II. Thực trạng thị trờng xuất khẩu của Vinatex
2. Tình hình thị trờng xuất khẩu của Vinatex
2.2. Thị trờng Nhật Bản
Nhật Bản là thị trờng may mặc lớn thứ hai thế giới sau Mỹ và là thị trờng may mặc xuất khẩu phi hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam cũng nh của Vinatex.
Nhật Bản nhập khẩu các sản phẩm dệt may chủ yếu theo phơng thức mua đứt bán đoạn. Việc sản xuất hàng may mặc nội địa của Nhật Bản có xu hớng giảm từ năm 1992 do xu hớng chuyển dịch sản xuất sang các nớc khác có lợi thế về sản xuất hàng may mặc hơn để giảm chi phí sản xuất. Năm 2002 trị giá hàng dệt may nhập khẩu của Nhật Bản đạt 1.99 tỷ Yên tăng 9,1% so với năm 2001. Hàng may mặc đ- ợc nhập khẩu vào thị trờng Nhật Bản chiếm tỷ trọng khoảng 38% tổng khối lợng hàng may mặc nớc này, thậm chí có một số mặt hàng Nhật Bản phải nhập khẩu tới 80%.
Ngời tiêu dùng Nhật Bản khá khó tính và rất quan tâm đến vấn đề mốt thời trang, đặc biệt là những ngời trẻ tuổi có sở thích may mặc thay đổi khá nhanh và chịu ảnh hởng rất mạnh của các phơng tiện thông tin đại chúng (tạp chí, phim ảnh…) và các sự kiện thế giới. Khi một mốt nào đó ở đây đã nhàm thì không còn ai muốn dùng nó nữa. Tuy nhiên ngời Nhật Bản vẫn có thể chấp nhận những mặt hàng có cách điệu chuẩn cộng thêm các chi tiết hoặc chất liệu mới. Họ thờng chú ý tới mọi chi tiết của sản phẩm nh đờng chỉ, thậm chí cả ở phía trong sản phẩm, đ- ờng khâu ẩn đến cách đơm khuy và cách gấp nếp. Khi tiến hành nhập khẩu, các khách hàng Nhật Bản không bao giờ chấp nhận các lỗi nh giao hàng không chuẩn màu sắc, sai kích cỡ, không đủ số lợng, giao chậm…nếu các nhà xuất khẩu vi phạm những điều đó thì rất có thể sẽ làm tổn hại tới mối quan hệ làm ăn giữa hai bên.
Hàng năm Vinatex xuất khẩu một lợng hàng dệt may lớn sang Nhật Bản (trị giá trung bình khoảng 140 triệu USD/ năm. Kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào thị trờng Nhật Bản đợc thể hiện qua biểu đồ sau:
Nguồn: Ban kế hoạch thị trờng của Vinatex.
*dự đoán
Ta thấy rằng kể từ năm 2000 đến nay kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào thị trờng Nhật Bản có xu hớng giảm mạnh. Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào thị trờng Nhật Bản là 189 triệu USD thì sang năm 2001 chỉ còn 158 triệu USD giảm 16% so với năm 2000, sang năm 2002 con số này giảm mạnh một cách đột biến kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 87 triệu USD giảm tơi 44,7% so với năm 2001 và đến năm 2003 kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản của Vinatex chỉ còn 84 triệu USD. Xảy ra hiện tợng trên là do từ năm 2000 thị trờng Mỹ đợc mở ra cho Vinatex, đồng thời việc nhập khẩu quá nhiều hàng dệt may từ Việt Nam và Trung Quốc đã làm cho ngành dệt may Nhật Bản bị giảm sút nghiêm trọng nên Chính phủ Nhật Bản đã buộc phải đa ra các quy định áp dụng hạn ngạch cho một số loại hàng dệt may đợc nhập khẩu từ Việt Nam và Trung Quốc, trong đó có khăn bông là loại sản phẩm mà Vinatex xuất một khối lợng rất lớn vào Nhật Bản (chiếm tới 90%). Mặt khác có một số ít doanh nghiệp có t tởng quá tập trung vào thị trờng Mỹ mà quên mất rằng mình còn rất nhiều thị trờng lớn nữa cần quan tâm trong đó có thị trờng Nhật Bản. Thêm vào đó các sản phẩm của Vinatex còn phải cạnh tranh rất mạnh với các sản phẩm từ các nớc khác đặc biệt là các sản phẩm dệt may
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 triệu USD 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004* năm
kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào Nhật Bản
của Trung Quốc vì Trung Quốc là nớc xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất vào thị tr- ờng Nhật, trong năm 2001 Trung Quốc là quốc gia duy nhất có tốc độ tăng trởng xuất khẩu hàng may mặc cao sang Nhật. Một lý do nữa có thể lý giải việc kim ngạch xuất khẩu của Vinatex sang Nhật Bản giảm mạnh trong những năm gần đây là Nhật Bản thờng nhập khẩu sản phẩm dệt may theo phơng thức mua đứt bán đoạn, trong khi đó Vinatex vẫn còn yếu trong khâu thiết kế sản phẩm, cha chủ động đợc nguồn nguyên phụ liệu chất lợng cao phục vụ cho sản xuất hàng dệt may xuất khẩu của mình.
Hiện nay thị trờng Nhật Bản mở cửa cho tất cả các doanh nghiệp dệt may trên thế giới, các nhà nhập khẩu Nhật Bản đặt ra những yêu cầu rất cao về chất l- ợng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm và sự đúng hạn trong giao hàng…Ngời tiêu dùng Nhật Bản cần sự đa dạng của hàng hoá nhng số lợng hàng nhỏ và vòng đời của sản phẩm ngắn. Ngời tiêu dùng tại thị trờng này thờng không coi trọng hàng ngoại, họ coi hàng nội và hàng ngoại là nh nhau và họ sãn sàng trả giá cao hơn cho những sản phẩm có chất lợng tốt. Vì vậy để có thể đa các sản phẩm của mình thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Nhật Bản Vinatex và các đơn vị thành viên cần cẩn trọng làm theo đúng chu kỳ bắt đầu từ khâu lập kế hoạch xuất khẩu hàng hoá-thực hiện- kiểm tra-điều chỉnh và nên có quá trình giám sát. Khi nhận thấy hàng hoá của mình không đạt đợc doanh số lớn thì cần phải kiểm tra ngay toàn bộ từ khâu chất lợng nguyên phụ liệu sản xuất sản phẩm xuất khẩu.