I. Khái quát về kênh phân phối
1.2. Các hình thức phân phối
Hiện nay công ty đang áp dụng chính sách phân phối rộng rãi bằng cách tung các sản phẩm của mình tới càng nhiều cửa hàng càng tốt. áp dụng chính sách này sản phẩm của công ty đến với ngời tiêu dùng nhiều rộng khắp. Tuy nhiên với phơng thức bán này công ty lại gặp phải một vấn đề công ty không quản lý chặt chẽ đợc giá cả điều đó ảnh hởng phần lớn uy tín của công ty. Công ty thực hiện phơng thức này thông qua một hệ thống đại lý của công ty. Tại mỗi địa phơng công ty thiết lập chỉ một vài đại lý lớn có uy tín, có điều kiện, khả năng khống chế thị trờng. Thông qua mạng lới đại lý hàng hoá của công ty đợc phân phối rộng rãi tại địa phơng chính họ là lá chắn ngăn cản sự tấn công của đối thủ cạnh tranh và thị trờng dịa phơng đó.
Lực lợng bán hàng của công ty là các chi nhánh, các đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Để lựa chọn lực lợng bán hàng ở các chi nhánh thì các thành viên của chi nhanh thờng là thành viên của công ty (trởng ban đại diện do ngời của công ty đảm nhận) còn nhân viên thì thuê ngời địa phơng để thuận tiện cho việc quản lý và giảm chi phí. Các chi nhánh hoạt động độc lập họ có trách nhiệm phân phối sản phẩm tới các chi nhánh con và các đại lý.
Vì hệ thống các đại lý là cánh tay đắc lực của công ty trong việc đa sản phẩm của công ty đến với ngời tiêu dùng. Nên phần lớn việc bán hàng đợc thực
hiện thông qua các đại lý bằng cách giao hàng cho các đại lý tiêu thụ. Các đại lý có thể gọi điện hay liên lạc trực tiếp với công ty để yêu cầu công ty cung ứng số l- ợng hàng cần thiết. Công ty giao sản phẩm bằng cách giao tận nơi cho khách hàng, hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng theo từng tuyến đờng, từng cây số với đơn giá vận chuyển hay công ty thuê xe vận chuyển ngoài cho khách dựa trên cơ sở các thoả thuận. Các đại lý đợc công ty u đãi trong việc trọ giá vận chuyển, thanh toán tiền hàng, có quyển thay mặt công ty làm công tác quảng cáo khuếch trơng, giới thiệu sản phẩm Nguyên tắc hoạt động giữa công ty với các đại lý là khi nào tiêu…
thụ hết lô hàng trớc thì mới đợc nhận lô hàng sau. Những lô hàng quá thời hạn thì công ty cho các đại lý đợc đổi lô hàng mới. Công ty khuyến khích đại lý tìm kiếm khách hàng lớn tại cơ sở của mình, uỷ quyền cho họ ký kết hợp đồng tiêu thụ sau đó mới báo lại công ty để cân đối nguồn hàng và năng lực sản xuất. Ngoài ra các đại lý bán hàng theo giá bán của công ty quy định và đợc hởng phần trăm hoa hồng trên doan số bán ra, tỷ lệ do công ty và đại lý tự thoả thuận.