V/ Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc trên thị
2.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Mỗi thị trờng có những đặc điểm riêng khác nhau, công ty không thể sử dụng một chiến lợc phát triển cho tất cả các thị trờng, mà đối với mỗi thị trờng công ty nên tiến hành khai thác thế mạnh của mình một cách hợp lí nhất theo đặc điểm riêng của thị trờng đó.
Đối với thị trờng các tỉnh miền Bắc, hiện công ty mới tiến hành khai thác ở một số thành phố nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định và tập trung… chủ yếu ở Hà Nội. Tại đây, công ty đã xây dựng một mạng lới tiêu thụ khá dày với nhiều cửa hàng đại lí. Sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị tr- ờng này, do địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn, việc thăm dò khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, việc tìm hiểu nhu cầu thị trờng ít khó khăn hơn và các đối thủ cạnh tranh nh May Đức Giang, Việt Tiến thì hiện cha có đủ ảnh hởng gây tác động mạnh tới thị trờng này. Do vậy, để tiếp tục duy trì tốt hơn thị trờng này, công ty phải thờng xuyên củng cố lòng tin của ngời tiêu ding.
Đối với thị trờng các tỉnh nh Hải Dơng, Hải Phòng, Quảng Ninh dân… c ở đây có thu nhập khá cao, có nhu cầu đối với sản phẩm của công ty mà b- ớc đầu công ty đã thiết lập đợc một số cửa hàng, đại lí tại khu vực này thì công ty cần phải có các biện pháp củng cố thị trờng này, tức là mở rộng hơn nữa mạng lới tiêu thụ. Công ty nên đa ra các điều kiện u đãi ban đầu khuyến khích các đơn vị cá nhân làm đại lí giới thiệu và khuyến mãi ngời mua khi có dịp hội hè, lễ têt…
Đối với thị trờng miền Trung, miền Nam, công ty cần phải tăng cờng mở rộng hơn nữa. Tại các thành phố lớn nh Huế, Đà Năng công ty đã xây… dựng đợc một số cửa hàng, đại lí song tốc độ còn quá kém.. Những thị trờng này xa nơi sản xuất chính của công ty nên chi phí mua thấp do mức sống thấp, song một số điểm nh Huế , Vinh, Đà Nẵng thì lại là những thị tr… ờng đầy triển vọng.
Còn thị trờng miền Nam, vừa có số dân đông, vừa có mức sống cao, nhu cầu may mặc lớn, công ty không thể bỏ qua thị trờng này đợc. Nhng sự cạnh tranh trên thị trờng này là rất gay gắt, công ty phải đối mặt với những đối thủ mạnh nh may Việt Tiến, may Nhà Bè, may Sài Gòn công ty khó… gây ảnh hởng lớn tới thị trờng này. Để có thể có đợc chỗ đứng, công ty nên xây dựng thêm các cửa hàng, chi nhánh với quy mô lớn, khi mở rộng nên kèm theo các chơng trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc khách hàng và
trong thời gian đầu công ty có thể chịu lỗ để thu hút khách hàng và để tạo mối quan hệ lâu dài.
Tại các vùng thị trờng công ty đã qui hoạch, công ty cũng nên quan tâm nhiều hơn tới các vùng ngoại thành thị trấn xung quanh vì sức mua ở những thị trờng này cũng rất lớn. Công ty có thể tiến vào thị trờng này bằng cách cung cấp các sản phẩm đợc may bằng chất lợng vải nội, chất lợng vừa phải và giá cả phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng.
Đối với những khu vực thị trờng hiện công ty cha có kế hoách thâm nhập thì công ty cũng nên triển khai dần việc nghiên cứu thị trờng để phục vụ cho chiến lợc lâu dài của công ty.
* Đầu tu đúng mức cho hoat động marketing.
Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nếu đợc Công ty thực hiện quy mô hơn, bài bản hơn, hiệu quả hơn thì đó sẽ là thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén của công ty trên thị trờng .
Hàng năm, công ty đã chi ra một số tiền không nhỏ cho việc quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm trong n… ớc, song nh vậy cha phải là nhiều.
Để hoạt động Marketing có hiệu quả công ty May Thăng Long nên nghiên cứu để xác định đa ra một mức ngân sách phù hợp với hoạt động này. Việc tăng ngân sách sẽ đợc sử dụng vào các hoạt động sau:
-Tăng cờng các hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh các loại báo: Hà Nội, Nhân dân, Lao Động, các tạp chí Dệt-… May, tạp chí Công Nghiệp qua đài Tiếng nói Việt Nam và qua các đài… Truyền hình TW và địa phơng. Để hoạt động này có hiệu qủa công ty nên nghiên cứu thời điểm quảng cáo, nội dung quảng cáo và phơng tiện quảng cáo, công ty có thể liên tục quảng cáo trên một số từ báo Trung ơng có lợng độc giả lớn, quảng cáo định kỳ trên một số tạp chí, báo, Tivi Khi quảng… cáo, công ty có thể quảng cáo trên một số báo đài tại địa phơng mà công ty đang tiến hành thâm nhập và phát triển, vì vừa có thể tiếp cận đúng đối tợng vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo. Đồng thời, công ty có thể tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty qua các Catalogue, tờ rơi vào những dịp đặc biệt.
-Thực hiện các chơng trình khuyến mại, tích cực tham gia vào các hội chợ, các triển lãm, các diễn đàn doanh nghiệp Sản phẩm của công ty có thể… đem tặng thởng hoặc đa ra các điều kiện hấp dẫn khách hàng nh giảm giá theo số lợng mua hàng, tăng cờng các dịch vụ miễn phí nh bao gói tham…
gia vào các hoạt động tài trợ cho các sự kiện văn hoá, thể thao Trung ơng và địa phơng. Có nh vậy mới tạo đợc uy tín mạnh mẽ về sản phẩm của công ty .
-Ngoài ra, với đội ngũ bán hàng, marketing thị trờng, công ty nên có chế độ thởng phạt rõ ràng để họ tích cực hơn trong công việc của mình. Có nh vậy công ty mới có thể phát triển đợc thị trờng tiêu thụ.