nh sau :
Năm 1999 2000
% Sản phẩm truyền thống theo sản lợng 98,6 93,3 % Sản phẩm truyền thống theo doanh 97,8 95,8
Cũng nh trên thị trờng tryuền thống, các sản phẩm truyền thống trên thị tr- ờng giảm cả doanh số lẫn cả sản lợng ( trừ sán phẩm Spandex).Các thị trờng mới chủ yếu ở các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ và khu 4 cũ, một số tỉnh có các khu công nghiệp mới.
2.Cặp thị trờng mới - sản phẩm mới :
Tỷ lệ theo số lợng tiêu thụ Theo doanh số
Năm 1999 1,4% 2,2% Năm 2000 6,7% 4,2%
Trên thị trờng mới, một số sản phẩm đã đáp ứng đợc nhu cầu của thị tr- ờng,cơ cấu cặp sản phẩm mới / thị trờng mới tăng lên nhanh và dự báo về xu hớng này cho thấy rằng còn tăng nhanh trong những năm tới.
Từ các kết quả phân tích cặp thị trờng / sản phẩm nêu trên có thể thấy rằng, để thực hiện đợc mục tiêu của chiến lợc thị trờng đặt ra cần tập trung giải quyết một số vấn đề mấu chốt sau :
1. Chính sách sản phẩm thay thế 1 số sản phẩm truyền thống đang có xu h- ớng giảm nhanh trên cả thị trờng truyền thống và thị trờng mới.Chính sách này phải dựa trên cơ sở tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm của một số sản phẩm truyền thống và thay đổi chủng loại,mẫu mã, độ sóng của tôn cho phù hợp nhằm đa dạng hoá sản phẩm.
2.Có chính sách u đãi để khuyến khích tiêu dùng sản phẩm truyền thống Spandex ở tất cả các khu vực thị trờng, đặc biệt là khuyến khích các đại lý tiêu thụ, từ đó sản phẩm này sẽ là sản phẩm đặc thù của công ty BHP thép Việt Nam.
3.Đa ra các loại sản phẩm mới có chất lợng khá tốt, hoàn toàn mới lạ ở các thị trờng truyền thống.
III. Một số biện pháp gớp phần thực hiện chiến l ợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản phẩm xây dựng BHP thép Việt nam
Biện pháp thứ nhất: Giảm giá thành sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí nguyên vật liệu chính trong giá thành.
Giảm giá thành sản phẩm, nhất là đối với loại sản phẩm cùng loại so với đổi thủ cạnh tranh trong thị trờng có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và trong việc thực hiện chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Bởi vì giá thành là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả của nhiều hoạt động, nó có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh, số lợng sản phẩm tiêu thụ và chính sách định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp
Mặt khác không kém phần quan trọng là trong cạnh tranh thị trờng thì chiến lợc cạnh trnh về giá alf chiến lợc phổ biến nhất ở các quốc gia vào việc định giá bán thấp hợp đối thủ cạnh tranh do có chi phí thấp hơn lại là chiến lợc có hiệu quả giành cho doanh nghiệp có thể mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.... Điều này rất phù hợp với thị trờng tiêu thụ sản phẩm nớc ta.
Vì vậy bản thân giá thành sản phẩm thấp tự nó đã tạo ra cho doanh nghiệp một u thế cạnh tranh so với đối thủ mà vẫn mang lại lợi nhuận và đạt đợc mục tiêu nhờ vào việc gia tăng khối lợng bán hàng.
Trong ngành sản xuất tôn nói chung và ở Công ty BHP nói riêng thì tỷ trọng chi phí nguyên liệu chính trong giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá thờng chiếm 56% - 60% giá thành. Do vậy việc sử dụng nguyên liệu không chỉ ảnh h- ởng đến giá thành sản phẩm mà còn ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm và các chiến lợc cạnh tranh của công ty trên thị trờng. Phấn đấu giảm chi phí nguyên vật liệu trong giá thành có ý nghĩa to lớn trong việc thực hiện canhj tranh về giá nhằm mở rọng thị trờng TTSP và có hiệu quả kinh tế cao.
Để giảm chi phí nguyên liệu, theo tôi có hai hớng sau đây.
Hớng thứ nhất : tăng cờng sử dụng nguyên liệu thép trong nớc đến tối đa đối với chất lợng khá, để từ đó giảm đợc chi phí nguyên vật liệu.
Hớng thứ hai : thay đổi hình thức nhập nguyên liệu dới dạng thép cuộn đã cán mỏng bằng hình thức nhập thép sợi, sau đó gia công cán thép tại Việt Nam..
Biện pháp này nhằm mục đích :
- Giảm chi phí nguyên liệu để sản xuất các loại tôn cao cấp.
- Tạo nguồn nguyên kiệu tốt để nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới có chất lợng cao
- Lợi dụng thuế nhập khẩu thấp hơn để giảm chi phí
* Cơ cấu nguyên liệu trong giá thành 1 số sản phẩm chủ yếu của công ty BHP