DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN PHƯƠNG
1. Đặc điểm hàng hoá kinh doanh tại Công ty TNHH Tân Phương:
Hàng hoá kinh doanh tại Công ty chủ yếu là ngành hàng lương thực, thực phẩm chế biến: Bánh kẹo, sữa , nước giải khát, rượu….với các mặt hàng như bánh mềm phủ socola, bánh quy, bánh xốp, kẹo mềm, kẹo cứng các loại; sữa tươi Kappi, sữa dinh dưỡng dành cho người gầy, sữa tăng trưởng chiều cao Maxgrow ; rượu vang Đà Lạt, vang Merlot, vang Bordeau, rượu sampanh; trà hoà tan Future….
Thị trường tiêu thụ hàng hoá không những ở Hà Nội mà còn phân phối rộng rãi ở các tỉnh phía Bắc: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương, Hà Nam, Nam Định, Thái Bình, Hưng Yên, Sơn La…
2. Các phương thức bán hàng tại Công ty TNHH Tân Phương:
Bán buôn:
Đặc trưng của bán buôn là bán với số lượng lớn, với mặt hàng bánh kẹo, rượu, trà giải khát, sữa tươi tối thiểu là 50 thùng, mặt hàng sữa hộp là 30 thùng. Khi hợp đồng kinh tế được ký kết, phòng kế toán lập phiếu xuất kho, lập hoá đơn GTGT để xuất hàng. Tuỳ theo sự thoả thuận giữa 2 bên, khách hàng có thể trực tiếp đến kho để lấy hàng hoặc Công ty vận chuyển hàng đến tận nơi. Công ty áp dụng mức chiết khấu 2,2% trước thuế cho khách hàng bán buôn.
Bán lẻ lớn:
Phương thức bán lẻ lớn cũng tương tự như bán buôn tuy nhiên với số lượng ít hơn bán buôn và khách hàng không thường xuyên như bán buôn.
Công ty áp dụng mức chiết khấu 2 % trước thuế cho khách hàng bán lẻ lớn.
Bản lẻ nhỏ:
Hình thức bán lẻ nhỏ được áp dụng tại kho của Công ty. Theo đó, người tiêu dùng trực tiếp đến kho để mua hàng và thanh toán tiền ngay.
Bán hàng ngoài shop :
Bán hàng ngoài shop là hình thức nhân viên bán hàng mang hàng mẫu đến từng cửa hàng, đại lý trên các tuyến đường phố để chào hàng và mang đơn đặt hàng về. Trên cơ sở các đơn đặt hàng, kế toán lập phiếu xuất kho và hoá đơn GTGT để xuất hàng. Sau khi giao hàng xong, nhân viên vận chuyển có trách nhiệm nộp tiền hàng cho thủ quỹ hoặc giao lại phiếu ký nợ của khách hàng cho kế toán.
Bán hàng siêu thị:
Dựa trên hợp đồng đã ký kết giữa siêu thị và Công ty, khi nhận được đơn đặt hàng của siêu thị fax sang, phòng kế toán tiến hành lập phiếu xuất kho và hoá đơn GTGT để xuất hàng. Sau khi giao hàng xong , nhân viên vận chuyển phải nộp lại cho kế toán phiếu ký nợ của siêu thị (là bản photo liên 2 – Hoá đơn GTGT, có chữ ký đã nhận đủ hàng của người nhận hàng). Hầu hết các siêu thị đều thanh toán vào một ngày nhất định trong tháng nên nhân viên bán hàng siêu thị phải lập bảng đối chiếu công nợ với kế toán bên siêu thị trước ngày thanh toán. Đối chiếu số liệu khớp đúng siêu thị mới tiến hành thanh toán, nhân viên bán hàng siêu thị có trách nhiệm đi thanh toán và nộp tiền hàng lại cho thủ quỹ.
Bán hàng tỉnh:
Cũng tương tự như các phương thức bán hàng trên, trên cơ sở đặt hàng của người mua, kế toán lập phiếu xuất kho và hoá đơn GTGT. Khách hàng có thể
trực tiếp đến kho lấy hàng hoặc Công ty sẽ vận chuyển hàng đến tận nơi. Sau khi nhận hàng, khách hàng có thể thanh toán ngay, chuyển tiền qua tài khoản hoặc thanh toán sau. Công ty cũng áp dụng mức chiết khấu 2.5% cho khách hàng tỉnh.
3.Kế toán tổng hợp bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Tân Phương