II. Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh.
1. Một số đề xuất về phía Công ty.
1.7. xuất giảm chi phí.
Chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ và ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh. Vì vậy Công ty muốn tăng lợi nhuận lên thì ngoài việc tăng doanh thu còn phải hạ thấp tỷ suất chi phí. Mục tiêu đặt ra trong năm 2011 là doanh thu tăng 5% và lợi nhuận tăng 7% so vơi năm 2010, chứng tỏ Công ty phải giảm tỷ suất chi phí các khoản chi phí như chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Năm Năm 2008, chi phí bán hàng của công ty luôn ở mức trên dưới 1 tỷ đồng, trong đó, năm 2008 là nhiều nhất: 1,764,650,652 ( nghìn đồng). Điều này cho thấy, Công ty để lãng phí rất nhiều khoản như chi phí bán hàng chưa hợp lý, một số cửa hàng thừa nhân viên làm cho khoản chi phí trả lương tăng, năng suất lao động giảm và hiệu quả kinh doanh giảm theo. Do vậy, Công ty phải bằng mọi cách giảm tỷ suất chi phí xuống và tăng lợi nhuận các biện pháp có thể là: Công ty soát xét lại toàn bộ những khoản chi phí kinh doanh để kiểm tra bộ phận chi không hợp lý, hợp lệ trong các khoản mục chi phí: chi phí trả lương nhân viên bán hàng, chi phí cho bộ phận quản lý, bảo quản lưu kho, điện nước, công cụ đồ dùng văn phòng.
Cụ thể đối với khoản chi phí bán hàng thì Công ty đã bỏ chế độ đặt kế hoạch mà thực hiện khoán đến từng nhân viên đem lại hiệu quả cao hơn bằng việc trả lương cứng cộng thêm phần trăm tiền thưởng khi có doanh số cao. Số nhân viên không sử dụng hết vào việc bán hàng sẽ chuyển sang bộ phận khác. Đặc biệt trả lương phải theo năng lực trình độ và năm cống hiến sẽ giảm được chi phí không hợp lý.
Tiếp đó có thể kể đến là chi phí cho quản lý để thực hiện việc quản lý ở một Công ty có 25 nhân viên thì không cần thiết đến 4 nhân viên quản lý. Vì vậy, nếu ở bộ phận không trực tiếp tạo ra kết quả kinh doanh khi tăng lên sẽ làm giảm đi rất nhanh chóng hiệu quả kinh doanh của toàn Công ty. Vì thế bộ phận này càng gọn gàng càng tốt.
Và thực tế cho thấy, một khoản chi phí còn khá cao đó là chi phí cho vận chuyển. Đối với khoản chi phí này Công ty có thể giảm bằng cách Công ty có thể mua phương tiện vận chuyển hoặc thuê tài chính phương tiện vận chuyển (Công ty không phải đầu tư lượng vốn mua ban đầu lớn và có thể trả dần) và một số nhân viên thừa ở bộ phận khác sang làm nhiệm vụ chở hàng cho Công ty. Với tư cách như vậy sẽ đảm bảo được khoản chi phí vận chuyển.