công ty May Thăng Long trong thời gian qua.
1. Những kết quả đạt đợc.
Thứ nhất, công ty May Thăng Long là công ty may mặc có truyền thống hơn 40 năm, hiện đang có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng. Trong quá trình tồn tại và phát triển của mình, công ty đã tạo cho mình mối quan hệ tốt và uy tín cao với nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nớc. Mặt khác, công ty May Thăng Long đã lựa chọn cho mình một mục tiêu phát triển đúng đắn là thúc đẩy thị trờng xuất khẩu, coi trọng thị trờng nội địa. Nhờ vậy, sau một thời gian thực hiện, doanh thu của công ty đã tăng lên nhanh chóng.
Thứ hai, thị trờng xuất khẩu là một điểm mạnh của công ty, xuất khẩu của công ty đã chiếm một tỉ trọng khá lớn so với xuất khẩu hàng may mặc ở nớc ta. Doanh thu từ xuất khẩu còn chiếm từ 80-90% tổng doanh thu của công ty, hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu đặc biệt là sự chuyển mạn sang xuất khẩu trực tiếp mang lại nguồn lợi lớn cho công ty, nó góp phần rất lớn vào việc tạo đà cho sự phát triển sản xuất kinh doanh của công ty. Thị trờng của công ty liên tục đợc mở rộng, hiện nay sản phẩm của công ty đã xuất khẩu sang thị trờng của trên 30 nớc trên thế giới.
Thứ ba, thị trờng tiêu thụ nội địa đợc công ty đặc biệt chú trọng trong những năm gần đây và hiện nay tỉ lệ đóng góp từ hàng tiêu thụ nội địa ngày càng tăng, thị phần của công ty ở thị trờng nội địa ngày một lớn, công ty đã tạo cho mình uy tín tốt
không chỉ ở các thị trờng xuất khẩu mà còn cả thị trờng nội địa. Sản phẩm của công ty luôn đợc ngời tiêu dùng a chuộng. Công ty đã chiếm lĩnh đợc một thị phần lớn ở thị trờng miền Bắc, với một số lợng lớn đại lí và cửa hàng, nhất là thị trờng Hà Nội với sản phẩm mũi nhọn là Jacket, tốc độ tăng doanh thu trên thị trờng này là rất cao.
Thứ t, hiện nay công ty có một tiềm lực rất mạnh về vốn, cơ sở vật chất và nhân lực, nhờ vậy mà công ty đã nâng cao đợc năng suất lao động, chất lợng sản phẩm, đáp ứng kịp thời và đúng yêu cầu của khách. Tổng số vốn kinh doanh của công ty lên tới 20 tỉ đồng, ngoài ra, công ty còn có nhiều nguồn khác có thể huy động và hỗ trợ về vốn. Công ty có một hệ thống các xí nghiệp đợc trang bị máy móc hiện đại có giá trị lớn và là một trong các công ty có cơ sở vật chất kĩ thuật tốt nhất trong ngành dệt may ở nớc ta. Ngoài ra, công ty còn có một đội ngũ cán bộ quản lí giàu năng lực, nhiều kinh nghiệm đã lãnh đạo và xây dựng công ty có đợc chỗ đứng vững chắc nh ngày nay. Hơn nữa, đội ngũ công nhân của công ty lại có tay nghề cao, cần cù, sáng tạo và có tâm huyết với nghề. Đó là những nhân tố hàng đầu đảm bảo cho năng lực sản xuất với chất lợng cao.
Thứ năm, công ty đã tạo đợc mạng lới phân phối hàng hoá rộng khắp với chất lợng cao. Hiện nay, công ty đã có đại diện tại nhiều nớc trên thế giới, ở thị trờng nội địa, công ty cũng có một mạng lới các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm khá lớn, nhất là thị trờng Hà Nội. Đó là điểm thuận lợi để công ty khuyếch trơng giới thiệu sản phẩm của mình cũng nh nắm bắt kịp thời và chính xác nhu cầu thị trờng ngời tiêu dùng.
Trong những năm gần đây, sản phẩm của công ty luôn đợc tin dùng và đợc ng- ời tiêu dùng bình chọn là sản phẩm có chất lợng cao. So với quần áo nhập vào thị tr- ờng có chất lợng tơng đơng thì giá quần áo của công ty luôn thấp hơn và dễ đợc chấp nhận hơn.
Ngoài ra, công ty rất coi trọng công tác quảng cáo khuyếch trơng và việc xây dựng các chính sách giá cả, sản phẩm… sao cho phù hợp với ngời tiêu dùng trong n- ớc, điều này đã góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng nội địa của công ty.
Bên cạnh đó, công ty có sự giúp đỡ to lớn và quan tâm trực tiếp của Tổng công ty Dệt May Việt Nam, hơn nữa, sự cải tiến các chính sách kinh tế của Nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc giao lu, tạo quan hệ hợp tác với nhiều nớc để có thể tiếp thu đợc nhiều công nghệ mới, nắm bắt đợc những biện pháp tốt nhất để đối phó với các tình huống kinh doanh. Tóm lại, công ty May Thăng Long đã biết cách kết hợp đồng bộ giữa nhu cầu thị trờng và với các thế mạnh của mình để đạt đợc những thành công nhất định trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa.
Vẫn còn chênh lệch lớn giữa tỉ trọng hàng xuất khẩu và hàng tiêu thụ nội địa. Thị trờng tiêu thụ phát triển khá mạnh, số lợng các cửa hàng, đại lí tăng nhanh nhng phân bố không đều, tập trung khá lớn ở thị trờng miền Bắc, nhất là Hà Nội. Điều này gây nên sự mất cân đối và đôi khi tạo ra sự cạnh tranh về bán hàng giữa các đại lí trên cùng địa bàn. Công ty cha tạo cho mình một chỗ đứng trên thị trờng miền Trung và miền Nam.
Công tác quản lí, kiểm soát thị trờng lỏng lẻo, trên thị trờng còn có nhiều sản phẩm nhái mang nhãn hiệu của công ty, chất lợng không đảm bảo, gây mất uy tín của công ty. Mặt khác, việc quản lí các đại lí của công ty đơn giản cha có những ràng buộc cụ thể đối với họ, có nhiều đại lí mợn uy tín của công ty để tiêu thụ sản phẩm của hãng khác.
Sản phẩm công ty cha đa dạng, mới chỉ đáp ứng một đoạn thị trờng, công ty cha thực sự thiết kế mẫu mã phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng của Việt Nam. Cha có khả năng đáp ứng các nhu cầu thị hiếu thay đổi theo mốt, mùa vụ… mà chỉ có các sản phẩm tơng đối ổn định, giá cả sản phẩm công ty là tơng đối cao.
Công ty vẫn cha có đội ngũ Marketing thực sự, công tác thị trờng còn sơ sài, hoạt động manh mún hiệu quả thấp, các thông tin về đối thủ cạnh tranh và các biện pháp đối phó lâu dài cha có, cha xác định thị phần của mình…Công ty đã thu thập thông tin từ sách báo, các phơng tiện thông tin đại chúng, từ các ý kiến chủ quan của các cán bộ và nhân viên bán hàng, từ số lợng tiêu thụ các mặt hàng, từ ý kiến của các khách hàng quen thuộc…nhng cha có các hoạt động cụ thể nh điều tra nhu cầu, thị hiếu khách hàng, tìm hiểu xem bộ phận khách hàng không tiêu dùng hàng của công ty cần gì, xem xu hớng thời trang của tháng tới, mùa tới, năm tới là nh thế nào…
Công ty cha xây dựng cho mình một hình ảnh thực sự trên thị trờng nội địa, cha coi quảng cáo, khuyếch trơng là một công cụ cạnh tranh mạnh mẽ thực sự. Việc quảng cáo của công ty mới chỉ nhằm tăng cờng tiêu thụ tại thời điểm mà cha tạo cho mình một hình ảnh lâu dài ảnh hởng tới phong cách của ngời tiêu dùng.
Hoạt động sản xuất và tiêu thụ còn cha ăn khớp, hàng tháng lợng hàng tồn kho còn quá lớn do công ty vẫn còn cha xây dựng đợc các kế hoạch tiêu thụ cụ thể.
Vấn đề đầu vào cũng bức xúc do không ổn định và chất lợng nguyên liệu thấp vì ngành dệt và các ngành cung cấp phụ liệu cho ngành may nớc ta cha phát triển mà nhập nguyên liệu nớc ngoài thì giá thành cao, khó cạnh tranh.
Nh vậy, qua phân tích kết quả sản xuất kinh doanh và công tác phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa của công ty May Thăng Long đã thấy công ty phát triển liên tục với chiều hớng tốt. Tuy nhiên, vẫn còn không ít những khó khăn đòi hỏi công ty phải có những biện pháp tích cực nhằm giảm bớt tồn tại, để mở rộng và phát triển thị trờng nội địa của mình.
Chơng III
Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị tr- ờng nội địa của công ty May Thăng Long.