III. Những thành công, hạn chế, và nguyên nhân của hoạt
3.Những nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy xuất khẩu chè của công
+ Về giá cả: Do chất lợng chè còn thấp nên giá chè xuất khẩu của Công ty cũng thờng thấp hơn so với các bạn hàng xuất khẩu chè khác trên thị trờng thế giới, vì vậy khi xuất khẩu chè sang thị trờng nớc ngoài Công ty thờng phải chịu sự ép giá của khách hàng cũng nh khó giành đợc thế chủ động trong việc kí kết hợp đồng mua bán kinh doanh của mình.
+ Tổ chức xuất khẩu: Tới nay mặt hàng chè xuấ khẩu của Công ty vẫn chủ yếu xuất khẩu hàng thô và hàng sơ chế do vậy hoạt động xuất khẩu chè của công ty cha có tốc độ tăng trởng vững chắc, tình hình kim ngạch xuất khẩu của các năm còn nhiều chênh lệch. Và thực tế hoạt động tổ chức xuất khẩu của Công ty còn rất cồng kềnh, lãng phí, cha có một sự quản lý đúng mức nên cha tạo đợc sự thống nhất cho toàn công ty.
+ Tuy công ty đã mở thêm đợc một số thị trờng mới nhng cha hẳn có đợc bạn hàng lâu dài bởi khả năng nắm bắt thông tin về thị trờng thế giới còn nhiều hạn chế, phơng thức thanh toán lại cồng kềnh, công tác xúc tiến thơng mại , nghiên cứu thị tr- ờng ... còn nhiều yếu kém nên thờng tạo ra sự bị động, lúng túng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu chè của mình.
3. Những nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy xuất khẩu chè của côngty. ty.
3.1.Nguyên nhân khách quan
* Nớc ta năm trong khu vực Châu á, nơi có nhiều nớc cũng có mặt hàng nông sản xuất khẩu giống nhau(chè, cà phê, hạt tiêu, ...) nên tính cạnh tranh là rất lớn. Các doanh nghiệp Việt Nam lại mới đầu tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trờng thế giới trong điều kiện thị trờng thế giới đã đợc phân chia, phân công lao động quốc tế đã đợc xác định tơng đối ổn định. Các doanh nghiệp việt Nam còn đang non trẻ đã phải chấp nhận cạnh tranh với các tập đoàn đa quốc gia có nhiều kinh nghiệm trên th- ơng trờng, còn các doanh nghiệp Việt nam thì mới chỉ tham gia vào thị trờng thế giới
nên kinh nghiệm sản xuất kinh doanh các mặt hàng nông sản xuất khẩu còn nhiều hạn chế thờng bị thua thiệt, chèn ép trên trờng quốc tế.
* Hệ thống chính sách của Nhà nớc:
Hiện nay việc sản xuất và xuất khẩu chè của Việt Nam đòi hỏi Nhà nớc cần có những chính sách tăng cờng đầu t một cách thích hợp và hợp lý nhất. Để không những có có thể xuất khẩu đợc một lợng chè lớn mà còn làm cho sức cạnh tranh của chè xuất khẩu Việt Nam ngày càng lớn trên thị trờng quốc tế và mang lại lợi nhuận một cách tối u nhất.
Về chính sách giá cả của nhà nớc có những chính sách bình ổn giá nhng khả năng điều hành chính sách này còn nhiều hạn chế. Nguyên nhân là do thực lực của các doanh nghiệp không đủ để chủ động điều tiết quan hệ cung cầu , giá cả. Các đơn vị xuất khẩu chè thờng ít vốn không có tài sản thế chấp thì ngân hàng lại không cho vay vì lo không thu hồi đợc vốn, bản thân ngân hàng và đơn vị xuất khẩu nông sản với bộ máy quản lý còn cha ăn khớp nhau, cha phù hợp với thực tế nên không đáp ứng đợc đòi hỏi của cơ chế thị trờng.
* Cơ chế quản lý nói chung trong hoạt động xuất nhập khẩu còn nhiều bất cập.
Từ năm 1996 Nhà nớc ta đã tổ chức và sắp xếp lại hệ thống lu thông phân phối các đầu mối xuất khẩu. Nhà nớc tự do hoá lu thông phân phối, mở rộng quyền tự chủ cho các loại hình doanh nghiệp có thể mua bán chè ở thị trờng nội địa để từ đó phục vụ cho xuất khẩu. Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu chè này vẫn còn chủ yếu tập trung vào những công ty lớn, họ phần nào đã có đợc những sức mạnh và uy tín trên thị tr- ờng trong và ngoài nớc. Vì vậy luôn có sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các th- ơng nhân làm ảnh hởng lớn đến hoạt động mua bán chè xuất khẩu. Mặc dù hiện nay căn cứ vào nhu cầu thị trờng quốc tế Bộ Thơng mại đã có đề nghị Chính Phủ xếp hạn ngạch chè Việt Nam. Bộ Thơng mại phân bố chỉ tiêu và hớng dẫn các doanh nghiệp xuất khẩu chủ động trong thực hiện. Tuy nhiên do việc hạn chế trong việc nắm bắt các thị trờng cung cầu nớc ngoài và khả năng trong nớc nên việc phê chuẩn hạn ngạch ban đầu là không sát, do vậy các doanh nghiệp có thể vẫn bị động trong khi điều chỉnh hạn ngạch.
Mặt khác trong công tác quản lý hoạt động xuất khẩu vẫn còn nhiều tồn tại thể hiện:
+ Hệ thống văn bản pháp quy cha hoàn chỉnh, nhiều công văn còn chung chung cha rõ ràng, cụ thể là một số quy định bất hợp lý hay không có tính khả thi. Và đặc biệt là sự bất ổn định, thay đổi quá nhiều và quá nhanh của những văn bản này khiến cho các doanh nghiệp cha thực sự yên tâm trong hoạt động xuất nhập khẩu.
+ Hệ thống thuế xuất nhập khẩu vẫn còn nhiều bất cập, các danh mục hàng hoá tính thuế cha đầy đủ dẫn đến việc áp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế suất cha hợp lý, còn có các hiện tợng thuế chồng thuế.
+ Công tác hải quan vẫn gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập khẩu. Các thủ tục tục này tuy đã có sự đơn giản song ngời xuất khẩu vẫn còn gặp nhiều phiền phức trong thái độ quan liêu của các nhân viên hải quan, họ thờng thiếu tinh thần hợp tác và khônng mấy thiện chí.
+ Do công tác tổ chức thông tin giữa cơ quan quản lý Nhà nớc với doanh nghiệp cha tốt, cha kịp thời, đồng bộ và chất lợng cha cao. Cơ quan quản lý Nhà nớc cha quan tâm đầy đủ và taọ điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo nguồn hớng dẫn và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thơng mại để mở rộng thị trờng xuất khẩu. Bên cạnh đó các thông tin về thị trờng, giá cả, đối thủ cạnh tranh ... của các cơ quan Nhà nớc thuộc các Bộ, ngành Trung Ương, các đại diện th- ơng mại của ta ở nớc ngoài hay ở phòng Thơng mại & Công nghiệp Việt Nam không đáng kể. Chủ yếu các doanh nghiệp phải tự tìm kiếm thông qua sách báo, các phơng tiện thông tin đại chúng, những chuyến đi thực tế của các công ty.
3.2. Những nguyên nhân chủ quan.
* Công ty vẫn cha có đủ uy tín và tên tuổi trên thị trờng quốc tế, vì thế mặt hàng chè của Công ty đến nay vẫn rất khó khăn trong việc tạo chỗ đứng trên thị trờng thế giới. Đặc biệt là vẫn cha có khả năng xâm nhập vào sâu trực tiếp vào các thị tr- ờng của Mĩ, EU , Nhật Bản mà thờng phải qua các khâu trung gian nên luôn phải chấp nhận thiệt thòi khi kí kết, thực hiện hợp đồng để có thể đa mặt hàng chè của mình vào các thị trờng khó tính này.
khả năng tìm kiếm thông tin về thị trờng của công ty cha mang tính cập nhật, nhanh chóng và chính xác , tạo nên sự không ổn định về thị trờng và khả năng xâm nhập là không mấy hiệu quả cũng nh cha chớp đợc nhanh và xử lý kịp thời với những diễn biến phức tạp của thị trờng.
* Mặt hàng chè xuất khẩu của công ty còn nghèo về chủng loại. Bên cạnh đó khả năng xuất khẩu sản phẩm có chất lợng tốt còn ít, chủ yếu xuất khẩu chè có kích thớc và kiểu dáng tự nhiên. Trong khi đó ngời tiêu dùng đặc biệt là ngời tiêu dùng ở các nớc t bản lại a thích những sản phẩm tiện dùng và tiết kiệm thời gian. Do đó đã làm giảm đi đáng kể kim ngạch xuất khẩu chè của Công ty.
* Cha hình thành hệ thống phân phối trực tiếp ở nớc ngoài, cha có một đội ngũ tiếp thị chuyên môn nên ngay cả ở các thị trờng truyền thống, các thị trờng lớn nh Nga, Irac... cũng vẫn phải bán qua các nhà nhập khẩu của họ. Mặt khác công ty phải có sự cạnh trạnh gay gắt với các công ty lớn nh Tổng công ty chè, Công ty xuất nhập khẩu miền Trung... Do đó mà mạng lới tiêu thụ mặt hàng chè này là rất khó khăn và khả năng kinh doanh trên thị trờng luôn bất ổn.
* Mặc dù hiện nay đội ngũ cán bộ nhân viên công ty hầu hết đều có trìng độ Đại học, năng động nhng trong môi trờng kinh doanh quốc tế ngày nay luôn thờng xuyên biến động vì vậy mà có nhiều ngời không theo kịp đợc thời cuộc họ làm việc theo một nguyên tắc quá cứng nhắc, họ có thừa nhiệt tình song lại chậm chạp và quan liêu. Thực tế, xu hớng hiện nay thì không còn thích hợp với những ngời nh vậy mà đòi hỏi phải có sự linh hoạt năng động sáng tạo có khả năng dự báo , nắm bắt nhanh những thông tin về tình hình kinh tế thế giới. Chính vì vậy đã tạo nên cách nhìn nhận khác nhau trong nội bộ Công ty nên hiệu quả làm việc thực tế là rất bất cập.Thêm vào đó không phải ai cũng có thể đáp ứng đợc yêu cầu về ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu hiện đại. Do vậy đã làm ảnh hởng đến quá trình giao dịch, thực hiện hợp đồng cũng nh tăng khả năng tìm hiểu thị trờng, khách hàng... * Một nguyên nhân cũng hết sức cơ bản khiến hiệu quả kinh doanh mặt hàng chè của công ty còn thấp đó là vấn đề quản lý và sử dụng vốn. ở đây việc quản lý còn rất lỏng lẻo và không hiệu quả dễ làm tăng chi phí , mất cơ hội và kinh doanh không lợi nhuận.
Nh vậy qua phân tích các dữ liệu trên thực tế công ty còn rất nhiều khó khăn thử thách trớc mắt. Do đó việc đa ra các giải pháp hữu hiệu hiện nay cho quá trình đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè của công ty luôn đợc xem là vấn đề cần thiết trong sự phát triển của toàn công ty.
Chơng III
các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè của công ty agrexport Đà nẵng