3 Công ty Asia Alliance Capital PTE
2.3.1.3 Nhân tố về phí của công ty SBS
Để chạy đua chiếm lĩnh thị phần môi giới, các công ty chứng khoán chạy đua giảm phí môi giới để thu hút khách hàng. Tuy việc giảm phí không phải là yếu rố quyết định thị phần của CTCK nhưng nó cũng gây không ít những khó khăn trong việc cạnh tranh để thu hút và giữ khách hàng. Năm 2009 khi doanh thu công ty SBS vượt kế hoạch thì công ty SBS đưa ra chương trình giảm phí 0,15% cho tất cả các giao dịch trong quý 4 để tri ân khách hàng. Qua chương trình này công ty SBS cũng đã thu hút được lượng khách hàng rất lớn.
Chiến lược giảm phí để cạnh tranh là kế sách cuối cùng mà các công ty chứng khoán đưa ra áp dụng, thường các kế sách này thường áp dụng với một số công ty chứng khoán nhỏ khi họ không có sản phẩm gì để cạnh tranh. Công ty SBS tuy ra đời sau nhiều công ty chứng khoán khác nhưng công ty SBS luôn chú trọng phát triển sản phẩn mới hơn là công tác giảm phí nên công ty SBS đưa ra mức phí phù hợp, đảm bảo doanh thu và lợi nhuận tốt. Ngoài ra, công ty còn đánh giá giá trị giao dịch bình quân tháng để xếp hạng khách
hàng Kim cương, Vàng, Bạc, khách hàng tiềm năng và khách hàng ngoại giao để có cơ chế phí ưu đãi phù hợp hơn. Cụ thể như sau:
Bảng 12: BIỂU PHÍ MÔI GIỚI CỦA CÔNG TY SBS NĂM 2010
STT Giá trị giao dịch Mức phí
1 Tổng giá trị giao dịch dưới 300 triệu đồng 0,30%
2 Tổng giá trị giao dịch từ 300 triệu đồng đến dưới 500 triệu đồng 0,25% 3 Tổng giá trị giao dịch từ 500 triệu đồng đến dưới 1 tỷ đồng 0,20% 4 Tổng giá trị giao dịch từ 01 tỷ đồng trở lên 0,15%
5 Kim cương 0,15% 6 Bạch kim 0,16% 7 Vàng 0,17% 8 Bạc 0,18% 9 Lotus 0,15%-0,18% 10 Ngoại giao 0,15%-0,20% (Nguồn: Phòng phát triển sản phẩm SBS)
Tuy mức phí của công ty SBS không thấp nhưng xây dựng tương đối phù hợp nên có thể cạnh tranh so với một số công ty chứng khoán khác như ACBS, VCBS, ABS điều áp dụng mức phí 0,2% đến 0,4% tuỳ theo giá trị giao dịch.
Bên cạnh việc nâng cấp công nghệ thông tin, đa dạng các sản phẩm gia tăng, mở rộng mạng lưới… để cạnh tranh thì phí cũng là yếu tố không kém phần quan trọng trong công việc cạnh tranh thu hút khách hàng của các CTCK. Mặc dù mức phí không phải là điều kiện quyết định thu hút khách hàng của các công ty chứng khoán nhưng cũng một phần nào đó ảnh hưởng đến tâm lý của khách hàng, đặc biệt là khi thị trường xuống thấp và thanh khoản kém.
Tuy mức phí trên chưa phải là thấp nhất trên TTCK, nhưng nếu khách hàng đạt được giá trị giao dịch theo quy định của công ty SBS thì khách hàng sẽ nhận được mức phí ưu đãi nhất và các sản phẩm hỗ trợ đặc biệt kèm theo.