c, Tình hình lao động của Công ty
3.1Đặc điểm thị trờng và mối quan hệ của Công ty
Trong giai đoạn này, nhờ làm tốt công tác quan hệ quốc tế, Công ty đã có quan hệ với 30 nớc và các tổ chức quốc tế trên các lĩnh vực hợp tác khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm nuôi ong và quản lý đàn ong, nâng cao chất lợng mật ong nh các tổ chức: KWT, DED, BEENETASIA...
- Về thị trờng: Công ty không ngừng mở rộng sang các nớc Châu Âu: Anh, Pháp, Hà Lan; Châu á: Nhật Bản, Đài Loan; Châu Mỹ: Hoa Kỳ.
Đặc điểm thị trờng trong giai đoạn này (xem biểu 5).
Thị trờng Châu á: Nhật Bản, Đài Loan có xu thế giảm mạnh. Năm 1996 tổng số khối lợng xuất cho Nhật Bản là 215,6 tấn đạt 53,7% tổng lợng xuất khẩu, năm 2001 chỉ xuất cho Nhật Bản đợc 40 tấn đạt 4,3%. sở dĩ giảm nh thế là do nhu cầu Nhật Bản chỉ chấp nhận nhập khẩu sản phẩm thô với giá rẻ. Thị trờng Đài Loan cũng tơng tự, sản lợng xuất khẩu giảm mạnh. Từ năm 1998 do giá mua của họ thấp nên nếu xuất sang các thị trờng này Công ty sẽ bị lỗ nên không xuất.
- Thị trờng Mỹ, năm 1992 sau khi quan hệ Việt - Mỹ đợc cải thiện Công ty đã mạnh dạn chào hàng sang Mỹ, năm 1996 đã tiêu thụ đợc 60 tấn bằng 14,9% tổng sản lợng xuất khẩu trong năm. Sau đó tăng dần, đến năm 1998 đạt 80 tấn.
Từ năm 1999, số lợng xuất khẩu sang Mỹ tăng mạnh. Năm 2000 đạt 260 tấn bằng 30,82% tổng sản lợng xuất khẩu trong năm, nhìn chung thị tr- ờng Mỹ là thị trờng dễ tiếp cận và có khả năng tăng mạnh trong những năm tới.
Biểu 5 - Cơ cấu thị trờng sản phẩm ong của Công ty ong TW(1996 -2001)%khối lợng.
Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999 2000 2001
LK
(tấn) Cơ cấu (%) (tấn)LK Cơ cấu (%) (tấn)LK Cơ cấu (%) (tấn)LK Cơ cấu (%) (tấn)LK Cơ cấu (%) (tấn)LK Cơ cấu (%)
Tổng sản lợng xuất khẩu 401,50 100 482,60 100 533,50 100 612,80 100 834,60 100 930,00 100 Trong đó: - Nhật Bản 215,60 53,70 317,00 65,69 185,50 34,78 120 19,58 40,00 4,74 40,00 4,30 - Đài Loan 25,80 6,43 21,00 4,35 0 0 0 0 0 0 0 0 - Hà Lan 50,10 12,47 13,00 2,75 80,00 15,00 150,00 24,48 280,00 33,19 350,00 37,65 - Mỹ 60,00 14,94 67,00 13,88 80,00 15,00 100,00 16,32 260,00 30,82 200,00 21,50 - Anh 0 0 0 0 100,00 18,74 240,00 39,17 256,60 30,41 300,00 32,25 - Thị trờng khác 50,00 12,46 64,60 13,38 88,00 16,48 2,8 0,45 76,00 0,90 40,00 4,30
Với thị trờng Anh, năm 1998 ta bắt đàu chào hàng 100 tấn, đợc bạn chấp nhận ngay, đến năm 199 đạt 300 tấn, tăng bình quân hàng năm 156%. ở thị tr- ờng truyền thống nh Hà Lan, tốc độ tăng chậm ở thời kỳ 1996 - 1998 có sự dao động thất thờng, nhng nhìn chung vẫn ở xu thế tăng và tăng mạnh vào năm 1999 - 2000. Năm 2001 đạt 350 tấn chiếm 37,65% tổng số mặt xuất khẩu trong năm. Tuy nhiên, đây là thị trờng tơng đối khó tính, đòi hỏi chất lợng cao nhng giá lại cao.
Thị trờng Mỹ, Anh, Hà Lan là những thị trờng có nhiều triển vọng của Công ty trong những năm tới.
Ngoài các thị trờng trên, trong giai đoạn 1996 - 2001 Công ty còn chào hàng và xuất khẩu sang các thị trờng khác nh: Indonexia, Malaixia...nhng với khối lợng nhỏ và bấp bênh, thởng có sự thay đổi trong bạn hàng.
*Một số phơng thức giao dịch của Công ty trên thị trờng.
- Về phơng thức bán hàng: hiện nay Công ty bán ra trên thị trờng với hình thức hàng đổi hàng, giao dịch mua đứt bán đoạn, thanh toán ngay.
- Về tiếp thị: Công ty thờng xuyên in các tờ rơi, cataloge, th tín thơng mại, phiếu chào hàng và tạp chí ngành ong để giới thiệu mặt hàng với khách hàng.
Công ty cũng sẵn sàng trả hoa hồng cho ngời mua để tiêu thụ sản phẩm ong đợc thuận lợi, và cũng sẵn sàng giảm giá thấp hơn giá thị trờng ở một số thị trờng mới.
Tuy nhiên công tác chào hàng cũng nh tiếp thị, quảng cáo còn nhiều hạn chế, cha làm thờng xuyên, các hình thức khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng cha đợc áp dụng, quảng cáo còn quá ít. Điều này có ảnh hởng nhất định đến khả năng bán hàng của Công ty.