5.1.Những u điểm và nhợc điểm.
5.1.1. Những thành công và u điểm của Công ty.
Qua phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty nói riêng, ta thấy trong khoảng thời gian 5 năm từ 1995-1999 Công ty đã có những bớc phát triển mạnh mẽ:
- Doanh thu hàng năm đều tăng, tốc độ tăng bình quân hàng năm là 38.91%, Công ty luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch, tỷ lệ hoàn thành bình quân hàng năm là 103.1%. Công ty là một trong những doanh nghiệp lớn thuộc Tổng công ty Dợc Việt Nam với mức đóng góp ngân sách hơn 6 tỷ đồng mỗi năm, Công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho hơn 240 lao động với mức thu nhập bình quân tăng hàng năm, năm 1999 là 800000 VND/ngời/tháng.
-Tiêu thụ ổn định và phát triển là nhân tố quan trọng đảm bảo cho sự phát triển của công ty. Vì vậy sản lợng tiêu thụ của công ty đã tăng đáng kể.
- Công tác điều tra thị trờng đợc triển khai mạnh mẽ. Củng cố các thị tr- ờng truyền thống và tìm kiếm những thị trờng mới
- Công ty hoạt động trên 2 lĩnh vực sản xuất và kinh doanh là điểm mạnh nhất của công ty. Hoạt động này giúp công ty có khả năng cạnh tranh ở những mảng thị trờng khác nhau: sản xuất ngoài việc cung ứng cho thị trờng nông thôn còn có khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trờng nớc ngoài, kinh doanh giúp công ty cạnh tranh với các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng thành thị.
- Công ty có thời gian xây dựng và trởng thành khá lâu nên đã thiết lập đợc nhiều mối quan hệ tốt đối với khách hàng là ngời cung cấp cũng nh khách hàng tiêu thụ.
- Công ty có đội ngũ cán bộ dợc có trình độ chuyên môn cao cán bộ công nhân viên trong công ty đoàn kết, nhiệt tình và tận tâm với công việc ,đa ra những sáng kiến và đề tài nghiên cứu mới ứng dụng đợc trong thực tế.
- Công ty đã bớc đầu nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng trong và ngoài nớc về các chủng loại sản phẩm, hàng hoá mới, đa dạng các loại mặt hàng, chính sách sản phẩm của công ty bắt đầu phát huy hiệu lực.
- Khả năng khai thác công suất làm việc của máy móc thiết bị và công nhân lao động còn cao.
-Trong thời gian qua Công ty đã sắp xếp lại tổ chức một cách hợp lý hơn, đào lại đội ngũ cán bộ phù hợp với môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế mới.
- Sản phẩm công ty đã có những thay đổi đáng kể nh mẫu mã, bao gói và chất lợng. Công ty đã có những nghiên cứu tìm ra nhiều sản phẩm mới. Sản phẩm do Công ty sản xuất ngày càng đạt chất lợng cao chiếm đợc sự tin cậy của khách hàng. Những sản phẩm nh Artemisinin, Artesunat không những đợc thị trờng trong nớc mà còn đợc các thị trờng trên thế giới chấp nhận. Mặt hàng thuốc nam, bắc Công ty không ngừng nâng cao về chất lợng, mẫu mã, hình thức để thu hút nhiều khách hàng. Thêm nữa Công ty đã đảm bảo tiến độ khi giao hàng theo quy định của hợp đồng, giữ uy tín lâu dài với khách hàng. Đối với mặt hàng cao đơn, tân dợc đặc biệt là tân dợc Công ty không ngừng đa dạng hoá về chủng loại và cơ cấu ngày càng nhiều mặt hàng đợc Công ty đa vào danh sách mặt hàng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trờng. Do vậy mà sản phẩm của Công ty đã phần nào chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc
và quốc tế. Nhờ có thế mạnh về số lợng chủng loại mặt hàng kinh doanh và chất lợng sản phẩm tốt mà Công ty ngày càng đông bạn hàng trong nớc và quốc tế, uy tín trong sẩn xuất kinh doanh của Công ty ngày càng đợc nâng cao tạo thế cho Công ty trên đà phát triển.
5.1.2. Những hạn chế và nhợc điểm.
Mặc dù có những thành công to lớn nh trên nhng Công ty vẫn còn có những khó khăn cũng nh những hạn chế cần đợc giải quyết:
- Thị trờng cha đợc mở rộng, số lợng các đại lý quá ít do vậy gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm.
- Công tác đa dạng hoá sản phẩm đã đợc thực hiện nhng mới chỉ ở dạng sơ khai cha đợc xây dựng chắc chắn lâu dài.
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng còn hạn chế cha đáp ứng đủ các yêu cầu đặt ra trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là thị trờng nớc ngoài. Khối lợng các mặt hàng tiêu thụ trong nớc cha tơng xứng với năng lực sản xuất và tiêu thụ của Công ty.
-Sản phẩm thuốc nam, bắc cao đơn tiêu thụ trong nớc của Công ty còn đơn điệu, kiểu dáng cha đẹp, hình thức và kích thớc còn cha phù hợp. Cho nên số lợng tiêu thụ còn hạn chế so với thị trờng hơn 80 triệu dân, đặc biệt là xu h- ớng khám và chữa trị bằng Đông y ngày càng đợc nhân dân coi trọng. Trong t- ơng lai Công ty cần khai thác triệt để thị trờng này.
- Đầu t máy móc thiết bị cha đồng bộ làm giảm năng suất lao động và làm lãng phí nguồn lực.
- Đội ngũ cán bộ chuyên trách đặc biệt về lĩnh vực kinh tế còn thấp
- Công tác nghiên cứu và phát triển cũng nh nghiên cứu thị trờng cha đợc coi trọng và quan tâm đúng mức.
- Đội ngũ gián tiếp còn là gánh nặng cho công ty.
- Hệ thống phân phối còn mỏng hàng hoá cha trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng.
5.1.3. Những nguyên nhân:
Muốn tồn tại và phát triển trớc hết công ty cần phải xác định đợc các nguyên nhân gây ra những khó khăn cản trở cho việc tiêu thụ sản phẩm để từ đó có xu hớng khắc phục.
-Kỹ thuật công nghệ cũ kỹ lạc hậu sản phẩm sản xuất ra chất lợng kém gây khó khăn cho tiêu thụ.
-Trình độ công nhân cha đồng đều, tổ chức sắp xếp cha hợp lý.
-Công tác nghiên cứu thị trờng không đợc tổ chức một cách có hệ thống và khoa học nên cha đạt đợc kết quả cao. Kiểm soát về thị trờng còn lỏng lẻo, các thông tin về đối thủ cạnh tranh vẫn còn chậm do đó công ty không đối phó kịp thời với sự thay đổi trong chiến lợc cạnh tranh của đối thủ.
-Công ty không huy động đợc tất cả các phòng, ban tham gia vào công tác tiêu thụ sản phẩm.
-Hệ thống kênh phân phối còn mỏng, quá ít các chi nhánh và các đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trờng.
-Chính sách giá cả còn cứng nhắc cha phù hợp với sự biến động của thị trờng trong khi thị trờng ngày càng cạnh tranh gay gắt về giá cả.
-Phơng pháp đa dạng hoá cha thực sự bám sát nhu cầu thị trờng.
Nh vậy mặc dù Công ty DLTWI vẫn chiếm lĩnh đợc thị trờng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ của công ty hàng năm vẫn tơng đối lớn song vẫn còn tồn tại nhiều mặt cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Những khuyết điểm trên đây là một ảnh hởng rất lớn đến việc phát triển trong tơng lai của Công ty.