I. Mục tiêu của Vinatex trong những năm tới
2. Định hớng phát triển của Vinatex
Trong những năm tới Vinatex sẽ tiếp tục duy trì xuất khẩu vào các thị trờng truyền thống để giúp đạt đợc tốc độ tăng trởng cao, bền vững và hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu quả. Nh vậy trong những năm tới Vinatex vẫn tiếp tục gia công xuất khẩu cho những thị trờng truyền thống này mà không thể chuyển sang ngay 23(19)
phơng thức mua nguyên liệu và xuất thành phẩm vì ở những thị trờng này khi tiến hành gia công Vinatex đã xác lập đợc vị thế của mình với uy tín về đảm bảo chất lợng và thời hạn giao hàng. Không chỉ thế trong những năm qua, Vinatex luôn duy trì đợc tốc độ tăng trởng cao và bền vững, kim ngạch xuất khẩu cao tạo một nguồn thu ngoại tế lớn và quan trọng cho đất nớc.
Trong những năm tới, Vinatex sẽ tăng cờng đầu t vào việc phát triển vào các vùng trồng bông, dâu tằm và các loại cây có xơ dệt; nghiên cứu phát triển và tìm ra các loại xơ sợi nhân tạo, các loại nguyên phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm… để cung cấp cho công nghiệp dệt tiến tới tự túc nguyên phụ liệu thay thế nhập khẩu, từ đó làm tăng tỷ lệ nội địa hoá các sản phẩm xuất khẩu.
Vinatex khuyến khích mọi hình thức đầu t, đặc biệt là đầu t nớc ngoài vào các đơn vị thành viên để đổi mới công nghệ dệt may, phát triển ngành cơ khí dệt may tiến tới cung cấp phụ tùng, lắp ráp và chế tạo các thiết bị cho ngành dệt may nói chung và cho Vinatex nói riêng.
Phát triển rộng khắp công nghiệp may đến tận các vùng nông thôn bằng cách xây dựng mới nhiều nhà máy dệt may công nghiệp, thành lập thêm các công ty dệt may tại các vùng đó. Nhờ vậy Vinatex sẽ huy động đợc mọi nguồn vốn có trong nhân dân và của mọi thành phần kinh tế, thu hút đợc mọi nguồn lực lao động trên khắp mọi miền đất nớc. Đồng thời giúp Đảng và Nhà nớc ta thực hiện thành công chủ trơng công nghiệp hoá, hiện đại hoá vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa. Qua việc phát triển dệt may xuất khẩu cũng sẽ kích thích phát triển các ngành khác có liên quan.
Vinatex đã xây dựng và đang thực hiện chiến lợc tăng tốc đầu t đến năm 2010, trong đó.
- Vinatex sẽ tiếp tục đầu t theo chiều sâu để đổi mới công nghệ và phấn đấu hoàn thành vào năm 2005. Các đơn vị thành viên của Vinatex cần đầu t phát triển theo hớng chuyên môn hoá cao theo loại hình công nghệ để tạo bớc nhảy vọt về chất lợng sản phẩm. Đồng thời mỗi doanh nghiệp cần cố gắng làm chủ đợc một vài loại công nghệ nào đó để có thể tạo ra đợc những mặt hàng mới mang tính độc đáo riêng biệt của mình và có chất lợng cao. Giữa các đơn vị thành viên của Vinatex phải xây dựng đợc mối quan hệ cung cầu với nhau dựa trên cơ sở hợp tác thơng mại.
- Vinatex cũng chỉ đạo việc thực hiện việc xây dựng 10 cụm công nghiệp dệt may theo từng vùng kinh tế nhằm lợi dụng lợi thế so sánh của từng vùng, từ đó
tạo ra lợi thế so sánh tổng hợp to lớn cho toàn Tổng công ty. Mỗi cụm công nghiệp này sẽ đợc xây dựng trong các khu công nghiệp quy hoạch tập trung, điều đó sẽ giúp cho Vinatex và các đơn vị thành viên tiết kiệm đợc vốn đầu t cho cơ sở hạ tầng, tăng cờng sự hợp tác giữa các doanh nghiệp với nhau, đồng thời khắc phục đợc tình trạng đầu t phân tán và hiệu quả thấp vẫn tồn tại trong Vinatex từ trớc tới nay. Khi đầu t vào các cụm công nghiệp dệt may này Vinatex đã có tính tới yếu tố liên hoàn trong đầu t để tạo ra tính đồng bộ trong sản xuất, trên cơ sở đó có thể khai thác đợc hết các tiềm năng và chuyên môn của nội bộ ngành. Trớc hết Vinatex sẽ u tiên đầu t vào công đoạn dệt nhuộm để làm tăng nhanh về số lợng, chủng loại và chất lợng vải đáp ứng cho nhu cầu may mặc xuất khẩu của các đơn vị thành viên và cho toàn ngành. Vinatex đảm bảo đầu t theo đúng định hớng của mình cũng nh của toàn ngành dệt may đã đ- ợc Thủ tớng Chính Phủ phê duyệt, hết sức tránh sự đầu t trùng lặp gây hậu quả nghiêm trọng và lâu dài.
- Vinatex sẽ tiến hành đẩy mạnh việc mở rộng thị trờng xuất khẩu: thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Mỹ, củng cố các thị trờng truyền thống nh thị trờng EU, Nhật Bản, Nga và các nớc SNG…để làm tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu. Vinatex cũng xây dựng một chiến lợc kinh doanh đồng bộ từ khâu cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm tối đa các chi phí bất hợp lý và các chi phí trung gian không cần thiết, hạ giá thành sản phẩm…để nâng cao tính cạnh tranh của cả sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trờng trong nớc và quốc tế, làm tăng xuất khẩu trực tiếp bằng chính thơng hiệu của mình. Để làm đợc điều này Vinatex và các đơn vị thành viên chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua các công cụ của xúc tiến xuất khẩu nh mạng Internet, các hội chợ quốc tế, các buổi triển lãm…, đồng thời hợp tác liên kết để mở văn phòng đại diện tại các thị trờng lớn nh Mỹ, EU, Nga, Nhật Bản, Cananda…
- Nâng cao khả năng cạnh tranh của Vinatex cũng nh của các đơn vị thành viên về thơng hiệu sản phẩm, chất lợng, giá cả và hoạt động Marketing bằng các việc làm cụ thể sau:
+ Xác định cho mình các sản phẩm mũi nhọn và các nhóm khách hàng cũng nh thị trờng mục tiêu, dựa trên cơ sở đó Vinatex xây dựng cho mình chiến lợc đầu
t và chính sách Marketing phù hợp. Nh vậy Vinatex mới có thể tích cực đầu t đổi mới công nghệ và thiết bị hiện đại, củng cố và tăng cờng mở rộng sản xuất.
+ Vinatex thực hiện sự phối hợp và chuyên môn hoá giữa các doanh nghiệp thành viên, cải tiến và đổi mới công nghệ và phơng pháp quản lý trong các doanh nghiệp này, thậm chí thuê cả ngời quản lý nớc ngoài nếu cần. Vì vậy sẽ làm cho các sản phẩm đợc sản xuất ra có chất lợng ổn định, đồng đều, năng suất lao động tăng lên, giá cả của sản phẩm trở lên hợp lý hơn, giao hàng cho các bạn hàng đúng thời hạn.
+ Xây dựng thơng hiệu của Vinatex và của các đơn vị thành viên của Vinatex, đồng thời nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm nhằm đa dần sản phẩm dệt may lên đẳng cấp chất lợng cao hơn. Vinatex cũng sẽ tiến hành triển khai xây dựng nhanh chóng và đồng loạt việc áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000:2000, hệ thống quản lý môi trờng ISO 14000 và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000 tại các doanh nghiệp thành viên của mình. Có thể coi đây là điều kiện tiên quyết để Vinatex đa các doanh nghiệp dệt may của mình vào thị trờng thế giới.
+ Cùng với các chơng trình xúc tiến thơng mại của Nhà nớc, Vinatex cũng tăng cờng các hoạt động tiếp thị một cách chủ động để quảng bá thơng hiệu, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng và bán hàng trực tiếp cho các khách hàng ở các thị tr- ờng nhập khẩu lớn và có tiềm năng lớn trong tơng lai.
+ Tăng cờng công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực đảm bảo cho sự phát triển lâu dài và bền vững cho Vinatex là một công việc hết sức quan trọng. Đặc biệt Vinatex tăng cờng và quan tâm tới việc đào tạo các nhà thiết kế chuyên nghiệp, các hoạ sĩ chuyên ngành thiết kế tạo mẫu sản phẩm dệt may để Vinatex có thể chủ động đợc trong khâu thiết kễ mẫu mã sản phẩm, làm phong phú các chủng loại sản phẩm dệt may của mình. Đối với các cán bộ chuyên môn làm công tác Marketing, quản lý và các công nhân lành nghề ngoài việc tăng cờng đào tạo tại doanh nghiệp thì Vinatex cũng tổ chức các khoá đào tạo lại để họ có thể thích nghi với môi trờng sản xuất kinh doanh mới ngày một hiện đại.
+ Tăng cờng khả năng tạo mẫu, thiết kế để có thể xuất khẩu theo phơng thức mua nguyên liệu và xuất thành phẩm. Tăng cờng sử dụng các nguyên phụ liệu nội địa chất lợng cao với giá thấp hơn nhiều so với các nguyên phụ liệu nhập khẩu
để làm cho các sản phẩm có tính cạnh tranh về giá trên thị trờng thế giới. Nh vậy mới có thể đẩy mạnh việc xuất khẩu các sản phẩm dệt may của Vinatex vào thị trờng quốc tế.
+ Đẩy mạnh cổ phần hoá các doanh nghiệp thành viên 100% vốn nhà nớc của Vinatex để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp này.
+ Khuyến khích mọi thành phần kinh tế đầu t vào các doanh nghiệp dệt may.
II.Mô hình SWOT của Vinatex và chiến lợc Marketing để mở rộng thị trờng xuất khẩu cho Vinatex.