Trong cơ chế thị trờng song song với việc đầu t máy móc thiết bị và dây chuyền công nghệ, nhà máy đã từng bớc thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo hai hớng:
Một là: Nâng cao dần tỉ lệ thuốc lá đầu lọc để phục vụ khách hàng có nhu cầu đòi hỏi chất lợng khá và cao cấp, giảm dần thuốc lá không đầu lọc có chất l- ợng thấp.
Hai là: Từng bớc nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng bao thuốc...
Nếu căn cứ vào tính chất của bao bì thi sản phẩm của nhà máy đợc chia thành:
Thuốc lá bao cứng gồm: VINATABA, DUNHILL, Hồng Hà, Ba Đình... Thuốc lá bao mềm gồm: Thăng Long, M, Thủ Đô, Hoàn Kiếm, Điện Biên đầu lọc, Đống Đa...
Nếu căn cứ vào đặc điểm của điếu thuốc thì có: Thuốc lá đầu lọc loại bao cứng.
Thuốc lá đầu lọc loại bao mềm. Thuốc lá không đầu lọc.
Những loại thuốc có chất lợng tốt, bao bì mẫu mã đẹp, Thoả mãn đợc nhu cầu tiêu dùng của khách hàng ở các thành phố, thị xã nh: DUNHILL, VINATABA, Hồng Hà, M. Đó là những sản phẩm có chiến lợc quan trọng trớc mắt cũng nh lâu dài, cho phép nhà máy thu đợc lợi nhuận cao, doanh thu lớn và có sức cạnh tranh trên thị trờng.
Các loại sản phẩm có phẩm cấp khá và trung bình: Thăng Long, Thủ Đô, Hoàn Kiếm... thờng đợc tiêu thụ mạnh ở các vùng nông thôn và những ngời có thu nhập thấp bởi chất lợng cũng đợc đánh giá là khá. Nhng cái quan trọng nhất là giá cả của nó phù hợp với túi tiền của nhiều ngời. Các sản phẩm này có khối lợng tiêu thụ rất lớn nhng doanh thu cũng nh lợi nhuận thu về không cao bởi giá của nó rất thấp.
III-/ Phân tích về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của nhà máy mấy năm gần đây