- Ký hợp đồng mua bán nguyên vật liệu của nhiều nhà cung cấp để chống việc
3.2.3. Xác định chính sách giá hợp lý:
Cần phân tích sự tác động của giá đối với cầu, ở vùng nông thôn số lợng ngời
nhiều song khả năng thanh toán hạn chế vì vậy công ty nên định giá ở mức thu lời ít để bán đợc khối lợng hàng hoá nhiều, đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng. Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá cả của sản phẩm và nó cũng là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh. Vấn đề giảm giá thành sản phẩm của doanh nghiệp mình so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng có ý nghĩa trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và trong việc mở rộng thị trờng nói riêng. Mặt khác trong cạnh tranh thì chiến lợc về giá đợc nhiều doanh nghiệp áp dụng, nhất là ở các quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu ngời còn thấp thì chiến lợc về giá lại hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp có đợc lợi thế trong cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, đáp ứng đợc nhu cầu của nhiều đối tợng khách hàng sẽ giúp công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ và đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty.
Xác định cơ cấu sản phẩm thích ứng với cơ cấu thị trờng:
Mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt đợc mục tiêu này doanh nghiệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau:
- Quyết định sản xuất cái gì? - Sản xuất nh thế nào?
- Sản xuất cho ai?
Đây là ba vấn đề mà bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bớc vào kinh doanh cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định đợc đối tợng khách hàng mà doanh nghiệp cần đáp ứng và họ cần cái gì để doanh nghiệp ra quyết định sản xuất cái gì và sản xuất nh thế nào.