- Thiết kế hệ thống kênh phân phối: là quá trình kết hợp các quyết định về địa điểm theo yếu tố địa lý và khách hàng để xác định và xây dựng
B. Nhân tố thuộc môi trờng bên trong doanh nghiệp
Thị trờng và khả năng phát triển thị trờng của doanh nghiệp luôn phụ thuộc chặt chẽ vào các yếu tố phản ánh tiềm lực của một doanh nghiệp cụ thể. Một thị trờng có thể phù hợp để phát triển với doanh nghiệp này nhng lại không thể áp dụng chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp khác, tất cả đều phải xuất phát từ nội lực doanh nghiệp quyết định
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp:
Bao gồm vốn chủ sở hữu, vốn huy động, giá cổ phiếu trên thị trờng, tỷ lệ khả năng sinh lợi…có ảnh hởng quyết định đến quy mô và cơ cấu của thị trờng doanh nghiệp, quy mô lớn hay nhỏ, cơ cấu thị trờng đơn giản hay phức tạp đều phụ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp.
Tiềm năng con ngời:
Con ngời là nhân tố duy nhất thực hiện mọi hoạt động trong doanh nghiệp, đa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất hiện và phát triển
trên thị trờng. Con ngời có tri thức, khả năng thực hiện các công việc từ đơn giản đến phức tạp, các công việc trong hoạt động kinh doanh, nghiên cứu khai thác và phát triển thị trờng của doanh nghiệp. Đánh giá và phát triển tiềm năng con ngời trở thành nhiệm vụ u tiên mang tính chiến lợc trong kinh doanh, doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình phải quan tâm đến các yếu tố quan trọng liên quan đến tiềm lực con ngời nh lực lợng lao động có năng xuất, có khả năng phân tích, sáng tạo và chiến lợc con ngời cùng với vấn đề phát triển nguồn nhân lực.
Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp:
Trên thơng trờng, uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp doanh nghiệp tồn tại. Các doanh nghiệp luôn cố gắng xây dựng tạo nên chữ tín tốt đối với khách hàng và bạn hàng. Với chữ tín tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp thì ngời tiêu dùng sẽ đón nhận sản phẩm và góp phần tạo nên u thế nhất định cho doanh nghiệp. Vì sản phẩm là đối tợng đợc trực tiếp tiêu dùng, đợc đánh giá về chất lợng, mẫu mã nên nó là nhân tố quyết định khiến ngời tiêu dùng lựa chọn sản phẩm. Ngày nay, ngời tiêu dùng quan tâm đến chất lợng hàng hoá và một xu thế tất yếu là họ sẽ a chuộng những sản phẩm “đồ hiệu”, nghĩa là sản phẩm từ các doanh nghiệp có uy tín, nổi tiếng. Sản phẩm có chất lợng cao và giá hợp lý sẽ là lợi thế cạnh tranh vô cùng lớn. Do đó với chính sách giá phù hợp doanh nghiệp sẽ có đợc tiềm năng để duy trì và tiếp tục chiếm lĩnh phần thị trờng mới. 1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá: a) Chỉ tiêu định lợng: Chỉ tiêu Công thức 1.Doanh số tiêu thụ(Q) Q = Qi x Pi Qi : Khối lợng sản phẩm i tiêu thụ Pi : Đơn giá sản phẩm i đợc tiêu thụ.
