2001 2002 2003 1Vang nhãn vàng 0,7l Chai 7233063 7406427 832
3.2.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trờng:
Trong chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ một doanh nghiệp nào thì công tác điều tra nghiên cứu thị trờng cũng đợc chú trọng hàng đầu theo nguyên tắc “ Bán cái khách hàng cần chứ không bán cái mà ta có”. Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng là một công việc hết sức khó khăn và phức tạp . Nó đòi hỏi ngời nghiên cứu phải tìm hiểu tình hình thật sâu sắc, nhìn nhận đúng sự biến động của thị trờng. Vấn đề nghiên cứu thị trờng là công việc hết sức cấp bách mà bất kỳ một công ty nào muốn tồn tại và phát triển trên thị trờng cũng cần thực hiện.
Nội dung của công tác nghiên cứu thị trờng chính là xác định qui mô và cơ cấu thị trờng. Xác định qui mô và cơ cấu thị trờng tức là nắm bắt đợc số lợng khách hàng có nhu cầu thụ sản phẩm của công ty, khả năng thanh toán của họ ra sao. Để làm đợc điều này công ty phải có nguồn tin về dân số, mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, chế độ chính trị,.. Công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin và xử lý thông tin để có thể thu thập thông tin từ phía khách hàng và các đối thủ cạnh tranh nhằm đa ra các chiến lợc kinh doanh hợp lý. Tuy nhiên số liệu, thông tin thu thập đợc phải có sức thuyết phục và phản ánh đúng thực trạng thị trờng. Nếu chỉ dựa vào các số liệu về mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, , chất lợng sản phẩm, mẫu mã thì cha đủ. Vì điều này chỉ cho ta thấy một bức tranh cha đầy đủ về thị trờng, ngoài
những yếu tố trên còn có nhiều yếu tố khác nh chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh, môi trờng luật pháp, thể chế chính trị.
Nghiên cứu thị trờng là một công tác tổng hợp giúp doanh nghiệp có nhận định đúng, nắm bắt và ra quyết định sản xuất kinh doanh chính xác và nhanh chóng. Việc nghiên cứu thị trờng cũng giúp công ty có tầm nhìn xa đồng thời ứng phó kịp thời với những thay đổi bất thờng của thị trờng. Để công tác điều tra nghiên cứu thị trờng có hiệu quả ngời ta chia thị trờng thành hai đối tợng
- Thị trờng đầu vào - Thị trờng đầu ra
* Thị trờng đầu vào
Nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo các yếu tố sau: - Chất lợng tốt
- Giá cả và cớc phí vận chuyển hợp lý - Thời gian thanh toán chậm
Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu
Muốn đảm bảo đợc các yếu tố đầu vào trên công ty phải thực hiện tốt các bớc
sau:
- Nghiên cứu thị trờng thờng xuyên và phải chọn những đối tác cung ứng nguyên vật liệu lớn, có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lợng cao, giá cả hợp lý.
- Giữ đợc quyền chủ động chống việc gây sức ép của các nhà cung cấp nguyên vật liệu.