Chương 3 Giải pháp hoàn thiên hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH Nam Cường
3.1.3Định hướng phát triển năm 2015 của công ty, thực hiện bán hàng sang hai nước láng giềng là Lào và Campuchia
hai nước láng giềng là Lào và Campuchia
Trong chiến lược của công ty nhận định rất rõ ràng, Thị trường việt nam hai sản phẩm chính là động cơ điêzen và động cơ thuỷ sẽ khó có thể tiêu thụ với
khối lượng lớn hơn đáng kể nhu cầu thực tế hiện nay, nếu công ty thực hiện tốt các biện pháp đã đề ra thị phần tối đa của công ty sẽ vào khoảng 70 %( đối với động cơ điêzen, động cơ thuỷ khoảng 25%). Đứng trước bối cảnh đó công ty đã thực hiện nghiên cứu hai thị trường theo đáng giá của bán lãnh đạo rất tiềm năng và phù hợp với ngành nghề kinh doanh cũng như quy mô kinh doanh của công ty đó là thị trường Lào và Campuchia. Ở hai đất nước này có những sự tương đồng với thị trường Việt Nam, đây là hai quốc gia cùng nằm trong nhóm những nước đang phát triển, nông nghiệp cũng chiếm một tỷ trọng rất lớn trong cơ cấu kinh tế của đất nước, thu nhập bình quân đầu người ngang bằng việt nam. Tất cả những điều kiện trên làm tiền đề cơ bản cho khả năng thâm nhập tốt và chiếm lĩnh thị trường của công ty.Bằng việc lựa chọn thị trườn xậm nhập là lào và camphuchia, công ty TNHH Nam Cường sẽ phải làm rất nhiều công việc chuận bị cho mục tiêu này, các khó khăn mà công ty phải đối đầu như chất lượng nhân sự, số lượng nhận sự, chi phí đầu tư cho quảng bá, xây dựng hệ thống phân phối ở một nước khác, tìm kiếm các đầu mối kinh doanh….Thực hiện tốt những điều đó cần có sự cố gắng hết mình của toàn bộ tập thể cán bộ công nhân viên công ty hiên nay, phải xây dựng được các chính sách, chiến lược cụ thể giải quyết đồng bộ các vấn đề mà mục tiêu đòi hỏi.
3.2 Một vài giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH Nam Cường