- Các yếu tố thuộc văn hóa xã hội: Được đặt tại địa bàn quận Đống Đa, nơi tập trung rất nhiều công ty Thuốc Thú Y ,Các cơ quan chuyên về thú y và
d. Về công tác đãi ngộ lực lượng bán
3.4.1. Xác định quy mô và hạn ngạch của lực lượng bán hàng a Xác định quy mô của lực lượng bán
Hiện nay toàn công ty có 20 người tại trụ sở ở Hà Nội trong đó 8 người là nhân viên kinh doanh, chiếm tỷ lệ 40%, so với công ty tỷ lệ này là khá cao. Trong kết cấu giới tính, nam chiếm tỷ lệ nhiều hơn nữ, 8 nhân viên kinh doanh thì có 6 người là nhân viên nam chiếm 75% còn lại 25% là nhân viên nữ. Độ tuổi của các NVKD còn rất trẻ từ 25 đến 32 tuổi.
Về trình độ: Toàn bộ nhân viên kinh doanh đều đạt trình độ đại học. Tuy nhiên có khoảng 20% trong tổng số nhân viên kinh doanh của công ty chưa được đào tạo về ngành nghề kinh doanh thú y.
Quy mô lực lượng bán của công ty được thống kê trong bảng sau:
Biểu số 5: Kết cấu lực lượng bán tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long năm 2012
Chỉ tiêu Số người Tỷtrọng (%)
1. Tổng CBNV 20
2.Tổng số nhân viên kinh doanh 8 40 a. Giới tính. Trong đó Nam 15 75 Nữ 5 25 b. Độ tuổi. Trong đó: Trên 30 6 30 Dưới 30 14 70 c. Trình độ. Trong đó Đại học 12 60 Cao đẳng và trung cấp 8 40 Phổ thông 0 0 Nguồn: Phòng hành chính
Có lẽ do tính chất công việc đòi hỏi phải đi lại nhiều, khi muốn thiết lập một đại lý hay tổ chức các cuộc hội thảo để giới thiệu thuốc…các nhân viên kinh doanh của công ty thường đề cập trực tiếp với giám đốc hoặc với đại diện có khả năng ra quyết định của doanh nghiệp đó, do vậy trong giao tiếp đòi hỏi phải lịch sự, trong giọng nói phải có chất uy, vấn đề này những nhân viên nam có khả năng hơn, nên trong quá trình tuyển dụng công ty cũng ưu tiên tuyển những lao động là nam. Nhìn chung công ty đã xác định được quy mô lực lượng bán của mình khá hợp lý, phù hợp với số lượng công việc, với