Nhân viên bán hàng:
Trởng/phó phòng Kế Hoạch: Kế toán bán hàng:
Thủ quĩ:
Nhân viên văn th: Khách hàng:
Nhân viên thống kê kiêm điều vận: Nhân viên áp tải:
Thủ kho thành phẩm: Bảo vệ cổng 1: KH giữ hoá đơn K H Viết hoá đơn Ký hoá đơn Thanh toán Đóng dấu Ra cổng Xuất hàng Gửi hoá đơn
2.5. Cơ cấu đại lý tại các tỉnh của Công ty:
Để có thể hoạt động và cơ cấu tiêu thụ theo từng vùng từng khu vực thị trờng trên toàn miền bắc nớc ta, không phải tự nhiên mà Công ty lại có số lợng các đại lý nằm rải rác bao phủ từng tỉnh, từng vùng một. Với số lợng đại lý lên đến 473 đại lý là một con số khá nhiều để Công ty thực hiện mục tiêu duy trì chất lợng, phục vụ khách hàng ngày cang tốt hơn tránh tình trạng do không thể bao phủ đợc mà dẫn đến có những vùng những nơi không có đại lý cung cấp cuả Công ty dẫn đến sự thiếu hụt về bia và đó cũng là cơ hội cho những kẻ đầu cơ tích trữ, kinh doanh lợi dụng sự khan hiếm này để nâng giá bán hay gây phiền hà cho ngời mua đi ngợc laị với tôn chỉ của Công ty là tất cả vì mục đích phục vụ khách hàng ngay càng tốt hơn. Và nếu nh các nhà đầu cơ hoạt động nh vậy cũng có nghĩa gây ảnh hởng rất lớn đến hình ảnh cuả Công ty, khiến cho các “ thợng đế” nghĩ về Công ty vớa cái nhìn hoàn toàn khác và nh vậy sự định vịcủa Công ty trong tâm trí khách hàng sẽ giảm đi và điều này sẽ gây những thiệt hại cho Công ty. Tuy nhiên đấy không phải hoàn toàn xấu vì cũng chính họ là ngời phát hiện ra những nhu cầu của thị trờng, những nơi mà do những lý do này lý do khác mà Công ty cha phân phối đợc tới. Nếu nh có hoạt động của họ ở đấy sẽ là điềm báo cơ hội đại lý còn nhiều và bao phủ thị trờng là cha toàn khắp.
Với xác định của ban lãnh đạo Công ty, Công ty bia Hà Nội luôn xác định thị trờng tiêu thụ chính là ở Hà Nội và các tỉnh phía bắc. Vì thế Công ty luôn luôn cố gắng mở rộng thị trờng và muốn khai thác triệt để các khu vực phía Bắc cũng nh bằng hình thức tự xây dựng cho mình một đội ngũ cán bộ quẩn lý thị trờng có năng lực, phẩm chất t cách đạo đức tốt để hoàn thành tốt nhiệm vụ chiếm lĩnh thị trờng cũng nh quản lý hệ thống đại lý để hệ thống này hoạt động có hiệu quả và đi theo đúng hớng những cam kết và mục tiêu vủa Công ty đề ra. Với trên 20 cán bộ quản lý thị trờng đang làm việc tại Công ty, thì đây là lực lợng quan trọng, có đầy đủ khả năng đảm đơng quản lý các đại lý, các thị trờng mà mình quả lý và việc phân vùng quản lý theo các tỉnh ( theo phân vùng lãnh thổ theo địa giới hành chính tỉnh) Công ty luôn tạo sự liên hoàn trong quản lý cho các nhân viên thị trờng nếu nh quản lý 3 tỉnh thì 3 tỉnh ấy sẽ là liền nhau, để khi đi lại hay phải nằm vùng, đi công tác cũng tiện ích hơn.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế của Đất nớc, cùng với sự hội nhập của Nớc nhà mà đặc biệt với cơ chế thị trờng nh hiện nay của Việt Nam thì vấn đề cạnh tranh là vô cùng khốc liệt và để có thể tồn tại và phát triển với bất kỳ công ty nào cũng cần phải có đủ khả năng và luôn luôn xây dựng cho mình những lợi thế cạnh tranh để có thể dành chiến thắng trên thị trờng. Công ty bia Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc đã hoạt động trên 45 năm theo chiều dài lịch sử của Đất nớc , với đội ngũ CBCNV có