏc cụng trỡnh hạ tầng kỹ thuật, dõn dụng, cụng nghiệp, giao thụng, thuỷ lợi, trạm cấp nước sạch, bưu điện, thể dục thể thao, vui chơi giải trớ, kinh doanh khỏch sạn, Trung tõm thương mại, kinh doanh vận tải hàng hoỏ đường bộ và tổ chức tư vấn xõy dựng nhà đất... Những năm qua Cụng ty đó tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và đó khẳng định mỡnh bằng cỏc dấu ấn trong hàng trăm cụng trỡnh xõy dựng
Cụng tư Cổ phần đầu tư An Lạc đó tạo được một hỡnh ảnh và thương hiệu hàng hoỏ sản phẩm của mỡnh trờn thị trường xõy dựng nhà ở tại địa bàn Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận xung quanh phớa Bắc. Bỡnh quõn hàng năm Cụng ty xõy dựng mới khoảng 20.000m2 sàn nhà ở chiếm 10% so với Tổng Cụng ty (số m2 sàn nhà ở hàng năm của Tổng cụng ty xõy dựng mới chiếm khoảng 25% so với toàn Thành phố, riờng năm 2006 đạt 30%).
Doanh số bỡnh quõn năm ước đạt 51 tỷ đồng và nộp ngõn sỏch trờn 2.5 tỷ đồng. Thu nhập bỡnh quõn người lao động ngày càng được cải thiện (xem bảng 4.2).
ở thị trường sơ cấp Cụng ty đó gặt hỏi được nhiều thành cụng trong việc tư vấn và cung cấp dịch vụ giỳp cho cỏc đối tượng cú nhu cầu hoàn thiện phỏp lý về đất ở, nhà ở. Tổ chức thành cụng hàng ngàn giao dịch hợp phỏp thụng qua sự quản lý của Nhà nước cho cỏc đối tượng mua bỏn bất động sản tại thị trường này gúp phần cải tạo sửa chữa lại nhiều ngụi nhà quỏ cũ nỏt của Thành phố thụng qua Hội đồng đầu tư kinh doanh nhà cửa. Ngoài ra Cụng ty cũn tổ chức tốt kinh doanh vật liệu xõy dựng phục vụ cho việc xõy dựng phỏt triển Thủ đụ. Hoạt động này cũng mang lại những hiệu quả đỏng kể.
Lạc (2004- 2006) Diễn giải 2004 2005 2006 Thực hiện % KH Thực hiện % KH Thực hiện % KH Giỏ trị tổng sản lượng (tr đồng) 90.000 104 127.000 115 88.700 51,27 M2 sàn XD H.thành 81.350 110 193.396 109 103.622 86 Doanh thu (tr.đ) 66.700 117 128.584 110 81.300 95 Nộp NS (tr.đ) 3.700 105 7.139 112 4.565 93 Lợi nhuận (tr.đ) 1.500 115 2.400 119 2.200 91 Thu nhập BQ (tr.đ) 1.500 100 1.560 110 1.500 100
Nguồn: Bỏo Cỏo tổng kết của Cụng ty Cổ phần Đầu tư An Lạc
Cú thể núi trong những năm qua Cụng ty đó đạt được nhiều thành tựu, khụng những ổn định tổ chức mà cũn phỏt triển mạnh nguồn lực cũng như năng lực sản xuất kinh doanh được hoàn thiện, nõng cao cả về cơ chế điều hành và lực lượng sản xuất. Uy tớn thương hiệu của Cụng ty luụn được quan tõm hàng đầu thụng qua cỏc hoạt động kinh doanh và xõy lắp, đầu tư trang thiết bị hiện đại, kinh doanh đầu tư phỏt triển nhà và đụ thị, chất lượng của cụng tỏc lập dự ỏn đầu tư.
Qua nghiờn cứu đặc điểm vận hành tổ chức sản xuất - kinh doanh và những kết quả đạt được của Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc, trong xu thế vận động phỏt triển của thị trường nhà đất thời gian qua, cho phộp chỳng tụi rỳt ra những vấn đề cơ bản mà Cụng ty cần xỏc lập định hướng và triển khai đồng bộ cỏc giải phỏp ứng xử kinh doanh thớch hợp sau:
- Mụi trường kinh doanh nhà ở núi chung, họ thớch chiến lược và cơ chế quản lý vĩ mụ Nhà nước về kinh doanh bất động sản và nhà ở đang ngày càng hoàn thiện và phỏt huy hiệu lực điều tiết, quản lý xỏc lập những yờu cầu và đặt ra cỏc nhiệm vụ cấp thiết cho cỏc Cụng ty kinh doanh bất
động sản nhà ở núi chung, Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc núi riờng trong quỏ trỡnh tiếp tục đổi mới, nõng cao hiệu quả kinh doanh, phỏt triển sức cạnh tranh và khẳng định thế lực trờn thị trường mục tiờu.
- Nhu cầu thị trường nhà ở Hà Nội tăng trưởng về lượng, đũi hỏi cao về chất lượng cú nhiều biến động đột biến phức tạp, mặc dự đó đạt được những thành tựu kinh doanh đỏng khớch lệ, nhưng Cụng ty cần cú giải phỏp ứng xử trờn cả tầm mức chiến lược, chiến lược và tỏc nghiệp để khẳng định vị thế của mỡnh, đảm bảo thoả món cao hơn nhu cầu thị trường.
- Cạnh tranh thị trường nhà ở Hà Nội ngày càng thực sự sụi động, gay gắt hơn đũi hỏi Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc khụng chỉ phỏt triển đồng bộ cỏc yếu tố nguồn nhõn lực nội tại mà cần thiết phải cú giải phỏp ứng xử chiến lược thớch hợp, cỏc chiến lược hữu hiệu nhằm vận dụng linh hoạt cú hiệu lực mục tiờu cỏc thủ phỏp và cụng cụ cạnh tranh đảm bảo duy trỡ và phỏt triển sức cạnh tranh cao trờn thị trường cạnh tranh gay go đú.
- Trong điều kiện, xu thế vận động phỏt triển phức tạp của cầu, cung, giỏ thị trường nhà ở Hà Nội, Cụng ty cần cú chiến lược, chiến lược thớch hợp về nguồn vốn, nhõn sự, cụng nghệ sản xuất… Đặc biệt là sự vận dụng cỏc quan điểm của chiến lược hiện đại với cỏc giải phỏp hữu hiệu trong lựa chọn thị trường mục tiờu, vận dụng cỏc cụng cụ, cỏc biến số chiến lược nhằm đảm bảo hiệu năng giỏ trị gia tăng nhờ chiến lược trong kinh doanh nhà ở (xem bảng 4.3).
Bảng 4.3 Danh mục sản phẩm và dịch vụ nhà ở của Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc năm 2004 - 2005
Nhúm sản phẩm dịch vụ Năm 2004 Năm 2005 Trị giỏ (Tr.đ) Tỷ trọng (%) Trị giỏ (tr.đ) Tỷ trọng (%) Nhúm sản phẩm xõy dựng nhà ở 80.300 89,22 113.100 89,00