cỏc cụng ty khỏc? Hóy giải thớch những điểm tương tự và khỏc biệt quan trọng nhất giữa cỏc sản phẩm của bạn và của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc. Hóy chỉ ra làm thế nào để sản phẩm của bạn là độc đỏo nhất.
4.5 Marketing và bỏn hàng
Chất lượng của kế hoạch bỏn hàng và chiến lược marketing là nhõn tố quyết định điển hỡnh về năng lực kinh doanh để tồn tại trong nền kinh tế thị trường. Cỏc cõu hỏi trong phần này được đặt ra để giỳp bạn chuẩn bị cho kế hoạch bỏn hàng và chiến lược marketing quốc tế và trong nước cho cụng ty mỡnh. Mỗi thị trường, theo khu vực địa lý, đũi hỏi một chiến lược riờng. Vỡ thế, sẽ cú nhiều cõu hỏi tương tự hay gần giống nhau cho chiến lược thị trường quốc tế và nội địa và bạn nờn nghĩ về cõu trả lời một cỏch cẩn thận cho cả hai chiến lược.
4.5.1 Chiến lược marketing trong nước
Chiến lược marketing của bạn được hỡnh thành giải thớch như sau:
Bạn dự định bỏn hàng cho những khỏch hàng nào (thị trường mục tiờu của
bạn)?
Bạn dự định bỏn sản phẩm nào và bạn dự định bỏn những sản phẩm này với
giỏ nào?
Bạn dự định xỳc tiến, phõn phối hay giới thiệu sản phẩm của mỡnh cho cỏc
khỏch hàng mục tiờu như thế nào?
Nếu bạn dự định đầu tư cho sản phẩm mà bạn đó sản xuất, bạn sẽ phải xem xột ảnh hưởng của đầu tư đối với những sản phẩm này. Nếu bạn đang xem xột việc xõy dựng năng lực sản xuất để làm ra cỏc sản phẩm mới, bạn sẽ phải xõy dựng
một kế hoạch bỏn hàng và marketing tổng hợp cho cỏc sản phẩm này. Trong tất cả mọi trường hợp, bạn sẽ phải giải thớch :
Tại sao bạn muốn sản xuất sản phẩm này?
Tại sao người ta sẽ mua cỏc sản phẩm này?
Bạn dự định bỏn cỏc sản phẩm này ở đõu và như thế nào?
Bạn dự định xỳc tiến và đúng gúi sản phẩm như thế nào?