II. Tình hình xuất khẩu chè của công ty Agrexport đà nẵng
1. Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất khẩu chè Việt Nam trong những năm
2.3. Thị trờng chè xuất khẩu của Công ty
Mặt hàng chè của Công ty hiện nay đã xuất khẩu sang khoảng 20 nớc trên thế giới trong đó chủ yếu nhiều nhất là các nớc ASEAN,các nớc Đông Âu ... mặc dù tỉ trọng khối lợng xuất khẩu còn thấp song với một công ty còn non trẻ nh AGREXPORT Đà Nẵng thì đây quả là một thành tích đáng kể .
Mỗi thị trờng đều có đặc điểm riêng về mặt hàng tiêu thụ, vì thế để có thể đáp ứng những yêu cầu, thị hiếu khác nhau của khách hàng về mẫu mã chất lợng chủng loại đòi hỏi Công ty luôn phải có sự tìm hiểu, xúc tiến và những chuyến đi thực tế nghiên cứu các thị trờng để có thể tăng khả năng xâm nhập vào các thị trờng sâu hơn, mở rộng thị trờng có hiệu quả hơn.
Trong điều kiện hiện nay các nớc nhập khẩu chè không áp dụng các rào chắn thuế quan và phi thuế quan nên hoạt động xuất khẩu chè của Công ty cũng có những thuận lợi.
Bảng 12: Tình hình xuất khẩu chè của Công ty sang một số thị trờng (Đơn vị : 1000USD) Năm Nớc 1998 1999 2000 2001 Các nớc ASEAN 18,109 103,298 204,398 171,237 Các nớc Châu á khác 24,031 147,414 290,671 279,269 Các nớc Đông Âu 13,732 87,787 144,476 119,766 EU 21,303 139,023 238,655 233,556
Các nớc khác 33,853 158,157 267,527 236,652
Tổng 111,103 635,68 1.145,73 1.106,896
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh hàng năm của Công ty)
Nh vậy ta thấy thời gian đầu mới thành lập công ty trên cơ sở tách ra từ Tổng công xuất nhập khẩu nông sản trực thuộc Bộ nông nghiệp nên hoạt động xuất khẩu chè của Công ty hết sức manh mún. Thị trờng xuất khẩu do Công ty Xuất nhập khẩu nông sản giới thiệu hay nhờng bớt thị phần cho. Lúc này vì mới bớc vào kinh doanh nên tiềm lực của Công ty còn mỏng, kinh nghiệm cha có thêm vào đó là sự mới lạ giữa các cán bộ nhân viên trong công ty nên họ cha có khả năng làm việc đoàn kết có tính tập thể... Nhìn chung là rất nhiều khó khăn vì trên thị trờng lúc này gần nh công ty không có một chút tên tuổi nào mà chỉ là sự xuất khẩu đi theo. Vì vậy mà kim ngạch chè xuất khẩu là rất nhỏ. Sang năm 1998 do có sự đúc kết kinh nghiệm, sự chịu khó tìm hiểu thị trờng và thay đổi, cải tiến các hình thức quản lý, tổ chức sắp xếp lại cơ cấu hoạt động của mình nên đã có những chuyển biến rõ rệt. Tuy nhiên lúc này công ty cũng cha thực sự chú ý quan tâm đến hoạt động xuất khẩu chè này nên việc tổ chức xuất khẩu còn nhiều hạn chế. Do vậy việc phát triển thị trờng vẫn không hiệu quả.
Nhng bắt đầu từ năm 1999 –2001 thì cùng với sự tăng trởng nhanh của hoạt động xuất khẩu chè cả nớc. Công ty bắt đầu có sự nhận thức rõ về vai trò quan trọng của hoạt động xuất khẩu chè hiện nay.Do đó, công tác thị trờng về xuất khẩu mặt hàng chè đã có sự chiếm giữ vị trí quan trọng trong t tởng chỉ đạo điều hành của Công ty. Vì thế đã có sự tăng cờng công tác nghiên cứu thâm nhập thị trờng, nhằm đa hoạt động xuất khẩu chè cả Công ty ngày càng phát triển.
Công ty có chủ trơng quyết tâm giữ vững và phát triển thị trờng hiện có, đặc biệt là các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh Nga và các nớc trong khu vực, để có thể khai thác tốt tiềm năng vốn có của các thị trờng này.
xét về sự thâm nhập vào các thị trờng thì đây thực sự là yếu tố khả quan cho hoạt động xuất khẩu chè của công ty. Trên thực tế hiện nay qua tìm hiểu, nghiên cứu thị tr- ờng công ty đã xác định đợc phần nào nhu cầu tiêu dùng chè của các thị trờng đó cụ thể là: Với thị trờng Nga họ quen dùng chè đen, chè xanh OTD và CTC hay Irac là thị trờng có dung lợng lớn và là nớc nhập khẩu chè hàng đầu thế giới, họ chủ yếu tiêu thụ các loại chè trung bình nh chè đen cánh nhỏ, chè hơng với giá khoảng từ 1200- 1450 USAD/ tấn...
Tuy nhiên việc thâm nhập vào các thị trờng lớn nh Mĩ, EU là hết sức khó khăn vì thị hiếu tiêu dùng ở những thị trờng này đòi hỏi rất khắt khe về chất lợng, chủng loại cũng nh mẫu mã sản phẩm. Bên cạnh đó EU luôn là thị trờng khó tính về chế độ bảo hộ nông nghiệp chặt chẽ, mức độ bảo hộ lại cao nên nh bảng trên ta thấy kim nghạch xuất khẩu chè của công ty sang EU thực sự là nhỏ và cha có khả năng để thâm nhập sâu hơn. Do vậy năm 2000 chỉ đạt 144.476USD sang năm 2001 con số giảm chỉ còn 119.766 USD. Mặc dù trên thực tế tiềm năng của các thị trờng này là rất lớn nhng để có thể xâm nhập, khai thác đợc các thị trờng đó thì quả là vấn đề nan giải không chỉ đối với riêng công ty mà còn là vấn đề đau đầu của các nhà quản lý vĩ mô.
Với thị trờng ASEAN mặt hàng chè của Công ty đợc xuất khẩu chủ yếu sang các nớc Singapore, Malayxia, Philipin...Đây là thị trờng tơng đối ổn định với công ty trong những năm qua và luôn chiếm tỷ trọng bình quân trong kim nghạch xuất khẩu chè của công ty khoảng 16%. Tuy nhiên sang năm 2001 tỉ trọng này có giảm và chỉ đạt 171.257USD điều này là do Singapore là bạn hàng lớn của công ty thờng mua theo hình thức tạm nhập tái xuất đã gặp khó khăn trong việc tiếp tục thâm nhập thị tr- ờng của mình nên họ đã giảm đi một lợng lớn trong gía trị xuất khẩu chè.
Thị trờng các nớc SNG thực sự là một khu vực dễ tính có tiềm năng vô cùng lớn đối với công ty. Điều này rất thuận lợi cho công ty trong việc khôi phục lại thị tr- ờng. Mặc dù những năm qua do có sự bất ổn về kinh tế-chính trị-xã hội nhng nhu cầu về chè của thị trờng này rất lớn vì thế mà kim nghạch xuất khẩu chè sang thị trờng này vẫn luôn chiếm tỷ trọng cao nhất của công ty với năm 1998 kim nghạch đạt 21.303USD nhng đến năm 2001 đã chiếm tỷ trọng cao hơn là 21,1% đạt kim nghạch
xuất khẩu là 233.556 USD. Đây quả là sự tăng trởng lớn trong quá trình phát triển thị trờng của công ty.
Thị trờng các nớc Châu á khác cũng chiếm tỷ trọng không nhỏ trong tổng kim nghạch xuất khẩu chè của công ty, các nớc nhập khẩu chủ yếu là ấn Độ, Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc... Đây là những thị trờng đặc biệt quan trọng bởi tiềm năng là rất lớn nhng để thâm nhập vào từng thị trờng các nớc thì quả thực là khó khăn. Tuy nhiên xét một cách toàn diện thì kim nghạch vào thị trờng là lớn , năm 1999 có 147.414 USD và đến năm 2001 đạt 279.696USD.
Nh vậy có thể nói thị trờng xuất khẩu của công ty có những thuận lợi và cả những khó khăn tuy nhiên những thuận lợi đạt đợc mới chỉ là nhất thời về thực chất vẫn là rất khó khăn. Vì vậy công ty luôn có chủ trơng mở rộng giao dịch đối ngoại, tìm kiếm bạn hàng để có thể ngày càng ổn định và phát triển thị trờng của mình sang nhiều nớc khác tạo dựng chữ tín đối với các bạn hàng nhằm phát triển công ty ngày một vững mạnh hơn trên trờng quốc tế.