- Công ty cha có bộ phận nghiên cứu thị trờng cũng nh cha có sự quan tâm đúng mực đối với hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu hợp lý với khả
1.2xuất nghiên cứu thị trờng nguồn hàng mua, chọn nguồn hàng mua và quyết định mua.
1. Đề xuất đẩy mạnh quá trình khai thác nguồn hàng xuất khẩu
1.2xuất nghiên cứu thị trờng nguồn hàng mua, chọn nguồn hàng mua và quyết định mua.
mua và quyết định mua.
Song song với việc nghiên cứu thị trờng xuất khẩu của công ty thì công ty phải nghiên cứu thị trờng nguồn hàng . Việc nghiên cứu thị trờng nguồn hàng mua , lựa chọn nguồn hàng mua và quyết định mua có thể thu thập thông tin theo quy trình sau:
Điều tra , khoả sát, tập hợp thống kê Thông tin Cập nhật thông tin Lựa chọn thông tin thích ứng liên quan Tổng hợp phân tích thông tin Thông tin hữu hiệu
Nghiên cứu thị trờng nguồn hàng là để xem xét việc huy động nguồn hàng xuất khẩu. Nghiên cứu thị trờng nguồn hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu chính là nghiên cứu khả năng cung ứng hàng thủ công mỹ nghệ trên thị trờng nh thế nào? Khả năng cung cấp hàng đợc xác nhận bởi nguồn hàng tiềm năng và nguồn hàng thực tế. Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đang có và sẵn sàng đem ra xuất khẩu . Còn nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng cha sản xuất ra . Đối với nguồn hàng này công ty phải có đơn đặt hàng, có hợp đồng kinh tế ... thì nhà cung cấp mới tiến hành sản xuất .
Hàng thủ công mỹ nghệ thờng manh mún, không ổn định thời gian sản xuất đờng hàng là dài. Để tránh tình trạng chậm hợp đồng thì công ty khi nghiên cứu thị trờng nguồn hàng phải có quan hệ tốt với nhiều nhà cung cấp. Cụ thể công ty không nên chỉ giữ một mối quan hệ với nhà cung cấp ở Hà Tây mà nên quan hệ, lấy thông tin ở các vùng khác thuộc miền Bắc mình nh Bắc Ninh, Bắc Giang, Nam Hà, Nam Định, Ninh Bình. Trong điều kiện bất cập không thể mua hàng đợc ở cơ sở chân hàng thì công ty nên quan hệ với các t thơng ở Hà Nội để khai thác thêm hàng cũng nh tận dụng khả năng hiểu biết của họ về mặt hàng thủ công mỹ nghệ . Có nh thế mới đáp ứng ngay về hàng xuất khẩu cho khách nớc ngoài.
Việc chọn nguồn hàng để mua là dựa vào yêu cầu của khách hàng nớc ngoài họ yêu cầu mặt hàng nào. Nhng việc quyết định mua và chọn mua của ai là do công ty quyết định. Công ty phải nghiên cứu nguồn hàng và xác định các vấn đề sau :
- Xác định chính xác đầy đủ các nguồn hàng mà công ty đã có quan hệ hay cha có quan hệ kinh tế. Để nắm chính xác đợc thì công ty phải nghiên cứu tỉ mỉ nhiều yếu tố nh tình hình nguyên vật liệu sản xuất ra sản phẩm đó, khả năng sử dụng công nhân, trình độ của các nghệ nhân.
- Phải nghiên cứu chính xác đầy đủ các mặt hàng sản xuất, các đơn vị sản xuất, khối lợng sản xuất trong những năm qua và triển vọng trong những năm tới, số lợng theo tháng, quý, đặc biệt là chất lợng hàng hóa, công ty có thể mua đợc cần xác định họ bán theo phơng thực nào.
- Bên cạnh đó nghiên cứu về giá cả sản xuất của từng mặt hàng, của từng nhà cung cấp, quy cách phẩm chất, bao bì cần thiết có biện pháp hỗ trợ giúp cho họ trong quá trình sản xuất nhằm tạo mối quan hệ mật thiết giữa nhà sản xuất với công ty .
Việc quyết định mua của ai liên quan đến chất lợng sản phẩm, giá cả sản phẩm của các nhà cung cấp khác nhau. Công ty quyết định mua của ai đảm bảo mặt hàng, số lợng, chất lợng bán ra và có lợi nhuận mang lại cho công ty .
+ Mua của ai ?
+ Mua mặt hàng nào? + Mua nơi nào? + Giá cả bao nhiêu? + Thời gian giao nhận? ...
Đó là cơ sở để tiến tới thơng lợng ký kết hợp đồng mua và hợp đồng xuất khẩu .
Khi nghiên cứu nguồn hàng công ty nên kết hợp cả hai phơng pháp lấy mặt hàng, lấy cơ sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu. Có nh vậy công ty mới nắm đợc tình hình sản xuất, tình hình thực hiện hợp đồng để làm sao khai thác nguồn hàng đợc thực hiện tốt đảm bảo bán đợc cả chi phí mua thấp.
Cần có sự kết hợp hài hòa giữa thị trờng nguồn và thị trờng xuất khẩu. Nghiên cứu cặn kẽ thị trờng xuất khẩu và thị trờng nguồn hàng, dự đoán đợc xu hớng biến động của hàng hóa, hạn chế đợc rủi ro của thị trờng tạo điều kiện
cho công ty khai thác nguồn hàng trong khoảng thời gian hợp lý, làm cơ sở chắc chắn cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ thờng khó mua do nhu cầu về chất lợng, kiểu dáng, độ thẩm mỹ, đúng thời hạn hợp đồng quy định nên công ty cần có quan tâm đúng mực về nghiên cứu nguồn hàng khai thác