c. Định nghĩa cỏc thuật ngữ trong Bỏo cỏo dũng tiền
4.9.1Dự bỏo doanh thu
Trong phần này, bạn sẽ dự bỏo doanh thu dựa trờn những yếu tố đó xỏc định trong KHKD và dựa trờn tỷ lệ tăng trưởng quỏ khứ của sản phẩm.
Trước hết, bạn hóy xỏc định những yếu tố mà bạn cho là sẽ ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh thu. Liệt kờ cỏc yếu tố cú thể thay đổi doanh thu của sản phẩm trong tương lai trong bảng Yếu tố dự bỏo doanh thu. Sau đú, cố gắng mụ tả những yếu tố này ảnh hưởng như thế nào, quyết định yếu tố đú sẽ cú tỏch động tớch cực hay tiờu cực đến doanh thu và đỏnh giỏ mức độ tỏc động.
Tiếp theo, sử dụng những gợi ý núi trờn và thụng tin bạn cú trong suốt bài tập này, ước tớnh số lượng sản phẩm để bỏn và doanh thu của bạn bằng tiền nội địa và đụ la. Nhớ mụ tả cỏch bạn dự tớnh doanh thu.
Bạn nờn ước tớnh doanh thu cho mỗi sản phẩm hay loại sản phẩm (số lượng và bằng tiền) và sử dụng cỏc bảng sau: Dự bỏo doanh thu hàng năm theo sản phẩm, Dự bỏo doanh thu hàng năm bằng đụ la theo sản phẩm và Dự bỏo sản lượng bỏn hàng quớ theo sản phẩm. Cỏc bảng này cú một phần số liệu quỏ khứ. Trước hết, hóy hoàn thành bảng Dự bỏo doanh thu hàng năm theo sản phẩm rồi dự bỏo doanh thu hàng quý cho 2 năm tiếp theo. Sử dụng những dữ liệu quỏ khứ và hiểu biết của bạn về những biến động theo mựa hay thỏng ảnh hưởng đến doanh thu của sản phẩm hay dịch vụ. Thụng thường, một cụng ty cú những thỏng bận rộn và nhàn rỗi tuỳ thuộc vào loại sản phẩm hay dịch vụ. Vớ dụ, một cụng ty sản xuất thiết bị làm lạnh cú thể thấy rằng thỏng bận rộn nhất là vào mựa hố khi nhiệt độ cao.
Sau đõy là một số hướng dẫn giỳp bạn hoàn thành cỏc bảng. Sử dụng những con số doanh thu gần đõy nhất làm cơ sở dự bỏo ban đầu, trả lời cỏc cõu hỏi sau:
♦ Thị trường cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn đang tăng hay giảm? Tại sao?
♦ Xu hướng phỏt triển này tỏc động như thế nào đến doanh thu tương lai của
cụng ty?
♦ Doanh thu cụng ty tăng trưởng nhanh hơn hay chậm hơn tổng doanh thu của
thị trường?
♦ Mức độ tăng trưởng trung bỡnh hàng năm của doanh thu cho mỗi sản phẩm hay
nhúm sản phẩm trong 3-5 năm trước?
♦ Xu hướng tăng trưởng doanh thu quỏ khứ của mỗi sản phẩm cú thể tiếp tục
được duy trỡ trong tương lai khụng?
♦ Theo bạn, doanh thu trong năm tới sẽ tăng hay giảm cho mỗi sản phẩm? Tại
sao?
♦ Doanh thu sẽ tăng hay giảm bao nhiờu sản phẩm hay phần trăm? Xem xột
những yếu tố trong bảng Những yếu tố dự bỏo doanh thu kể trờn.
♦ Dự đoỏn sự tăng hay giảm này theo sản phẩm hay loại sản phẩm nếu cú thể.
♦ Sử dụng tỷ lệ tăng trưởng trong quỏ khứ 3-5 năm làm cơ sở cho dự đoỏn mức
tăng trưởng doanh thu tương lai. Vớ dụ, nếu doanh thu của một sản phẩm nào đú tăng với tỷ lệ 5%/năm trong vũng 5 năm gần đõy, tăng trưởng tương lai cú thể dựa trờn tỷ lệ này. Trừ khi bạn dự bỏo sự thay đổi doanh thu dựa trờn những yếu tố kể trờn, tỷ lệ tăng trưởng hàng năm sẽ xấp xỉ 5%.
4.9.2 Dự bỏo thu nhập
Trong phần này, bạn cần phải dự bỏo cỏc Bỏo cỏo thu nhập trong tương lai mà bạn tin chỳng sẽ là một bức tranh cú cơ sở thực tế của cụng ty trong tương lai. Hơn nữa, dự bỏo doanh thu trong phần trước sẽ là số lượng quan trọng trong dự bỏo thu nhập. một bản dựa trờn những năm được sử dụng để dự bỏo lợi nhuận và
sử dụng dự bỏo doanh thu và hiểu biết của mỡnh về cụng ty và thị trường để dự bỏo mức thu nhập tương lai.
Sau khi bạn đó hoàn thành cỏc bảng, hóy kiểm tra tớnh thống nhất và tin cậy. Đõy là một số điều cần cõn nhắc:
• Dự bỏo doanh thu của bạn cú phự hợp với thị trường khụng? Hóy cõn nhắc về
tớnh thực tế của dự bỏo doanh thu. Núi một cỏch khỏc, hóy kiểm tra xem cú đủ khỏch hàng cho mức doanh thu dự bỏo đú khụng. bạn cũng nờn xỏc định cỏc nguy cơ cạnh tranh cú thể ngăn cản việc tăng doanh thu trong tương lai.
• Dự bỏo doanh thu của bạn cú phự hợp với chiến lược marketing khụng? hóy
chắc chắn rằng bạn đó sử dụng cựng những giả định trong chiến lược Marketing và dự bỏo thu nhập.
• Dự bỏo doanh thu cú phự hợp với hành vi của đối thủ cạnh tranh khụng? Đối
thủ cạnh tranh sẽ phản ứng đối với kế hoạch của bạn như thế nào. Vớ dụ, nếu bạn cho rằng, cỏc doanh nghiệp khỏc sẽ khụng giảm xuống dưới mức giỏ dự định cho sản phẩm của bạn, bạn nờn đỏnh giỏ khả năng họ sẽ giảm giỏ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Bạn dự bỏo chi phớ nguyờn vật liệu, bộ phận như thế nào? Hóy phõn tớch
nguyờn vật liệu và bộ phận bạn sẽ cần phải mua để sản xuất một trong cỏc sản phẩm hay cho mỗi loại sản phẩm. Hóy tớnh toỏn chi phớ bạn phải trả cho cỏc đầu vào này, xem xột cả tỏc động của lạm phỏt. Hóy nhớ viết những giả định này vào trong kế hoạch kinh doanh.
• Bạn dự bỏo chi phớ lao động như thế nào? Từ cỏc tài khoản của cụng ty, hóy
tớnh toỏn số tiền bạn phải trả cho tất cả những người làm việc cho cụng ty. Hóy chỉ ra khoản tiền lương cụng nhật bạn sẽ phải trả cho mỗi loại cụng nhõn (đồng/ngày)