Chương 3 Giải pháp hoàn thiên hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH Nam Cường
3.1.1 Phát triển hệ thống đại lí trực thuộc của công ty trên 7 khu vực thị trường của doanh nghiệp
trường của doanh nghiệp
Trong hệ thống kênh phân phối của công ty, đại lí trực thuộc của công ty đóng vai trò vô cùng quan trong. Lực lượng này giúp công ty có khả năng bao quát thị trường tốt hơn, thời gian cung ứng hàng hoá tới doanh khách hàng nhanh hơn, là công cụ quan trọng để công ty thực hiện kiểm soát tốt nhất giá cả sản phẩm của mình trên thị trường và đặc biệt là mắt xích quan trọng trong dự trữ hàng hoá của doanh nghiệp.
Với tất cả chức năng, vai trò quan trọng trên, công ty đã đặt mục tiêu trong thời gian tới phải xây dựng các đại lí trên tất cả 7 khu vực thị trường của công ty. Hiên nay công ty chỉ có 3 đại lí tại 3 thành phố lớn cũng là 3 khu vực khác nhau có khối lượng tiêu thụ rất lớn hoặc ở khoảng cách quá xa chi phí vận chuyển rất lớn đó là khu vực 1, 5 và 7 ( bảng……..), ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp trong thời gian tới cũng chính là xây dựng mạng lưới đại lí của mình. Mục tiêu chính của công ty khi xây dựng đó là kiểm soảt giá cả một cách tốt nhất, kiên quyết không để tình trạng các đại lí mua đứt bán đoạn, các nhà bán lẻ thực hiện ôm hàng, giữ giá khi khách hàng có nhu cầu lớn ảnh hưởng lớn tới kết quả kinh doanh, uy tín và thương hiệu của công ty, bên cạnh đó là tăng khả năng dự chữ của công ty tại các thành viên trong kênh phân phối , giảm sức ép dự trữ tại doanh nghiệp trong bối cảnh công ty không có biện pháp thích hợp nào nhằm tăng khối lượng dự trữ tại kho của doanh nghiệp thì đây có thể coi là một giải pháp tốt nhất, khoa học nhất..