II. phân tích các nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty:
1. Nhân tố bên trong:
1.2. Chính sách phân phối của Công ty:
Công ty thực hiện hiện hai hình thức phân phối sản phẩm đến ngời tiêu dùng:
+ Công ty thực hiện kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian hay sử dụng các đại lý. Ngời tiêu dùng của công ty trong trờng hợp này thờng là các hợp đồng lắp đặt các thiết bị điện, điện tử, các thiết bị âm thanh, ánh sáng, nghe nhìn... cho các Công ty, đơn vị, cơ sở trong cả nớc. Với hình thức phân phối này Công ty có thể tiết kiệm đợc các chi phí phân phối trung gian trong khâu phân phối nhng với hình thức phân phối này Công ty thơng nhận đợc hợp đồng thông qua hình thức đấu thầu. Tuy nhiên việc tham gia đấu thầu của Công ty còn nhiều hạnh chế đặc biệt là trong hồ sơ dự thầu nên số Công trình mà Công ty nhận đợc từ thắng thầu là cha cao làm giảm doanh thu của Công ty, ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của Công ty.
+ Trờng hợp bán hàng trực tiếp thông qua các đại lý của công ty thì sản phẩm thờng là các sản phẩm tiêu dùng của gia đình, điện tử, điện lạnh, giảng dạy tin học...Các đại lý trực thuộc và chi nhánh của công ty bao gồm:
- Trung tâm tin học 1- Địa chỉ 23 Phan Đình Phùng. - Trung tâm tin học 2 - Địa chỉ 109 K1 Giảng Võ. - Trung tâm tin học 3- địa chỉ 15 Đặng Văn Ngữ.
- Cửa hàng số 3:Trung tâm bảo hành, bảo trì sản phẩm điện tử 126 Cầu - Cửa hàng số 6: Điện lạnh thiết bị điện tử - 23 Quang Trung.
- Cửa hàng số 9: Vật liệu điện - 216 Nguyễn Trãi.
- Cửa hàng số 10 : Điện , Điện tử viễn thông- Số 8 Lý Thờng Kiệt - Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh.
Cơ cấu tiêu thụ của công ty đợc mô tả bằng sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tiêu thụ của Công ty.
Với hình thức phân phối trên Công ty có lợi thế là Công ty bao phủ đợc thị trờng theo khu vực địa lý, sản phẩm của Công ty tiếp cận trực tiếp với khách hàng, giảm chi phí vận chuyển và thu hút đợc nhiều khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, nhng bên cạnh đó Công ty còn phải chịu nhiều chi phí tiêu thụ liên quan đến các đại lý của Công ty nh chi phí thuê của hàng, chi phí nhân viên bán hàng, chi phí hàng tồn đọng trong khâu tiêu thụ...