II/ Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 1/Đánh giá một số thành tựu của Công ty.
2. Một số hạn chế của Công ty.
a/Hạn chế.
Thực tế trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tuy đã đạt đợc một số thành tựu soang cũng không tránh khỏi những hạn chế. Hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh còn cha cao, cha ổn định, cha thực sự phát huy đợc tính chủ động sáng tạo. Công ty còn quá trông chờ vào đơn đặt hàng của nớc ngoài mà cha tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, cha tạo dựng đợc những hợp đồng lớn và dài hạn mà chủ yếu là những hợp đồng có giá trị nhỏ. Mặt khác Công ty không tận dụng đợc những u thế về sản xuất lớn để
sử dụng chính sách giá nh một công cụ cạnh tranh để bảo vệ thị phần. Do cha nắm vững đợc những biến động giá quốc tế nên trong các hoạt động kinh doanh Công ty thờng bị các khách hàng ép giá làm ảnh hởng đến hiệu quả của kinh doanh. Sự phối hợp trong các hoạt động XNK không đợc nhịp nhàng. Thị trờng và khách hàng của Công ty cha thực sự ổn định. Mặc dù đã có nhiều cố gắng để sử lý những tồn tại do lịch sử để lại nhng lợng hàng tồn kho và công nợ khó hoặc không có khả năng thu hồi còn lớn. Các thủ tục hành chính còn nhiêu khê, rờm rà, phức tạp cha tạo thuận lợi cho những ngời tới làm việc.
b/ Nguyên nhân.
Nguyên nhân chính của những hạn chế này là do bộ máyquản lý của Công ty còn chịu nhiều ảnh hởng của cơ chế cũ để lại không phù hợp với sự biến động của cơ chế thị tr- ờng, còn quá ỷ lại trông chờ vào một số chỉ tiêu hạn ngạch do nhà nớc cấp nên cha chủ động sáng tạo trong các hoạt động sản xuất kinh doanh. Mặt khác trong khi nhu cầu đòi hỏi về đời sống của cán bộ công nhân viên ngày càng cao trong khi tình hình sản xuất kinh doanh ngày càng khó khăn phức tạp nên thu nhập thực tế lại không cho phép. Việc nghiên cứu thị trờng còn cha đợc tiến hành thờng xuyên liên tục, Công ty cha có một ban, phòng thị trờng chuyên quản lý và xây dựng thị trờng mà mới chỉ có một Cán bộ chuyên quản lý thị trờng nên các hoạt động về thị trờng của Công ty cha thật hiệu quả, các hoạt động còn mang tính thơng vụ đơn lẻ, cha đánh giá đúng dung lợng thị trờng, nhu cầu khách hàng và khả năng thanh toán… Các hoạt động nghiên cứu thị trờng mới chỉ dừng lại ở mức khái quát chung cha đi sâu vào nghiên cứu ở từng khu vực thị trờng cụ thể. Công ty còn cha quan tâm đúng đắn đến yếu tố cạnh tranh giá cả ở trong và ngoài nớc, cạnh tranh mở rộng thị phần. Chính sách giá chỉ đợc sử dụng đơn thuần để hoà nhập và thị trờng trong nớc và quốc tế mà cha sử dụng nó nh một công cụ để cạnh tranh. Ngoài ra công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm còn tỏ ra khá dè dặt, thiếu tính thống nhất chung, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm cha thực sự phát huy hết khả năng nên cha kích thích gợi mở nhu cầu, cha thu hút đợc sự quan tâm của khách hàng. Khả năng tiếp thị thị trờng ở nớc ngoài còn thấp do thiếu đội ngũ nhân viên Marketing có trình độ, nên việc tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, sở thích của khách hàng nớc ngoài còn yếu ảnh hởng không tốt đến xuất khẩu hàng hoá.