V. Các nhân tố ảnh hởng tới chất lợng hoạt động dự thầu của công ty.
1.Công tác Marketing xâydựng
Công tác marketing xây dựng đợc coi là nhiệm vụ trọng tâm và u tiên số 1 trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh tế của công ty.
Có đợc uy tín trên thị trờng xây dựng, thực hiện chiến lợc tăng trởng đa dạng, công ty cần mở rộng địa bàn hoạt động,bớc đầu là phải tìm cách tiếp cận đợc với khách hàng. Khách hàng là những chủ đầu t của các ngành đợc cấp vốn xây dựng hoặc các công ty liên doanh cần đầu t xây dựng cơ bản...Công ty cần phải nắm bắt đ- ợc kế hoạch của các ngành sẽ có bao nhiêu dự án, loại hình của dự án và kinh phí đầu t dự án là bao nhiêu? Đây là một hoạt động khó khăn nhng với nghệ thuật ứng xử có tính thuyết phục và kinh nghiệm tiếp xúc, công ty đã nắm bắt đợc ý đồ của các chủ đầu t và họ đã trở thành khách hàng của công ty; riêng tại Bắc Ninh, công ty đã chính thức thành lập đợc 1 chi nhánh, nhiều dự án xây dựng và giao thông đã đợc ký kết.
Ngoài các dự án do công ty triển khai trực tiếp, công ty còn nhận đợc sự hỗ trợ tích cực của Tổng công ty xây dựng Hà Nội bằng việc giao lại những công trình mà Tổng công ty là thầu chính nh dự án xây dựng nhà máy xi măng Hoàng Mai, dự án đóng cọc nhà máy xi măng Nghi Sơn,...
Trong năm 2000, ngoài các dự án thuộc các địa phơng đã có quan hệ truyền thống, công ty đã mở lại đợc thị trờng TP. Hồ Chí Minh bằng việc trúng thầu 2 công trình Trung tâm thông tin di động khu vực phía Nam và công trình Trung tâm khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia với giá trị 42,1 tỷ đồng và mở thêm đợc thị trờng Lào, 1 thị trờng xây dựng mới đầy tiềm năng với dự án xây dựng trụ sở địa chính 2 tỉnh Savanakhét và Champasak và đang chờ kết quả của dự án đờng giao thông tỉnh Udomxay.
Bên cạnh việc tiếp tục triển khai các ngành nghề truyền thống, công ty từng bớc tiếp cận với việc mở rộng ngành nghề nh đầu t xây dựng nhà ở để bán với dự án là nhà C3 và 3 đơn nguyên 12 tầng của khu BII - Dự án làng Quốc tế Thăng Long. Dự án khu nhà ở Trung Yên do thành phố cấp cũng đang đợc triển khai khẩn trơng, phấn đấu đến quí IV năm 2001 sẽ khởi công; từng bớc triển khai các dự án đầu t trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng nh dự án đầu t xây dựng 1 nhà máy cán thép nóng với công suất 120.000 tấn/năm.
- Bất kỳ một công trình lớn nhỏ nào mà các đơn vị thuộc công ty thi công đều treo biển đơn vị thi công là Công ty xây dựng số 4 để xây dựng hình ảnh về công ty trong tiềm thức khách hàng.
- Đăng báo tuyển dụng cán bộ công nhân viên để khách hàng thâý đợc sự phát triển củacông ty.
- Giới thiệu về năng lực, tổ chức, tiềm lực và thành tích của công ty trên tạp chí chuyên ngành xây dựng để tạo đợc thế phân biệt cao.