3. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty bia Hà Nội.
3.6.Một số giải pháp về marketing-mix:
Để có thể đạt đợc những mục tiêu đề ra, Công ty cần phải thực hiện đồng bộ rất nhiều biện pháp nhng trong đấy phải kể đến biện pháp phối hợp nhiều chính sách nh: Chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến hỗn hợp trong hệ…
thống kênh để tạo điều kiện cho kênh hoạt động thông suốt.
Về vấn đề sản phẩm: Đây là chính sách luôn đợc coi trọng và là huyết mạch trong chiến lợc kinh doanh của mỗi Công ty đồng thời chính sách sản phẩm không chỉ ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của Công ty mà còn tác động tới chính sách giá cả để duy trì sự tăng tr… ởng Công ty và các thành viên kênh phải giải quyết vấn đề quan trọng nh:
• Công ty phải luôn bảo đảm sản phẩm có sẵn để các thành viên kênh cung ứng sản phẩm ra thị trờng, đồng thời luôn bảo đảm về chất l- ợng vệ sinh cho sản phẩm bia của mình khi đa ra tiêu thụ.
• Theo dõi chặt chẽ các hoạt động của các thành viên kênh, triển khai nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và triển khai các trơng trình hỗ trợ để kiểm soát kênh có hiệu quả.
Vấn đề định giá trong kênh:
Với phơng thức hoạt động phân phối nh hiện nay, Công ty qui định mức giá bán cho các đại lý của mình và theo em nghĩ Công ty không nên đa ra cứng nhắc một kiểu giá chung mà nên đa ra một khung giá bao gồm: Giá trần và giá sàn cho các đại lý, tránh tình trạng bán phá giá hay nâng giá quá cao của các đại lý.
Với mức chi trả chiết khấu cho các trung gian: - Đại lý cấp I: 10% - Nhà bán buôn: 6% nh vậy Công ty không nên cố định mà cần phải tuỳ theo tình hình thực tế của Công ty, của khách hàng, của thị trờng mà có những điều chỉnh thích hợp. Nh khi hàng chem. tiêu thụ có thể nâng mức chiết khấu cho các nhà bán buôn lên còn các đại lý sẽ giữ nguyên nhng chỉ mang tính chất tạm thời trong tình trạng đó thôi , khi thị trờng trở lại bình thờng thì mức chiết khấu có thể đ- ợc quay về nh cũ.
Vấn đề xúc tiến qua kênh:
Việc xúc tiến sản phẩm qua kênh là vấn đề rất quan trọng nó sẽ là nơi ảnh hởng rất lớn đến hình ảnh, uy tín, sản phẩm của Công ty vì thế Công ty nên thực hiện tốt các mặt xúc tiến trong kênh nh: Quảng cáo, hỗ trợ các thành viên, tuyên truyền, xúc tiến bán…
Với tình hình nh hiện nay và nhất là Công ty mới thay đổi bao bì cho sản phẩm bia chai và bia lon lên Công ty phải quảng bả trên nhiều phơng tiện khác nhau nh: Đài truyền hình trung ơng, báo, tạp chí, trên mạng internet và…
nhất là Công ty cần có những panô băng giôn tại các cửa hàng, phát tờ rơi, gây dựng mầu sắc cửa hàng, các đồ dùng của cửa hàng đều phải mang biểu t… ợng của Công ty.
Ngoài ra Công ty cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa những biện trên nhằm hoạt động này sẽ hỗ trợ cho hoạt động kia, tạo một bầu không khí tấp lập tại các cửa hàng, tạo sức mạnh cho kênh hoạt động có hiệu quả hơn.