- Kim ngạch xuất nhập khẩu có chiều hớng tăng nên đáng kể từ khi công ty trực thuộc sự quản lý của Sở Thơng mại thành phố nên qui mô của công ty đợc mở rộng,
2.2.5 Khách hàng của công t y:
Trong những năm gần đây ngành nhựa ngày càng khẳng định vị trí và vai trò của nó trong nền kinh tế bởi ứng dụng của các sản phẩm nhựa ngày càng đa dạng, với đặc tính đặc biệt của mình các sản phẩm nhựa đã và đang dần dần thay thế nhiều sản phẩm khác. Trong quá trình nhập khẩu công ty đã nghiên cứu lựa chọn từ nhiều nhà cung cấp đảm bảo chất lợng uy tín để cung cấp cho các khách hàng trong nớc nh các cơ sở sản xuất tại Nam Định, Gia Lâm, Hng Yên, Hải Phòng...
Bảng 13 : Tình hình tiêu thụ nguyên liệu nhựa trong nớc
của công ty TMXNK Hà Nội
Đơn vị : USD Loại
Cơ sở sx PVC DOP PP HDPE
Nam Định 52.043 2.200 20.000 3.500
Gia Lâm 75.000 3.500 25.100 4.500
Hng Yên 40.132 2.112 21.120 3.210
Hải Phòng 72.500 3.540 26.200 4.320
Các cơ sở khác 120.540 4.648 27.858 5.639
(Nguồn : Phòng kinh doanh tổng hợp)
Qua bảng trên ta thấy cơ sở sản xuất ở Gia Lâm và Hải Phòng là hai khách hàng lớn của công ty, thờng xuyên mua hàng với khối lợng lớn, do đó công ty cần có chế độ u đãi thích hợp để giữ đợc bạn hàng truyền thống. Đối với các cơ sở có khối lợng mua hàng nhỏ, công ty phải tìm hiểu rõ nguyên nhân, nếu lý do đó là cơ sở sản xuất nhỏ công ty có thể hỗ trợ vốn để các cơ sở đó mở rộng sản xuất từ đó có thể tăng l- ợng nguyên liệu tiêu thụ của công ty, nếu các cơ sở đó còn mua hàng ở nhiều đơn vị khác công ty cần biết lý do vì sao để kéo họ về với mình bằng cách nâng cao chất l- ợng nguyên liệu, giảm giá thành, áp dụng các chính sách khuyến mại...
2.3 Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh XNK của Công ty
2.3.1 Những kết quả đạt đợc :
Trong những năm qua bằng hoạt động nhập khẩu nguyên liệu nhựa, Công ty đã góp phần không nhỏ vào cung cấp lợng nguyên liệu đầu vào cho các doanh nghiệp sản xuất trong nớc.Mặc dù nền kinh tế có nhiều biến động, trỉa qua nhiều khó khăn, Công ty đã dần đi vào ổn định và tự khẳng định mình. Công ty đã tập trung mọi nỗ lực để nhập khẩu hàng ngàn tấn nguyên liệu với nhiều chủng loại khác nhau và bàn giao đợc đầy đủ, kịp thời, an toàn cũng nh vận chuyển hàng hoá tới tận cơ sở, nhà máy sản xuất khi đợc yêu cầu.
Khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng : là một doanh nghiệp nhỏ nên rất dễ dàng thay đổi cơ cấu mặt hàng, nâng cao chất lợng, đa dạng hoá các mặt hàng xuất nhập khẩu đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi của thị trờng. Đảm bảo uy tín, tín nhiệm của các đối tác cũng là một u điểm của công ty mà không phải bất cứ công ty nào cũng có đ- ợc.
Bộ máy tổ chức : Bộ máy tổ chức của công ty tơng đối gọn nhẹ, cơ động, có sự phân phối hợp đồng thống nhất giữa các phòng ban, có sự quy định về chủng loại hàng hoá xuất nhập khẩu đối với từng phòng ban.
Đóng góp cho ngân sách Nhà nớc : Công ty luôn thực hiện tốt nghĩa vụ đóng góp ngân sách với Nhà nớc năm sau luôn cao hơn năm trớc và đảm bảo thu nhập bình quân ổn định cho cán bộ công nhân viên. Năm 2002, thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên là 1.300.000 ngời/ tháng, đây là con số phản ánh chất lợng cuộc sống của nhân viên công ty đã đợc nâng lên.
Huy động vốn : Công ty có mối quan hệ tốt với các ngân hàng, tạo đợc chữ tín trong quan hệ tín dụng nh Ngân hàng Ngoại thơng, Ngân hàng Nông nghiệp Hà Nội.