II Đầu t tài chính dài hạn 00
2. nhân tố bên ngoài:
2.1 Thị trờng, khách hàng:
Với phơng trâm đáp ứng và thoả mãn nhu cầu tối đa của khách hàng. Có thể phân loại thị trờng của Công ty thành thị trờng theo ngành và thị trờng theo địa lý.
Thị trờng theo ngành:
Với việc cung cấp các thiết bị điện, điện tử, các thiết bị đo lờng chính xác, các thiết bị theo dõi, thiết bị truyền hình thì thị trờng ngành của Công ty rất đa dạng và phong phú bao gồm một số ngành sau
- Ngành điện tử, tin học: Đối với ngành này Công ty luôn cung cấp các thiết bị máy tính, hệ thống mạng máy tính, phần mềm, thiết bị tin học, xây dựng kho dữ liệu cho các trờng đại học, cấp Công ty, uỷ ban nhân dân các tỉnh, thành phố, sở giáo dục, đào tạo... Đây là thị trờng lớn nhất của doanh nghiệp đòi hỏi chất lợng hàng hoá, dịch vụ phải đảm bảo chính xác, là thị trờng tơng đối khắt khe và khó tính song Công ty có u thế là doanh nghiệp Nhà nớc có mối quan hệ rộng rãi, thêm vào đó chất lợng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của Công ty luôn luôn đảm bảo. Do đó Công ty cũng luôn đợc thị trờng này tín nhiệm, dù thị tr- ờng này còn có sự cạnh tranh gay gắt và phải kể đến các Công ty lớn nh FPT, VASC, SACOM.
Ngành phát thanh truyền hình: Đối với ngành này công ty chuyên cung cấp , lắp đặt hệ thống âm thanh hội thảo, hội nghị, các hệ thống phát thanh truyền hình, thiết bị chiếu phim cho khách sạn lớn, các phòng hội thảo, các
ngân hàng, các nhà khách chính phủ: nh khách sạn Daewoo, Sunred River, Hạ Long plaza, việc cung cấp các sản phẩm trên cho khách hàng thể hiện u thế tuyệt đối của Công ty trong lĩnh vực này. Thị trờng này tuy khách hàng không nhiều nhng giá trị hợp đồng thờng rất lớn, ví dụ hợp đồng cung cấp máy tính, thiết bi truyền hình TVRO, Camera quan sát cho Đại học Quốc Gia Hà Nội có giá trị là 1.350.000.000. Mặt khác ta thấy đây là thị trờng đòi hỏi chất lợng hàng hoá, dịch vụ, hình thức thể hiện tơng đối cao.
- Ngành điện lực: Công ty lắp đặt, cung cấp các hệ thống đo nồng độ chất khí, thiết bị cho lò thổi bụi, Khối điều khiển bảo vệ cho các nhà máy điện phía Bắc nh nhà máy nhiệt điện Phả Lại, nhiệt điện Ninh Bình, uông Bí. Đây là thị trờng truyền thống và thờng xuyên của Công ty do có các quan hệ mật thiết với các đối tợng trên. Thị trờng này đòi hỏi chất lợng sản phẩm ở mức bình thờng nh dịch vụ bảo hành sửa chữa thơng xuyên phải đảm bảo. Đây là thi trờng có những hợp đồng tơng đối lớn có giá trị rất cao, có hợp đồng trị giá tới 5,5 tỷ đồng.
- Ngành xi măng: Công ty cung cấp các hệ thống cân ô tô, cân cơ khí cho các nhà máy ximăng ở miền Bắc nh nhà máy ximăng Hà Bắc, Bỉm Sơn, Hải Phòng. Đây là thi trờng của những sản phẩm cơ khí chính xác và chất lợng đòi hỏi một cách không nghiêm ngặt nh các thị trờng trên.
- Các ngành khác: Công ty cung cấp các thiết bị thí nghiệm, cảnh báo, quan trắc cho các trung tâm nhà máy, các viện nghiên cứu, Uỷ ban thể dục thể thao. Tuy không phải thị trờng truyền thống nhng đối với ngành này đôi khi Công ty nhận đợc những hợp đồng có giá trị rất lớn nh hợp đồng cung cấp các thiết bị đo thành tích môn điền kinh cho Uỷ ban thể dục thể thao giá trị hợp đồng tới 10,838 tỉ đồng vì vậy doanh nghiệp cần tận dụng những mối quan hệ của Công ty để khai thác tận dụng thị trờng này.
- Khu vực phía Bắc: Đây là thị trờng chính, chủ yếu và là thị trờng truyền thống của doanh nghiệp bao gồm các thành phố nh Hà Nội, Hải Phòng. Quảng Ninh và các tỉnh phía Bắc khác. Khách hàng trong khu vực này là các khu công nghiệp, khu chế xuất các Công ty lớn, các trơng Đại học, một số bộ ngành, Uỷ ban nhân dân các tỉnh thành phố, các khách sạn. Hầu hết doanh thu của doanh nghiệp có đợc đều từ thị trờng này. Đối với khu vực thị trờng này doanh nghiệp cần tận dụng khai thác lợi thế về bạn hàng quen biết hữu hảo lâu dài để mở rộng và phát triển thị trờng lâu dài góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Thị trờng nớc ngoài: Đây là thị trờng nằm trong chiến lợc phát triển lâu dài của Công ty trong tơng lai. Đây là thị trờng hoàn toàn mới đối với Công ty và có nhiều điểm khác biệt so với thị trờng trong nớc nh đòi hỏi về chất lợng hành hoá, dịch vụ, mẫu mã, phơng thức thanh toán cực kỳ cao và luôn luôn biến động.
2.2. Sự biến động của thị trờng vật liệu đầu vào và nhà cung ứng:
Do đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty là sản xuất lắp ráp theo đơn đặt hàng hàng nên khi nhận đợc hợp đồng Công ty phải tổ chức nhập vật liệu về lắp ráp cho khách hàng nên thị trờng vật liệu đầu vào của Công ty ảnh h- ởng rất lớn đến chi phí sản xuất kinh doanh của Công ty, mà thị trờng vật liệu đầu vào của Công ty lại luôn luôn biến động, giá cả lên xuống thất thờng gây ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của công ty.
Do đặc thù về kinh doanh của Công ty nên yêu cầu về công tác mua hàng đối với bộ phận thu mua là rất linh hoạt, để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh thì bộ phận mua hàng. Trong công tác thu mua hàng hoá Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp khác nhau trong hoạt động khai thác và tạo nguồn hàng, ví dụ Công ty vẫn áp dụng biện pháp khoán theo doanh số mua hàng, bán nhanh có thởng cho nhân viên. Biện pháp này đã có tác dụng kích thích bộ phận mua hàng của Công ty hơn trong việc khai thác các nguồn hàng. Công ty đã tổ chức đợc hệ thống thông tin kinh tế về các nguồn hàng về Công ty bằng cách cử
đại diện ở nhiều nơi, chọn cộng tác viên hoặc quan hệ thờng xuyên với các đơn vị cung cấp trong và ngoài nớc góp phần làm giảm chi phí mua hàng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty
2.3 Đối thủ cạnh tranh:
Có thể nói trong thi trờng của nhành điện tử Công nghiệp thì Công ty Điện tử Công nghiệp luôn luôn dẫn đầu về thị phần với những hợp đồng cung cấp, lắp ráp thiết bị lớn nh: Hợp đồng cung cấp thiết bị âm thanh cho nhà khách Chính phủ, thiết bị âm thanh, ánh sáng, thiết bị theo dõi, bảo vệ, thiết bị báo cháy cho các khách sạn lớn nh khách sạch DAEWOO, Hạ long plada, Khách sạn Hà Nội, khách sạn MELIA... các hợp đồng cung cấp thiết bị cho các nhà máy nhiệt điện, nhà máy giấy có hợp đồng trị giá tới hơn 5 tỷ VNĐ. Tuy nhiên ngành Điện tử Công nghiệp cũng nh ngành điện tử nói chung là một ngành luôn luôn phát triển với tốc độ cao, lợi nhuận bình quân ngành cũng ở mức cao nên có rất nhiều Công ty tham gia vào thị trờng này làm cho thị phần của các doanh nghiệp trong ngành giảm xuống. Thêm vào đó hao mòn vô hình máy móc thiết bị trong ngành diễn ra rất nhanh chóng vì thế những doanh nghiệp đi sau luôn luôn có lợi về máy móc thiết bị hiện đại có thể đi tắt đón đầu của khoa học và công nghệ. Công ty Điện tử Công nghiệp luôn phải cạnh tranh gay gắt với các đối thủ lớn nh: Công ty FPT, VASC, SACOM....Các Công ty này đếu có chi phí quảng cáo, quan hệ công chúng rất tốt nên các Công ty này đều có lợi thế về uy tín, và do đó thị phần của các công ty này ngày càng lớn so với thi phần của Công ty Điện tử Công nghiệp, gây ảnh hởng không nhỏ đến thị phần cũng nh tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty.
Thị trờng ngành điện tử công nghiệp là một thị trờng đăng phát triển, quy mô thị trờng không lớn, nhng lại đăng có rất nhiều doanh nghiệp tham gia dẫn đến cạnh thanh rất khắc nhiệt. Do đây là một ngành liên tục đợc đổi mới, là ngành ứng dụng những tiến bộ, phát minh nhanh nhất vào sản xuất làm cho công nghệ bị hao mòn vô hình cao, giá cả liên tục giảm, ảnh hởng tới hiệu quả
2.4 Cơ chế chính sách quản lý của Nhà nớc:
Ngành điện tử công nghiệp là ngành kinh tế mũi nhọn rất đợc nhà nớc quan tâm và đầu t phát triển, Bộ công nghiệp cũng nh tổng công ty điện tử và tin học Việt Nam tạo điều kiện để ngành này phát triển là đầu tàu kéo theo các ngành khác phát triển. Bằng những chính sách bảo hộ sản xuất trong nớc thông qua hàng rào các loại thuế nhập khẩu. Điều này gây ra không ít khó khăn cho Công ty vì Công ty phải thờng xuyên nhập khẩu linh kiện, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, lắp ráp của Công ty, ảnh hởng không nhỏ tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.
Giai đoạn từ nay đến năm 2010 là những năm trong giai đoạn đầu của quá trình Việt nam tham gia đầy đủ lộ trình cept/afta. Thuế xuất nhập khẩu sẽ giảm mạnh vào năm 2006 chỉ còn từ 0 – 5%, Việt Nam cũng đăng tích cực chuẩn bị gia nhập wto vào cuối năm 2005. thực hiện hiệp định khung ASEAN- trung Quốc, yêu cầu từng bớc rỡ bỏ các hàng rào bảo hộ đầu t, thơng mại trở nên cấp bách. Vì vậy áp lực cạnh tranh ngày càng lớn, giá vàng, Đô la, euro tăng cao chứa đựng nhiều bất ổn về tỷ giá của đồng tiền nên sẽ có những khó khăn nhất định.