II. Thực trạng tình hình tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH Hoàng Anh 1 Các hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hoàng
CÁC CHỈ TIÊU
2. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh.
CÁC CHỈ TIÊU
TIÊU
DOANH THU
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
% SL % SL % SL
1. Bán buôn 57,4 17,364,498,370 64 22,636,834,355 71,2 21,896,126,357
2. Bán lẻ 42,6 12,892,530,343 36 12,733,212,505 20,8 8,857,703,784
3. Tổng cộng 100 30,257,028,713 100 35,370,046,860 100 30,753,830,141 Việc phân tích kết quả theo hình thức bán cho ta thấy doanh số bán ra chủ Việc phân tích kết quả theo hình thức bán cho ta thấy doanh số bán ra chủ yếu của Công ty thu được từ hình thức bán nào để có biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán ra một cách hợp lý thúc đẩy tiêu thụ và đem lại hiệu quả cao.
Năm 2008 bán buôn chiếm tỷ trọng 57,4% với tổng số tiền thu được từ bán buôn là 17,364,498,370 (ngđ), còn bán lẻ chiếm tỷ trọng 42,6% với số tiền thu về là 12,892,530,343 (ngđ), chứng tỏ bán buôn đem lại doanh thu cho doanh nghiệp lớn hơn bán lẻ. Sang năm 2009, bán buôn thu về số tiền là : 22,636,834,355 (ngđ) với tỷ trọng 64% tăng về số tuyệt đối là 5,272,335,985 (ngđ) ứng với số tương đối là 3,04% so với năm 2008; trong khi đó bán lẻ được 12,733,212,505 (ngđ) chiếm tỷ trọng 36% giảm 159,317,838 (ngđ) và 6,6% so với năm 2008.
Năm 2010, doanh thu từ bán buôn tiếp tục tăng đến 21,896,126,357(ngđ), và chiếm tỉ trọng 71,2% so với tổng doanh thu. Bên cạnh đó, số tiền Công ty thu được từ bán lẻ là 8,857,703,784(ngđ), giả đáng kể so với 2 năm trước, chiếm tỉ trọng 20,8% so với tổng doanh thu. Qua số liệu phân tích cho thấy bán buôn ngày càng có doanh thu cao chiếm phần lớn doanh thu của Công ty
Nguyên nhân bán buôn ngày càng tăng, do đặc điểm của bán buôn là bán với số lượng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, qua đó Công ty có thể đẩy mạnh quay vòng của vốn và khai thác triệt để khả năng sinh lời của vốn, do vậy hàng năm Công ty thường nghiên cứu liên kết ký hợp đồng với các đại lý để Công ty trở thành cơ sở bán buôn hoàn chỉnh, tức là Công ty thực hiện đồng bộ hoàn chỉnh chức năng của trung gian thương mại ở khâu bán buôn. Công ty thường tiến hành mua vận hành với tư cách nhà chỉ huy điều tiết dòng hàng và đảm bảo dự trữ hợp lý thực hiện theo hình thức bán buôn chấp nhận rủi ro mạo hiểm trong thực tế, đối tượng bán buôn chủ yếu của Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh là khách hàng bán buôn lớn. Mặt khác Công ty luôn có những ưu đãi khuyến khích với khách hàng mua với số lượng nhiều, chuyên nghiệp như giảm giá, tặng quà, chuyên trở miễn phí, do đó khách hàng thường tin tưởng và ký kết hợp đồng với công ty. Bên cạnh bán buôn là bán lẻ các năm qua xu hướng giảm , tuy bán lẻ mang lại doanh thu ít cho Công ty nhưng Công ty cần có biện pháp hợp lý để ngăn chặn sự giảm này vì thông qua việc bán hàng này, Công ty có thể nắm bắt được một cách nhanh chóng nhu cầu của thị trường và sự biến đổi thị hiếu người tiêu dùng để có những phản ứng kịp thời ứng phó trong chiến lược kinh doanh bởi vậy Công ty cần phải không ngừng cố gắng để mở rộng hoạt động bán lẻ phục vụ khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng.