Song song với việc đầu t máy móc thiết bị hiện đại và nguyên vật liệu, công ty từng bớc thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo hai hớng chủ yếu sau :
Nâng dần tỷ lệ tấm lợp Colorbond để phục vụ loại khách hàng hàng có nhu cầu sử dụng tấm lợp có chất lợng khá và cao cấp, giảm dần tỷ lệ tấm lợp có chất lợng trung bình, giá rẻ để phục vụ nhu cầu trung bình.
Phân loại sản phẩm của nhà máy
Nếu căn cứ vào chủng loại sản phẩm thì sản phẩm của công ty đợc chia ra :
- Sản phẩm tấm lợp và tấm bao tờng - Tấm úp nóc và các tấm tranh trí. - Xà gồ bằng thép các bon
- Tấm kết cấu sàn
- Các kết cấu có hình dạng theo đơn đặt hàng
Nếu căn cứ vào chủng loại tôn của sản phẩm thì có :
- Tôn Spandex Hi - Ten 0,47 mm, Zincalume - Tôn Spandex Hi - Ten 0,47 mm, Colotbond - Tôn Klip - lock Hi - ten 0,53 mm, Zincalume - Tôn Klip - lock Hi - ten 0,53 mm, Colotbond - Tôn Klip - lock Hi - ten 0,45 mm, Zincalume - Tôn Klip - lock Hi - ten 0,45 mm, Prepainted - Tấm Quadex
- Tấm Bondex mạ kẽm.
Nếu căn cứ vào giá trị sản phẩm, chất lợng sản phẩm thì có :
-Sản phẩm có chất lợng tốt, có giá khá cao :Spandex Hi - Ten Colorbonn, Klip - lok Hi -Ten Colorbond, tấm Bondex..
Ngoài những sản phẩm trên, sản phẩm của công ty còn có các loại phụ kiện đi kèm.
Đứng trên góc độ kinh tế để xem xét thì các loại tôn có chất lợng tốt thoả mãn nhu cầu của khách hàng ở các thành phố và thị xã : Tôn Klip- lok Hi-Ten 0,53 mm, Colorbond, Tôn Spandek Hi- Ten 0,47 mm Colorbond;Tấm Bondex dày 1,00 mm, mạ kẽm là các sản phẩm có vị trí chiến lợc trớc mắt cũng nh về lâu dài, cho phép công ty thu đợc lợi nhuận cao, doanh số lớn, tạo ra sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng
Các sản phẩm có chất lợng khá, trung bình : Tôn Spandex Hi-Ten 0,47mm-zincalume; Tôn Klip-lok Hi-Ten 0,53mm-Zincalume và tấm Quadek...đ- ợc ngời tiêu dùng, các chủ thầu công trình xây dựng chấp nhận về chất lợng và giá cả. Là loại sản phẩm đợc sản xuất bằng nguyên liệu Zincalume; loại Zincalume này không có màu nên giá thành hạ hơn nhng lại có u điểm là nó có thể phản quang, hạ đợc nhiết độ bên trong nên thích hợp với những công trình xây dựng công nghiệp nh nhà máy, nhà xởng, phân xởng...Loại sản phẩm này ngoài việc thoả mãn ngời tiêu dùng, đã góp phần củng cố vị thế của công ty nhờ vào việc có đông cao ngời tiêu dùng ở nhiều vùng đại lý khách nhau, có tín nhiệm với sản phẩm loại này và phù hợp với khả năng thanh toán của họ, mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty, tạo điều kiện để phát triển hơn nữa cac thị trờng tiềm năng.
* Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ của công ty năm 1999, 2000 theo số lợng
TT Tỉnh Thành Phố Sản lợng năm 2000 Sản lợng năm 1999 Số lợng (tấn) Tỷ lệ % Số lợng (tấn) Tỷ lệ % 1 Tôn Spandek 2081082.10 32.33% 1670422.80 34.52% 2 Tôn Kliplok 1530718.60 23.78% 1234912.80 25.52% 3 Tôn Vietdek 520882.04 8.09% 387603.90 8.01% 4 Tôn Quadek 410680.60 6.38% 292275.60 6.04% 5 Xà gồ mạ Galvanised 1392966.80 21.64% 892795.50 18.45% 6 Phụ kiện Flashings 500798.60 7.78% 360989.40 7.46% Tổng cộng 6437000.00 100.00% 4839000.00 100.00%
2.4 Thực trạng công tác xây dựng chiến lợc thị trờng TTSP của công ty trong những năm qua. công ty trong những năm qua.
* Việc hoạch định chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Trong những năm đầu tiên (1996,1997) việc hoạch định chiến lợc thị trờng TTSP còn cha đợc chú ý đúng mức.Công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc quan tâm do vậy sản phẩm của công ty cha đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng về mẫu mã,chủng loại.Chính sách bán hàng,khách hàng còn cha đợc coi trọng.Việc
tiêu thụ sản phẩm còn mang t tởng thăm dò thị trờng và cha chú trọng đến công tác quảng cáo sản phẩm.
Đến năm 1998, công ty xác định khâu then chốt cần đợc tập trung giải quyết là công tác thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Để thực hiện bớc đầu công tác này,công ty đã mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm bằng cách mở thêm một chi nhánh tại phía bắc Việt nam và thành lập phòng bán hàng với chức năng là đảm nhiệm toàn bộ công tác tiêu thụ sản phẩm gồm :
-Bán hàng, giao hàng đến các đại lý.
-Theo dõi thông tin thị trờng ( nhu cầu giá cả, đối thủ cạnh tranh ) -Xây dựng phơng án tiêu thụ sản phẩm từng thời kỳ
-Mở hội nghị khách hàng, khuyến mại...
Việc hoạch định chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm đã đợc chú ý, trên cơ sở dự đoán xu hớng biến đổi của nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xây dựng thép từ vật liệu truyền thống ( mái ngói, bê tông.... ) sang tấm lợp kim loại... nên đã đẩy mạnh công tác đầu t máy móc thiết bị, đổi mới sản phẩm, quan tâm đến ngời tiêu thụ và mạng lới phân phối...do vậy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty từng bớc đợc củng cố và mở rộng, thực hiện tốt các mục đề ra.
Tuy nhiên, công tác xây dựng chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty còn có những hạn chế nhất định. Việc xây dựng chiến lợc chỉ đợc xây dựng trên cơ sở định tính, dự đoán, thu nhập thông tin từ báo và trên mạng internet chứ cha có các đánh giá cụ thể mang tính định lợng về nhu cầu thị trờng, khả năng cạnh tranh của công ty, xu hớng tiêu dùng trong những năm tới và cũng nh thông tin về các đối thủ xung quanh.
* Đánh giá chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty sản phẩm xây dựng BHP thép Việt Nam.
Có thể đánh giá rằng, chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty sản phẩm xây dựng BHP thép Việt Nam trong các năm qua đã đợc điều chỉnh đúng h- ớng phù hợp với những thay đổi của môi trờng bên ngoài (Sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng tôn lợp và tận dụng đợc cơ hội do chính sách mở cửa của Chính phủ Việt Nam )
Thông qua các chỉ tiêu kinh tế phản ánh qui mô thị trờng tiêu thụ sản phẩm (Sản lợng sản phẩm tiêu thụ và doanh số ) lợi nhuận thu đợc từ việc tiêu thụ sản phẩm,,...thì thấy rằng công ty đã thực hiện đợc phần lớn các mục tiêu của chiến lợc thị trờng đặt ra. Chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty đã tạo đợc sự nhất quán cao trong phạm vi doanh nghiệp, nhất quán với sự thay đổi của thị trờng và phù hợp với nguồn lực của công ty. Chiến lợc có trình độ cụ thể và chủ động trong sản xuất và tiêu thụ.
Điều này tạo cho công ty có điều kiện đầu t chiều sâu, đầu t vào công tác thị trờng và nghiên cứu ứng dụng tiến bộ mới và sản xuất kinh doanh...
Tuy nhiên một chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn tới phải trên cơ sở phân tích và tính toán kỹ lỡng các cơ hội và rủi ro có thể xảy ra để có các quyết định đầu t và định ra các chính sách, các biện pháp ứng xử kịp thời với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh.Hơn nữa môi trờng kinh doanh nói chung đang ít nhiều bị ảnh hởng do cuộc khủng hoảng tài chính Châu á.
Một số tồn tại ảnh hởng đến việc thực hiện chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.