Trong sự cạnh tranh khắt khe ngày nay các doanh nghiệp nói chung, các công ty xây dựng nói riêng muốn tồn tại và phát triển buộc phải tìm cho mình một hớng đi đúng phù hợp với bản thân. Không có một mô hình, một lý thuyết, một con đờng nào phù hợp với tất cả các công ty. Mỗi công ty đều xuất phát từ từ tiềm lực mà bản thân mình có, biết phát huy đợc thế mạnh của mình, khắc phục đợc những tồn tại bất cập của bản thân đồng thời phải biết tận dụng tốt những cơ hội và tránh đợc các mối đe dọa thì sẽ vơn lên đợc trên đấu trờng cạnh tranh gay gắt này. Để đa ra đợc những giải pháp hợp lý cho Công ty chúng ta sẽ đánh giá năng lực đấu thầu của Công ty qua việc xây dựng ma trận SWOT với sự phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng nh thách thức mà Công ty gặp phải hiện nay
1. Các cơ hội của Công ty ( O)
Trong môi trờng cạnh tranh ngày nay các cơ hội mà công ty cần phải tận dụng đó là:
Cơ cấu kinh tế đang có sự chuyển dịch tích cực theo hớng gắn với thị trờng, phát huy thế mạnh của tùng ngành. Nền kinh tế hội nhập ngày càng sâu rộng hơn vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Tiềm năng thị trờng xây dựng rất lớn, nhu cầu xây dựng nhà ngày càng tăng kể cả nhu cầu xây dựng trong nhân dân và các công trình lớn của đất nớc
Nhà nớc đã ban hành Luật đấu thầu riêng với những quy định ngày càng đầy đủ, chặt chẽ, có hiệu lực cao, đảm bảo nguyên tắc khách quan, công bằng và minh bạch, đảm bảo môi trờng cạnh tranh bình đẳng cho các doanh nghiệp xây dựng.
Khách hàng ngày càng tin tởng vào năng lực và uy tín của Công ty.
Trụ sở Công ty ở Hà Nội rất thuận tiện cho việc nắm bắt thông tin và các cơ hội đầu t lớn.
2. Thách thức với Công ty ( T )
Trên thị trờng Xây dựng cạnh tranh giữa các nhà thầu trong nớc và cả các nhà thầu quốc tế ngày càng khốc liệt. Các nhà thầu quốc tế luôn chiếm u thế hơn về mọi mặt và luôn giành đợc những công trình có giá trị lớn trong đó các nhà thầu Việt Nam chủ yếu làm các công trình nhỏ hoặc làm thầu phụ
Yêu cầu của chủ đầu t ngày càng cao về các giải pháp kỹ thuật, tiến độ thi công, chất lợng công trình , …
Giá nguyên nhiên vật liệu ngày càng biến động gây ảnh hởng lớn đến hoạt đấu thầu của Công ty
Các Công ty xây dựng lớn giành chi phí lớn cho công tác tiếp thị quảng cáo, có chính sách u đãi tốt hơn cho ngời lao động do đó họ thu hút đợc đội ngũ lao động có trình độ cao.
3. Những điểm mạnh của Công ty ( S )
Công ty có một đội ngũ cán bộ lãnh đạo trởng phó phòng ban, cán bộ nhân viên trẻ, nhiệt tình làm việc, đoàn kết tốt.
Tên tuổi của Công ty ngày càng đợc chủ đầu t biết đến qua các công trình mà Công ty đã thực hiện.
Tình hình tài chính Công ty mạnh, doanh thu và lợi nhuận mỗi năm một tăng.
4. Những điểm yếu của Công ty ( W )
Trình độ văn hóa, tay nghề của công nhân cha thật đồng đều.
Máy móc thiết bị sử dụng hết công suất nhiều khi vẫn cha đáp ứng đợc yêu cầu thi công của những công trình lớn.
Cha có phơng pháp Marketing tốt, cha có con ngời đủ trình độ trong hoạt động marketing.
Chất lợng hồ sơ dự thầu cha đạt tiêu chuẩn do sự phối hợp cha thật hợp lý giữa các phòng ban.
Những điểm mạnh ( S ) - Thế mạnh về con ngời - Uy tín Công ty - Năng lực máy móc thiết bị - Kinh nghiệm - Năng lực tài chính Những điểm yếu ( W )
- Chất lợng hồ sơ dự thầu cha cao
- Sự phối hợp giữa các bộ phận không đồng đều
- Hoạt động marketing cha tốt
Các cơ hội (O)
- Tiềm năng thị trờng xây dựng lớn - Cơ chế chính sách ngày càng thông thoáng - Vị trí địa thuận lợi - Khách hàng ngày càng biết đến Công Ty S/O - Công ty biết vận dụng những điểm mạnh và biết chớp lấy co hội bằng cách tích cực đeo bám các dự án chuẩn bị xây dựng trong năm.
- Công ty đã tập trung các biện pháp nghiên cứu tiếp thị, đáu thầu nâng cao hiệu quả trong điều kiện cạnh tranh lành mạnh khi nhà Nớc thay đổi cơ chế đấu thầu. - Giữ vững các thị trờng chiến lợc nh ở Hà Nội, Hng yên, Hà Tây, Thanh Hóa,… W/O - Công ty cố gắng nắm bắt cơ hội, những gói thầu nhận về có quy mô ngày càng lớn
- Thực hiện chiến lợc đầu t.
- Ngày càng đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh Thách thức ( T ) - Đối thủ cạnh tranh gay gắt. S/T - Công ty cần tập trung vào chiến lợc Marketing (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
W/T
- Công ty thực hiện chiến lợc đào tạo, bố trí nguồn nhân lực
- Yêu cầu của chủ đầu t ngày càng cao - Giá cả thị trờng biến động để mở rộng thị trờng và chiến lợc liên kết trong đấu thầu nhằm nâng cao năng lực đấu thàu trớc các đối thủ cạnh tranh gay gắt
hợp lý và chiến lợc đầu t phát triển công nghệ.