II. Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả trong việc thực hiện các nhiện vụ kinh doanh.
2.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu, dự báo tình hình thị trờng Muối.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và trong hoạt động kinh doanh muối nói riêng, Thị trờng luôn luôn có vai trò quan trọng bậc nhất. Có thị tr-
ờng đầu vào thì mới có nguồn vật chất hàng hoá để kinh doanh, có thị trờng đầu ra mới tiêu thụ đợc sản phẩm, mới thực hiện đợc hoạt động kinh doanh. Quy mô của hai loại thị trờng này phản ánh sức mạnh của Tổng Công ty.
Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng để biết những thông tin cụ thể về nhu cầu sở thích thị hiếu của khách hàng, thông tin về mẫu mã chất lợng, giá cả... sẽ giúp cho doanh nghiệp đa ra những phơng án sản xuất kinh doanh thích hợp, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Muối là mặt hàng đặc biệt, khả năng tiêu thụ phụ thuộc vào mật độ dân c, tập quán của ngời tiêu dùng... Vì vậy Tổng Công ty phải phân loại khách hàng từ đó phục vụ cho nhu cầu đa dạng phong phú. Đối với công tác điều tra nghiên cứu, ngoài việc điều tra về giá cả chất lợng, thị hiếu còn phải nghiên cứu xem ngời tiêu dùng, nhà sản xuất có hài lòng với các sản phẩm muối đang dùng không. Và với các sản phẩm mới khi công ty giới thiệu thuyết phục kế hoạch Marketing mới thì khách hàng có mua không, họ có phản ứng nh thế nào. Để xác định chiến lợc tung sản phẩm mới trên thị trởng thì Tổng Công ty có thể khảo sát kiểm tra nó dới dạng thu nhỏ trên các thị trờng thành phố và nông thôn.
Từ các nhận định qua kết quả điều tra về mẫu mã, giá cả và chất lợng muối Tổng Công ty đã đa ra các nhận định tình hình thị trờng. Ví dụ trong năm 1995 Tổng Công ty có kế hoạch phổ cập muối Iốt toàn dân việc tuyên truyền tác dụng muối Iốt ở miền núi đã khó, thâm nhập vào thị trờng đồng bằng còn khó hơn. Tổng Công ty thông qua nghiên cứu thị trờng đồng bằng thấy rằng đây là một thị trờng khó tính. Ngời dân do cách giáo dục ý thức văn hoá họ chỉ dùng muối trắng mà không dùng muối Iốt . Tuy nhiên bằng cách tuyên truyền quảng cáo khuyến mại trên Tivi, Radio... nên thị trờng dần dần đi vào ổn định.
Do nền kinh tế ngày càng phát triển, cuộc sống của nhân dân ngày càng cải thiện, do có nhu cầu nói chung và nhu cầu muối nói riêng ngày càng cao. Từ sản xuất muối khô (hạt to) trộn Iốt bây giờ có xu hớng dùng muối tinh qua chế biến trộn Iốt . Ưu điểm của mặt hàng này là sạch sẽ đã lọc bỏ hết tạp chất. Mặt khác khi nền kinh tế khởi sắc các ngành sản xuất phát triển, nhu cầu muối công nghiệp tăng lên nhanh chóng. Tổng Công ty xác định các khách hàng này phải là những khách hàng lâu năm quen thuộc vì thế lợng dành cho sản xuất công nghiệp đợc bảo đảm
hàng năm. Ngoài ra nớc ta có tiềm năng về xuất khẩu muối sang thị trờng Châu á đây là một thị trờng rộng lớn. Nếu nâng cao chất lợng muối, nguồn lợi thu từ xuất khẩu đến hàng triệu dollar (USD) góp phần giải quyết lực lợng lao động dôi d.