III. Tình hình cạnh tranh của công ty Rợu Hà Nội
3. Các công cụ cạnh tranh chủ yếu của công ty:
3.4- Cạnh tranh bằng các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, tham gia
Xuất phát từ chỗ rợu là mặt hàng bị nhà nớc không cho phép quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Do đó công ty quảng cáo chủ yếu bằng in tờ rơi phát cho các đại lý, khách hàng lớn hoặc in biểu tợng của công ty trên mũ áo khuyến mãi.
Một điều đáng chú ý khác là, công ty thờng xuyên tham gia hội chợ triển lãm trên toàn quốc để giới thiệu sản phẩm với ngời tiêu dùng cũng nh ký hợp đồng với các đại lý. Qua các hội chợ này sản phẩm của công ty đã đạt đợc những thành tích khá cao. Năm 1999 trong hội chợ triển lãm quốc tế về hàng tiêu dùng tại Việt Nam, công ty đã có 2 sản phẩm đạt huy chơng vàng đó là sản phẩm rợu Nếp mới và rợu Chanh. Năm 2000 có 2 sản phẩm là rợu Nếp mới và rợu Vang Hà Nội đạt huy chơng vàng. Năm 2001 công ty tham gia vào hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng tại Giảng Võ mà công việc chủ yếu là không chỉ giới thiệu, quảng cáo sản phẩm mà còn giúp khách hàng phát hiện rợu Hà Nội giả với rợu của công ty cũng nh chỉ rõ sự độc hại trong rợu do dân tự sản xuất.
Ngoài ra hoạt động khuyến mại của công ty Rợu Hà Nội trong những năm gần đây cũng đợc đẩy mạnh. Hình thức khuyến mại rất đơn giản, mua số lợng nhiều tặng thêm một sản phẩm cùng loại. Với hình thức khuyến mại mua nhiều đợc thởng này ngời tiêu dùng hay khách hàng mua cuối cùng chỉ đợc lợi về giá, vì các đại lý sau khi đợc thởng họ có thể hạ giá bán xuống để tăng khối lợng tiêu thụ. Tuy vậy các đại lý vẫn có thể không thực hiện điều này. Do vậy hình thức khuyến mại mua nhiều đợc thởng mà công ty đang áp dụng mang tính chất thực hiện chiến lợc đẩy trong chiến lợc chung Marketing là chính.
Hàng năm, công ty còn tổ chức hội nghị khách hàng nhằm tiếp thu những ý kiến khen chê, thu thập ý kiến qua việc phát phiếu trng cầu. Qua đó công ty thu thập đợc thông tin một cách chính xác hơn và có các biện pháp để đối phó với tình hình và cải tiến chất lợng, mẫu mã, điều chỉnh giá cả phù hợp với thị trờng.
Bên cạnh đó để nâng cao năng lực cạnh tranh và khả năng tiêu thụ, công ty đã tổ chức một nhóm tiếp thị gồm 11 ngời với nhiệm vụ tìm hiểu, khai thác thị trờng đồng thời đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng.
Tuy các hoạt động này cũng góp phần vào việc nâng cao sức cạnh tranh của công ty nhng hiệu quả mang lại cha cao, cha đợc nh mong muốn.