F = x100% Tổng doanh số bán ra của toàn ngành
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP TM DV XNK SANGIANG 3.1 Mục tiêu và phương hướng của Công ty CP TM DV XNK Sangiang đến
3.1 Mục tiêu và phương hướng của Công ty CP TM DV XNK Sangiang đến năm 2015
3.1.1 Mục tiêu và phương hướng của công ty đến năm 2015
Mục tiêu chính của công ty đến năm 2015 là toàn bộ tất cả các sản phẩm băng đĩa của công ty CP TM DV XNK Sangiang có mặt thêm tại các tỉnh thành trong cả nước. Với những kết quả đạt được và uy tín về sản phẩm, chất lượng đã có của công ty trong những năm qua em đã thấy rằng công ty sẽ làm được dù hiện nay trên thị trường đang xuất hiện thêm nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn.
Về phương hướng phát triển của công ty đến năm 2015
Mở rộng thêm một nhà máy sản xuất sản phẩm tại Đà Nẵng với chức năng phân bố hàng hoá cho các tỉnh miền Trung và chi nhánh Hà Nội
- Về thị trường trong nước phát triển và mở rộng hoạt động bán hàng tại tất cả các tỉnh thành ở 2 chi nhánh của công ty. Tăng doanh số bán đến năm 2015 sẽ tăng gấp 2 lần so với 2009 ở tất cả các lĩnh vực mà công ty đang kinh doanh.
* Tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường bằng việc mua thêm các phương tiện , máy móc, trang thiết bị mới, cải tiến kỹ thuật vào sản phẩm giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm.
3.1.2 Phương hướng của chi nhánh công ty CP TM DV XNK sangiang tại Đà Nẵng đến năm 2015
a. Phương hướng phát triển thị trường đầu vào của Chi nhánh Công ty trong thời gian tới:
- Phát triển thị trường đầu vào theo tiêu thức sản phẩm.
+ Thị trường hàng hoá dịch vụ: Trong thời gian tới Chi nhánh Công ty sẽ tìm kiếm các mặt hàng kinh doanh của mình nhằm hoàn thiện sản phẩm kinh doanh của Chi nhánh Công ty. Vì chi nhánh Công ty luôn hiểu rằng: người tiêu dùng luôn ưa thích các sản phẩm có chất lượng cao nhất, nhiều công dụng và tính năng mới. Vì vậy hiểu rõ điều đó, Chi nhánh Công ty luôn tập trung các nguồn lực vào việc tìm kiếm các sản phẩm có chất lượng cao hơn nữa nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu thị trường, khách hàng.
+ Phát triển thị trường vốn: để Chi nhánh Công ty cũng như Công ty kinh doanh ngày càng hiệu quả cũng như mở rộng cá hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty. Công ty đang có kế hoạch mở rộng vốn kinh doanh của Công ty lên 25 tỷ trong vài năm tới.
+ Phát triển thị trường lao động của Chi nhánh Công ty: nhằm đáp ứng quy mô hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty, Chi nhánh công ty đang lên các kế hoạch phát triển nguồn nhân lực của Chi nhánh Công ty trong thời gian tới bằng cách tuyển thêm các cán bộ công nhân cho chi nhánh Công ty. Đối với các công nhân viên văn phòng yêu cầu phải tốt nghiệp từ cao đẳng trở lên và làm việc đúng với lĩnh vực mà họ được đào tạo. Đối với nhân viên thị trường ngoài kiến thức được học còn phải có kiến thức về thị trường và trình độ chuyên môn để hoàn thành các công việc liên quan đến thị trường và phát triển thị trường.
Bên cạnh đó, chi nhánh Công ty thường xuyên tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi giao lưu học tập nâng cao kiến thức bản thân để từ đó giúp chi nhánh Công ty có thể hoạt động tốt hơn.
b. Phương hướng phát triển thị trường đầu ra của chi nhánh Công ty trong thời gian tới:
- Trong những năm tới Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt doanh thu khoảng 1.1 tỷ đồng trong đó 40% là doanh thu từ việc bán sản phẩm đĩa phim, 38% là doanh thu từ việc bán đĩa nhạc và 22% từ việc bán các linh kiện. Để làm được điều này Chi nhánh Công ty phải đạt doanh thu trên các mặt của thị trường cụ thể.
+ Xét trên góc độ thị trường theo sản phẩm: Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt doanh thu từ phim bộ là 0.44 tỷ đồng, sản phẩm đĩa nhạc là 0.418 tỷ đồng còn lại linh kiện là 0.242 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ khu vực thị trường: Chi nhánh Công ty vẫn xác định thị trường mục tiêu là thị trường Đà Nẵng, Huế phấn đấu đạt 0.77 tỷ đồng, khu vực thị trường tỉnh Quảng Nam là 0.275 tỷ đồng, các khu vực khác là 0.055 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ thị trường theo nhóm khách hàng thì doanh thu từ nhóm khách hàng cũng phải đạt dân số cao hơn trước.
- Chi nhánh Công ty cũng đang cố gắng phấn đấu trở thành một trong những Công ty có khả năng cạnh tranh nhất trên lĩnh vực mà Chi nhánh Công ty đang kinh doanh.
- Củng cố thị trường đầu vào và phát triển thị trường đầu ra của Chi nhánh Công ty.
- Biết vận dụng thời cơ và môi trường kinh doanh.
- Trong thời gian tới chi nhánh Công ty cố gắng mở thêm các chi nhánh tại các tỉnh thành Miền Trung.
- Sử dụng phương pháp tác động lên khách hàng bằng việc chiêu mộ khách hàng để củng cố và phát triển thị trường của Chi nhánh Công ty theo cả bề rộng lẫn bề sâu.
- Nắm bắt các thông tin và sử dụng các thông tin đó trong việc hoàn thiện thị trường và phát triển thị trường của Công ty.
- Chủ động mở rộng thị trường bằng cách phát huy nguồn nhân lực và phát triển nguồn lực của Chi nhánh trong việc phát triển thị trường.