I. Chiến lược và đi ̣nh hướng phát triển của công ty trong giai đoa ̣n tớ
1. Đối với công ty:
1.1. Đầu tư nghiên cứu mở rộng thị trường:
Trong nền kinh tế thi ̣ trường, sự tồn ta ̣i của mô ̣t doanh nghiê ̣p không chỉ phu ̣ thuô ̣c vào tiềm năng thi ̣ trường sẵn có mà nó còn đòi hỏi doanh nghiê ̣p không ngừng mở rô ̣ng thêm thi ̣ trường cho sản phẩm của mình. Điều đó cho thấy doanh nghiê ̣p phải luôn có sự nghiên cứu kỹ càng và đề ra những chiến lược sát thực nhất với tình hình hiê ̣n ta ̣i của công ty mới mong đa ̣t đươ ̣c kết quả tốt nhất.
•Tăng cường đầu tư cho viê ̣c nghiên cứu thi ̣ trường mới:
- Đối với thi ̣ trường trong nước: công ty đã có những đoa ̣n thi ̣ trường nhất đi ̣nh gắn liền với quá trình hoa ̣t đô ̣ng lâu dài của công ty. Nhưng công ty mới chỉ dừng la ̣i ở thi ̣ trường trong tỉnh là chính với viê ̣c buôn bán các mă ̣t hàng: vâ ̣t liê ̣u xây dựng, đồ trang trí nô ̣i thất, hải sản, cho thuê đi ̣a điểmẶ mà chưa phát triển rô ̣ng ra các tỉnh lân câ ̣n. Điều này đòi hỏi trong thời gian tới, công ty phải đầu tư nghiên cứu thi ̣ trường các tỉnh lân câ ̣n đang rất tiềm năng để phát triển rô ̣ng ra thi ̣ trường trong cả nước.
- Đối với thi ̣ trường nước ngoài: công ty mới xuất khẩu hai mă ̣t hàng là than và giấy vàng mã sang mô ̣t số tỉnh thuô ̣c Trung Quốc và Đài Loan. Công ty cũng chưa chú tro ̣ng đầu tư nghiên cứu thi ̣ trường nước ngoài để mở rô ̣ng thêm thi ̣ trường mới.
Tình hình trên cho thấy hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu thi ̣ trường của công ty còn rất ha ̣n chế do chưa có được sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đa ̣o. Bên ca ̣nh đó, sự eo he ̣p về tài chính của công ty và điều kiê ̣n về lực lượng lao đô ̣ng chưa cho phép công ty tâ ̣p trung nhiều về vấn đề này.
Trong thời gian tới, công ty cần phải nhâ ̣n thức rõ hơn về tầm quan tro ̣ng của hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu thi ̣ trường, tình hình ca ̣nh tranh chung trên thi ̣ trường và những yếu tố ảnh hưởng khác đến sự phát triển của thi ̣ trường. Từ đó mới có thể đề ra được những chiến lược đúng đắn, biê ̣n pháp tốt nhất cho hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty. Có thể đưa ra mô ̣t số biê ̣n pháp cần thực hiê ̣n ki ̣p thời:
+ Trước đây, hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu thi ̣ trường chưa được ban lãnh đa ̣o quan tâm đúng mức và kinh phí ha ̣n he ̣p chưa cho phép, nên sự phát triển mở rô ̣ng thi ̣ trường còn châ ̣m và có khi chỉ ổn đi ̣nh ở thi ̣ trường cũ, chưa ta ̣o thêm đươ ̣c thi ̣ trường mới. Giờ đây công ty phải tăng cường đầu tư vốn cho hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu thi ̣ trường trên mô ̣t số thi ̣ trường tro ̣ng điểm và có tiềm năng nhất như: mở rô ̣ng thêm xuất khẩu than sang Đài Loan- thi ̣ trường đã có quan hê ̣ từ trước và các thi ̣ trường khác lân câ ̣n như khu vực Đông Nam a và các nước phát triển khác như Mỹ, Đức, thi ̣ trường EU. Đối với hàng hoá giấy vàng mã, công ty mới chỉ xuất khẩu sang thi ̣ trường Đài Loan với đúng số lượng theo đơn đă ̣t hàng thì bây giờ công ty nghiên cứu kỹ thêm thi ̣ trường Trung Quốc, đây là thi ̣ trường cũng có nhu cầu về giấy vàng mã rất nhiều. Trên cơ sở đó, công ty phải thành lâ ̣p mô ̣t ban nghiên cứu riêng, tiếp nhâ ̣n thêm những người có năng lực về chuyên môn này để thực hiê ̣n tốt vai trò nghiên cứu.
+ Hiê ̣n nay, đầu năm 2006, công ty mới mở thêm phòng xuất nhâ ̣p khẩu để chuyên về các lĩnh vực xuất nhâ ̣p khẩu của công ty. Mà trước đây hoa ̣t đô ̣ng này thuô ̣c phòng kinh doanh quản lý và thực hiê ̣n. Bô ̣ phâ ̣n này rất quan tro ̣ng trong quá trình ha ̣ch toán và nghiên cứu thi ̣ trường xuất khẩu. Bên ca ̣nh phòng này, công ty cần mở thêm phòng Marketing gồm các
nhân viên phu ̣ trách riêng viê ̣c nghiên cứu thi ̣ trường, tìm tòi và phân tích các nhân tố của thi ̣ trường mới xem công ty có thể thâm nhâ ̣p được không? Phòng Marketing này thuô ̣c sự quản lý trực tiếp của ban giám đốc và Hô ̣i đồng quản tri ̣ của công ty, và hỗ trợ trực tiếp cho phòng xuất nhâ ̣p khẩu và phòng kinh doanh của công ty.
Để thực hiê ̣n đươ ̣c giải pháp này, công ty phải đầu tư mô ̣t khoản chi phí không nhỏ để cho hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu, đầu tư ban đầu là tuyển nhân viên phòng Marketing có chuyên môn và kỹ thuâ ̣t thực tế phù hợp với hoa ̣t đô ̣ng của công ty. Nếu thành lâ ̣p và đưa vào hoa ̣t đô ̣ng được phòng Marketing này thì công ty có mô ̣t số thuâ ̣n lợi và khó khăn như sau:
Thuâ ̣n lơ ̣i:
+ Khi phòng Marketing được thiết lâ ̣p thì công ty có thông tin về thi ̣ trường mới luôn chính xác và ki ̣p thời.
+ Từ đó công ty có thời cơ để thâm nhâ ̣p thi ̣ trường và tung ra những sản phẩm hợp lý.
+ Đối phó ki ̣p thời với những phản ứng của đối thủ ca ̣nh tranh trên cùng mô ̣t thi ̣ trường.
+ Vì đã có nghiên cứu thi ̣ trường từ trước nên thâm nhâ ̣p vào thi ̣ trường đó không gă ̣p nhiều khó khăn cản trở về thủ tu ̣c thuế quan hay chính sách kinh tế xã hô ̣i, phong tu ̣c tâ ̣p quán của nước đóẶ
Khó khăn:
+ Chi phí cho hoa ̣t đô ̣ng này rất cao, khi thành lâ ̣p phòng này không phải quyết đi ̣nh ngay được mà phải nghiên cứu kỹ tài chính và nhu cầu của công ty có cấp thiết hay không.
+ Hiê ̣u quả của phòng Marketing đem la ̣i rất cao nếu nó được quan tâm đúng mức, còn không thì nó cũng chỉ là bô ̣ phâ ̣n ăn theo công ty mà không đem la ̣i lơ ̣i ích gì.
+ Khi tham gia hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu thi ̣ trường mới, phòng Marketing này cần phải sang trực tiếp thi ̣ trường đó để nghiên cứu. Điều
này đòi hỏi phải có sự chuẩn bi ̣ từ trước, đưa ra các dự báo trước khi nghiên cưú để so sánh lợi ích đem la ̣i có tốt không? Có hiê ̣u quả đối với công ty hay không?
Ngoài ra công ty còn có thể nghiên cứu thi ̣ trường thông qua các sách báo, tư liê ̣u của các tổ chức trong và ngoài nước, qua ma ̣ng Internet toàn cầu. Qua các phương tiê ̣n này, công ty bước đầu hiểu được thi ̣ trường mình sắp thâm nhâ ̣p và từ đó đề ra chiến lược thâm nhâ ̣p hợp lý hơn.
•Xây dựng chiến lươ ̣c thi ̣ trường hợp lý:
Để tiến hành hoa ̣t đô ̣ng mở rô ̣ng thi ̣ trường, công ty trước hết phải xây dựng cho mình mô ̣t chiến lược phát triển đúng đắn phù hợp với điều kiê ̣n hiê ̣n ta ̣i của công ty và tiềm năng của thi ̣ trường sắp thâm nhâ ̣p mà công ty đã có bước đầu nghiên cứu.
Với hai thi ̣ trường chính công ty đã có mối quan hê ̣ làm ăn lâu dài là Đài Loan và Trung Quốc, trên cơ sở đó tìm cơ hô ̣i để mở rô ̣ng sang thi ̣ trường Hồng Kông, Đông Nam á, Nhâ ̣t Bản, Đức, thi ̣ trường EU. Bên ca ̣nh sản phẩm là than và giấy vàng mã, cần tăng thêm sản phẩm xuất khẩu khác như hải sản, đồ mỹ nghê ̣Ặ
Để đi ̣nh hướng được mở rô ̣ng thi ̣ trường thì chiến lược về thi ̣ trường giúp đi ̣nh ra kế hoa ̣ch cu ̣ thể trong thời gian tới là cần làm gì, làm như thế nào? Khu vực thi ̣ trường nào là đem la ̣i hiê ̣u quả cho công ty. Từ đó công ty có những cơ hô ̣i kinh doanh tốt nhất.
Khi xây dựng chiến lươ ̣c phát triển thi ̣ trường cho mình, công ty cần phải căn cứ vào mô ̣t số tiêu trí sau:
+ Nền kinh tế chung của đất nước và các nước lân câ ̣n trong khu vực. Sự ảnh hưởng của các cuô ̣c khủng hoảng kinh tế trên thế giới và khu vực đến những đâu, ảnh hưởng như thế nào, hâ ̣u quả để la ̣i và quá trình khắc phu ̣c hâ ̣u quả.
+ Tiềm năng và điều kiê ̣n hiê ̣n ta ̣i của công ty có khả năng mở rô ̣ng thêm thi ̣ trường đến đâu? Khả năng đáp ứng nhu cầu và quản lý được thi ̣
trường đó có đảm bảo ổn đi ̣nh không? Công ty sẽ tung ra thi ̣ trường đó sản phẩm gì là hợp lý nhất?
+ Nhu cầu về sản phẩm và nền kinh tế hiê ̣n ta ̣i của thi ̣ trường mà công ty sắp thâm nhâ ̣p và mở rô ̣ng. Nghiên cứu kỹ phong tu ̣c tâ ̣p quán, luâ ̣t pháp, chính tri ̣ ... của nước này.
Trong quá trình xây dựng và thực hiê ̣n chiến lược, công ty phải không ngừng đánh giá kết quả thu được, phân tích sự biến đô ̣ng của thi ̣ trường để có những biê ̣n pháp điều chỉnh hợp lý. Từ đó mới có thể đa ̣t được hiê ̣u quả kinh doanh cao và phát triển mở rô ̣ng thêm được thi ̣ trường mới.