A. Tìm hiểu về hạn ngạch bán hàng:
1. Ông (bà) cảm thấy áp lực về công việc của mình được giao là?
Rất cao Cao
Bình thường Tương đối cao
2. Định mức bán hàng mà công ty ông (bà) thường sử dụng thuộc loại nào?Khối lượng hàng bán Giảm bớt chi phí Khối lượng hàng bán Giảm bớt chi phí
Số lượng khách hàng Thái độ ứng xử
3. Hạn ngạch bán hàng của công ty giao cho ảnh hưởng như thế nào đối với công việc bán hàng của Ông (bà)? việc bán hàng của Ông (bà)?
Rất tích cực Rất tiêu cực Bình thường
Tích cực Tiêu cực
B. Tìm hiểu về quy mô lực lượng bán hàng
1. Để xác lập quy mô lực lượng bán công ty ông (bà) căn cứ vào:
Số lượng hợp đồng ký được Mức độ hài lòng của khách Số khách hàng ghé thăm Số lần giao dịch với khách Kiểm soát chi phí Số lần viếng thăm khách của NV
Lãi gộp Tất cả các căn cứ trên
2. Theo ông (bà) việc xác định quy mô, cơ cấu lực lượng bán có ảnh hưởng thế nào đến công tác tổ chức lực lượng bán của công ty? đến công tác tổ chức lực lượng bán của công ty?
Rất lớn Khá lớn Không lớn lắm
Lớn Trung bình Không ảnh hưởng
3. Việc xác định quy mô, cơ cấu lực lượng bán đã phù hợp với só lượng và yêu cầu công việc đặt ra của công ty hiện nay hay chưa? (cả về kết cấu giới tính, độ tuổi, công việc đặt ra của công ty hiện nay hay chưa? (cả về kết cấu giới tính, độ tuổi, trình độ)
Rất phù hợp Khá phù hợp Chưa phù hợp lắm
Phù hợp Không phù hợp