* Các kênh bán hàng của cơng ty Vĩnh Tường
Kênh 1: Việc mua bán hàng hố diễn ra trực tiếp giữa các trung tâm thi cơng và cơng ty Vĩnh Tường. Ưu điểm của kênh này là đảm bảo cho hàng hố lưu chuyển nhanh giảm chi phí lưu thơng và các quan hệ giao dịch, mua bán đơn giản thuận tiện.
Kênh 2: Việc lưu thơng hàng hố phải qua khâu trung gian là các trung tâm phân phối và đại lý.Từ đĩ hàng hĩa sẽ được chuyển tiếp đến các trung tâm thi cơng để thi cơng các cơng trình
* Hệ thống yểm trợ bán hàng. + Mục tiêu và các chính sách giá cả.
Mục tiêu và chính sách giá cả cĩ tầm quan trọng đặc biệt đối với khả năng hồn thành kế hoạch của cơng ty. Các kế hoạch bán hàng luơn luơn phải được liên kết với mục tiêu làm giá và chính sách giá của cơng ty. Cần lựa chọn và xác định đúng mục tiêu, chính sách làm giá của cơng ty. Mục tiêu và chính sách giá phải được cơng bố một cách rõ ràng cho lực lượng bán hàng.
Các mục tiêu làm giá mà cơng ty lựa chọn để hỗ trợ bán hàng: - Mục tiêu làm giá theo lợi nhuận định hướng .
- Mục tiêu làm giá theo bán hàng định hướng . - Mục tiêu làm giá theo cạnh tranh cĩ định hướng .
Chính sách giá cả mà cơng ty lựa chọn và sử dụng trong bán hàng:
- Chính sách giá theo vùng ( khu vực ) bán hàng trong mối liên hệ với chi phí vận chuyển .
+ Quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
Các cơng cụ này được hiểu là hình thức bán hàng gián tiếp nhằm hỗ trợ trực tiếp hoặc gián tiếp cho khả năng bán được hàng của cơng ty thơng qua việc tạo dựng hình ảnh, uy tín và sự hấp dẫn của cơng ty nĩi chung, cũng như sản phẩm của cơng ty nĩi riêng đối với khách hàng tiềm năng. Kế hoạch bán hàng của cơng ty được liên kết chặt
chẽ với các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng cụ thể. Các hoạt động xúc tiến bán mà cơng ty đang thực hiện :
- Tham ra hội chợ/triển lãm.
- Mở hội nghị khách hàng ( mời cơm thân mật/gặp gỡ khách hàng...). - Qua các cơng trình lớn đã sử dụng trần,vách ngăn của cơng ty - Chiết khấu theo số lượng hàng mua