IV. Một số giải pháp khác nhằm nâng cao hiệu quả đầu
1- Tìm kiếm và mở rộng thị trờng
Đây là một trong những yếu tố quan trọng trong quyết định sự thành công hay thất bại của mỗi công ty, trong điều kiện kinh tế thị tr ờng, điều kiện mà thị trờng quyết định cho mỗi quá trình đầu t. Do vậy mỗi công ty khi tham gia vào thị trờng, luôn luôn tìm cách mở rộng và chiếm lĩnh thị tr- ờng.
Đối với công ty phải luôn nắm bắt kịp thời, đầy đủ các thông tin và phải hiểu rõ về thị trờng mình đang hoạt động. Chỉ có thị trờng mới là nơi kiểm nghiệm nhanh nhất và đúng đắn nhất về kết quả và hiệu quả đầu t , của công ty mình.
1.2. Cơ sở thực tiễn để tìm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng:
Nh chúng ta thấy để đạt đợc hiệu quả chung, mỗi doanh nghiệp khi muốn tìm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng cần có những chiến lợc đầu t, sản xuất kinh doanh hợp lý. Muốn có điều này đòi hỏi phải nghiên cứu chặt chẽ thị trờng khi thâm nhập thực tiễn. Nổi bật lên một số vấn đề sau :
1.2.1 - Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ:
Thu thập thông tin để xem xét, đánh giá nhu cầu của mọi khu vực (nhà nớc, các thành phần kinh tế khác, dân chúng và nớc ngoài). Tình hình các chủ đầu t cụ thể, nhất là các dự án đầu t mà họ sắp tiến hành, các thông tin gọi thầu của các chủ đầu t, thị hiếu của các chủ đầu t. Khả năng cạnh tranh của các nhà thầu, dự báo chu kỳ suy thoái kinh tế để lập kế hoạch đầu t.
1.2.2 - Nghiên cứu yếu tố đầu vào cho quá trình đầu t
Qua đây công ty sẽ nắm bắt và so sánh tình hình nguồn nguyên vật liệu, giá cả, xác định khả năng mua sắm hay tự sản xuất để đầu t . Tình hình nguồn máy móc thiết bị và xác định khả năng đầu t mua sắm hay đi thuê, đa ra phơng án tối u nhất để tiến hành. Một yếu tố nữa mà công ty cần tận dụng triệt để đó là nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phơng, trên các công tr- ờng, tình hình giao thông vận tải và khả năng liên kết các lực lợng tại chỗ.
1.2.3 - Nghiên cứu về nguồn vốn
Các nguồn vốn đầu t, hỗ trợ vốn u đãi cho công ty, các nguồn tín dụng dài hạn, ngắn hạn và các mức lãi suất tơng ứng …
Khi công ty đã nắm bắt rõ ràng về thị trờng trong và ngoài nớc, hiểu rõ về môi trờng kinh doanh và nghiên cứu chặt chẽ các đặc điểm của thị tr -
ờng, công ty cần có những quyết sách cơ bản để chiếm lĩnh thị trờng đa ra những phơng pháp quảng cáo tiếp thị, chào hàng hợp lý nhất, phơng án kế hoạch đấu thầu, giá chào hàng, giá thực hiện phù hợp … Đáp ứng đ ợc thị hiếu của khách hàng (các chủ đầu t) … là những cách thức để tìm kiếm và mở rộng chiếm lĩnh thị trờng một cách hợp lý nhất.