II. Một số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động đầu tư phát triển của Công ty đầu tư và phát triển công nghiệp Becamex.IDC trong thời gian tới.
3.4. Đầu tư nghiên cứu thị trường
3.4.1. Chủ động tìm kiếm và mở rộng thị trường
Tại Công ty Đầu tư và Phát triển Công nghiệp Becamex, phần lớn hợp đồng đều do khách hàng được giới thiệu chủ động tìm đến và ký hợp đồng
với Công ty, do đó Công ty luôn ở tư thế thụ động. Thứ hai, thị trường của Công ty mới chỉ bó hẹp trong phạm vi Tỉnh Bình Dương. Chính vì vậy mà trong những năm qua Công ty đã mất đi một phần doanh thu và lợi nhuận không nhỏ. Để đối phó với thực trạng này Công ty cần thực hiện các Công việc sau:
- Chủ động liên doanh, liên kết, hợp tác làm ăn với các đối tác trong và ngoài nước. Thực hiện giải pháp này, Công ty không ngừng làm tăng nguồn vốn của mình mà còn chủ động hơn trong hoạt động đầu tư cũng như kinh doanh .
- Mở rộng và tăng cường thêm các văn phòng đại diện ở các thị trường tiềm năng.
- Công ty nên tham gia vào các mạng thông tin thương mại thế giới, hiện đại hóa các công nghệ thiết bị, máy móc để có thể :
+ Nắm bắt được tình hình biến động về giá cả, mặt hàng trên thị trường thế giới .
+ Nắm bắt được tình hình thông tin chính xác và đầy đủ khi nghiên cứu các đối tác mà công ty muốn hợp tác kinh doanh .
+ Phô trương sự lớn mạnh và uy tín của Công ty mình trên thương trường nước ngoài để có thể thu hút nhiều đối tác nước ngoài .
+ Công ty cần tập trung vào nghiên cứu sự thích ứng của các hàng hoá với thị trường, bao gồm các vấn đề về thành phẩm chất lượng, công dụng, lợi ích của sản phẩm, giá cả thời gian sản xuất… Qua việc nghiên cứu này để đưa ra sản phẩm mới thích ứng với thị trường. Bên cạnh đó cũng cần nghiên cứu sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, số lượng đối thủ cạnh tranh để biết được vị thế cạnh tranh đốivới sản phẩm của dự án khi ra đời. Cán bộ lập dự án có thể dùng phương pháp dự báo căn cứ vào nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cùng loại hoặc có thể dựa vào các dự án khác được xây dựng trong thời gian tới mà có sử dụng sản phẩm của dự án. Nghiên cứu nhu cầu thị trường là cần thiết và quan trọng trong khi lập dự án, nghiên cứu
và dự báo chính xác nhu cầu của thị trường là góp phần không nhỏ vào sự thành công cuả dự án. Bởi lẽ khi một dự án vào vận hành sản xuất tốt nhưng khâu tiêu thụ lại không giải quyết được thì sẽ giảm hiệu quả đầu tư, sự thất bại của dự án là điều tất yếu.
- Ngoài ra Công ty cũng nên chú trong mở rộng kinh doanh loại hình Bất động sản, tài chính, chứng khoán. Đây là những lĩnh vực kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn. Mặc dù thị trường này cạnh tranh rất khôc liệt nhưng với tiềm lực hiện có của Công ty thì là một thị trường rất tiềm năng .
3.4.2. Giữ vững và nâng cao uy tín trong thương mại quốc tế
Khi ký kết hợp đồng với các công ty nước ngoài Công ty phải luôn thực hiện đúng và đủ các khoản đã ghi trong hợp đồng: thời gian giao hàng đúng qui định, số lượng và chất lượng hàng hóa ổn định thanh toán đúng thời hạn. Đồng thời nên có sự lựa chọn những bạn hàng làm ăn có thực lực, có khả năng tài chính, có sự tin cậy để tạo mối quan hệ lâu dài giữa Công ty với họ. Có như vậy Công ty mới tạo được vị thế vững chắc trên thị trường và tâm lý khách hàng vừa hạn chế được rủi ro trong kinh doanh.
Ngoài ra, có được uy tín sẽ giúp công ty tạo sự tin cậy của Nhà Nước và các chủ Đầu tư, từ đó Công ty sẽ có thêm nhiều công trình tầm cỡ, các đơn đặt hàng lớn từ họ.