Thực trạng quản lý mạng lưới đại lý tại công ty Bảo Việt Hà Nội.
2.2.4.1. Chế độ hoa hồng.
Thông thường, hoa hồng đại lý được xác định dựa trên một tỷ lệ phần trăm nhất định so với doanh thu của đại lý. Tại Bảo Việt Hà Nội mức hoa hồng đại lý được áp dụng theo quy định chung của Bộ tài chính. Theo đó, đối với từng loại nghiệp vụ khác nhau thì tỷ lệ hoa hồng đại lý được hưởng là khác nhau. Ví dụ như đối với nghiệp vụ bảo hiểm trách nhiệm dân sự và lái phụ xe máy đều là 20% so với doanh thu của đại lý từ nghiệp vụ này, đối với nghiệp vụ bảo hiểm trách nhiệm dân sự người điều khiển ôtô chỉ có 5% so với doanh thu từ nghiệp vụ này, bảo hiểm kết hợp con người và bảo hiểm du lịch tỷ lệ hoa hồng là 20% so với tổng doanh thu của từng nghiệp vụ.
Bảng 2.4: Tình hình chi hoa hồng và quản lý đại lý tại Bảo Việt Hà Nội trong giai đoạn 2004-2008.
Năm Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 2008 Số lượng đại lý( người) 1142 1218 1292 1317 1312 Chi hoa hồng và chi quản lý đại lý( Tr.Đ) 14 005 15 261 30 316 33 406 35 577 Thu nhập bình quân/đại lý. 12,30 12,52 23,464 25,365 27,116
( Nguồn: phòng quản lý đại lý Bảo Việt Hà Nội).
Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta thấy, thu nhập bình quân của đại lý đều tăng qua các năm( từ 12,3 triệu đồng/ năm/đại lý lên đến 27,116 triệu đồng/năm/đại lý). Đặc biệt tăng cao từ năm 2006( tăng 187% so với năm Nguyễn Thị Phương Thuý - Bảo hiểm 47A
2005), nguyên nhân là do từ năm 2006 chi hoa hồng cho đại lý ở một số nghiệp vụ bảo hiểm đã tăng lên đáng kể như nghiệp vụ trách nhiệm dân sự lái phụ xe, bảo hiểm con người, bảo hiểm du lịch( đều tăng từ 12% so với doanh thu lên đến 20% doanh thu)…Điều này có tác dụng to lớn trong việc kích thích các đại lý hoạt động có hiệu quả hơn trong công việc, từ đó có thể giữ chân được các đại lý giỏi và có kinh nghiệm khai thác lâu năm, có mối quan hệ rộng lớn. Chính vì vậy hoạt động kinh doanh ngày càng đạt hiệu quả cao.