2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
2.1.1Chiến lợc tổng quát
2.1.1.1.Chiến lợc tăng trởng tập trung
Công ty Vật liệu nổ công nghiệp có tất cả hơn 20 đơn vị thành viên trực thuộc, Công ty thực hiện nhiệm vụ kinh doanh dới sự quản lý Tổng công than Việt Nam, chuyên hoạt động trong lĩnh vực cung cấp Vật liệu nổ cho các dơn vị khai thác than. Công ty không những đáp ứng một cách tốt nhất những nhu cầu cuả ngành than mà còn tham gia thị trờng cung cấp vật liệu nổ cho các thành phần kinh tế khác. Công ty là một đơn vị thành viên của Tổng công ty than xây dựng chiến lợc dựa trên mục tiêu, triết lý kinh doanh của công ty thực hiện và hoàn thành các nhiệm vụ của Tổng công ty than giao cho.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Công ty cần có chiến l- ợc kinh doanh cho phù hợp với môi trờng kinh doanh ngày càng biến động mà không đợc xa dời nhiệm vụ kinh doanh của mình là thành viên cung cấp thuốc nổ cho các công ty khác làm nhiệm vụ khai thác than. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng công ty than thì mỗi thành viên trực thuộc đều phải có chiến lợc cho công ty mình không ngoài mục tiêu tổng quát của toàn Tổng công ty. Nhng không phải nh vậy mà các thành viên mất đi tính độc lập xây dựng chiến lợc cho mình mà mỗi công ty phải xây dựng chiến cho mình dựa trên chiến lợc tổng quát của toàn công ty.
Trong môi trờng kinh doanh của nền kinh tế quốc dân đang phát triển với tốc độ cao, kết hợp vị thế kinh doanh hoàn toàn có lợi cũng nh thị trờng đầy tiềm năng đang tăng trởng với tốc độ cao công ty lựa chọn chiến lợc tổng quát là chiến lợc tăng trởng tăng trởng tập chung
Là chiến lợc chủ đạo đặt trọng tâm vào cải thiện sản phẩm hoặc thị trờng hiện có mà không thay đổi yếu tố nào. Nh vậy công ty áp dụng chiến lợc tăng trởng tập trung thì sẽ khia thác đợc những cơ hội vốn có về những sản phẩm ở những thị trờng đang tiêu thụ bằng cách đó công ty làm tốt những gì công ty đang làm không phải đầu t vào lĩnh vực kinh doanh mới vừa không thực hiện nhiệm vụ lĩnh vực kinh doanh của Tổng công ty. Công ty đa chiến lợc tăng trởng tập trung vao áp dụng bằng cách: Thâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng mới, phát triển sản phẩm vật liệu nổ.
+Thâm nhập thị trờng bằng cách tăng khối lợng mua hàng của các khách hàng cũ bằng những biện pháp ký những hợp đồng dài hạn với những công ty, đợn vị sử dụng Vật liệu nổ nhất những công ty khai thác than đây là những khách hàng, đối tợng phục vụ chủ yếu của công ty do vậy những khách hàng này không để rơi vào đối thủ cùng cạnh tranh Công ty GATE. Còn đối những đơn vị sử dụng vật liệu nổ không thờng xuyên cũng phải cần có mối quan hệ tốt để khi khách hàng có nhu cầu là tìm đến công ty.
+Phát triển thị trờng: nhằm tăng trởng bằng con đờng thâm nhập thị trờng mới để tiêu thụ những sản phẩm mà công ty đang sản xuất Để phát triển thị trờng bằng cách:
-Mở rộng phát triển thị trờng trong nớc: nhu cầu khai thác than cũng nh khai thác núi đá, mở đờng, làm đờng ở những nơi vùng sâu, vùng xa để xây dựng cơ sở hạ tầng ngày càng tăng dẫn đến nhu cầu Vật liệu nổ cũng tăng theo. Công ty cần nhanh tróng nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng này.
-Mở rộng thị trờng tiêu thụ ra nớc ngoài, với thị trờng tiêu thụ trớc kia Vật liệu nổ tiêu thụ của công ty là thị trờng trong nớc công ty có thể nghiên cứu thị trờng, tìm hợp đồng để xuất khẩu Vật liệu nổ, cũng nh công ty có thể liên doanh sản xuất thuốc nổ tại các nớc có tiềm năng phát triển sau khi đã qua công tác nghiên cứu thị trờng và lựa chọn quốc gia liên doanh liên kết.
-Phát triển sản phẩm: nhu cầu sử dụng thuốc nổ ngày một nhiều cho các đơn vị khai thác và cũng đòi hỏi sức công phá mạnh nhằm nâng cao hiệu quả khai thác cũng nh đảm bảo an toàn cao đối nhân viên sản xuất cũng nh nhân viên cài đặt. Nhu cầu nổ ở dới nớc, phá các dãy núi để mở đ- ờng, xây dựng các công trình thuỷ điện lớn nh Sơn La thì phải cần thuốc nổ chịu nớc có sức công phá mạnh và có thể nổ ở mọi địa hình nhất là địa hình đồi núi hiểm trở không dễ gì cho việc cài đặt.