II. Thực trạng tình hình tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH Hoàng Anh 1 Các hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hoàng
2. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh.
2.3. Phân tích kết quả tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh theo thời gian.
Hoàng Anh theo thời gian.
Bảng 5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo quý ( 3 năm 2008 – 2010) ( Đơn vị: nghìn đồng )
CHỈ TIÊU
DOANH THU
Năm 2008 Năm2009 Năm2010
1. Quý I 17,7 5,354,611,702 24,3 8,602,503,874 21,8 7,673,602,703
2. Quý II 18 5,446,358,120 20,2 7,142,103,765 19,6 6,023,742,855
3. Quý III 36 10,894,132,655 34,6 12,246,134,000 33,7 10,379,588,642
4. Quý IV 28,3 8,562,026,236 20,9 7,379,305,221 24,9 7,676,893,941
TỔNG 100 30,257,028,713 100 35,370,046,860 100 30,753,830,141Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng đòi hỏi Doanh nghiệp phải phân bố chỉ tiêu Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng đòi hỏi Doanh nghiệp phải phân bố chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo quý làm cơ sở cho việc tổ chức chỉ đạo và quản lý kinh doanh. Vì hoạt động kinh doanh thương mại chịu sự ảnh hưởng rất lớn bởi thời vụ. Phân tích doanh thu bán hàng theo quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng đồng thời phân tích cũng thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách về biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh.
Trước tiên, ta đi xem xét về tính thời vụ trong năm để thấy được đâu là mùa kinh doanh của Công ty. Nhìn vào tỷ trọng ,ta thấy lượng hàng hoá tiêu thụ của Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh ở từng quý trong năm khác nhau. Quý III là khoảng thời gian mà Công ty đạt được doanh thu cao nhất so với các quý khác khối lượng doanh thu đạt chiếm khoảng 30-40% tổng doanh thu của toàn Công ty. Cụ thể năm 2008 là 10,894,132,655 (ngđ), tỷ lệ 36% tổng doanh thu cả năm. Năm 2009 đạt 12,246,134,000 (ngđ) chiếm tỷ lệ 34,6%; và năm 2010 chiếm tỉ lệ 33,7% với doanh thu là: 10,379,588,642(ngđ). Có được điều này là do Công ty đều bán được khối lượng hàng hoá lớn ở các cửa hàng, đại lý đồng thời đây cũng là thời điểm chuẩn bị có mưa bão, lũ lụt. Cho nên, các tổ chức, tập thể và người dân thường đầu tư, tu sửa hệ thống thoát nước tại nơi đang ở
và làm việc để phòng chống.Vì vậy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty được đẩy mạnh. Do đó quý III thường đạt được mức doanh thu cao nhất là điều dễ hiểu.
Sau đây ta đi xem xét tình hình tiêu thụ ở cùng quý nhưng trong các năm khác nhau:
Quý I:Năm 2008 đạt 5,354,611,702 (ngđ), năm 2009 đạt 8,602,503,874 (ngđ), như vậy Quý I năm 2009/2008 tăng về số tuyệt đối 3,247,892,172 (ngđ) ứng với tỷ lệ tăng 60,64%; đến năm 2010 doanh thu đạt 7,673,602,703 (ngđ) giảm so với năm 2009 là 928,901,171(ngđ) tỷ lệ là 10,79%. Như vậy, doanh thu của quý I trong năm 2008 tăng lên đáng kể. Sở dĩ có được điều này là do đợt ngập lụt thành phố Hà Nội vào cuối tháng 11 năm 2008 đã gián tiếp lên tiếng về thực trạng cấp thoát nước của Thành Phố; đòi hỏi lãnh đạo Thành Phố Hà Nội có chính sách khắc phục tình trạng này. Vì vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty Quý I năm 2009 tăng rất cao.
Quý II :Năm 2008 đạt 5,446,358,120 (ngđ), đến năm 2009 thu được 7,142,103,765 (ngđ); về số tuyệt đối tăng 1,695,745,645(ngđ) số tương đối là 31,12% . Năm 2010 đạt 6,023,742,855 (ngđ); giảm 15,67% so với năm 2009.
Quý III: Năm 2008 đạt 10,894,132,655 (ngđ), năm 2009 đạt 12,246,134,000 (ngđ) tăng 1,352,001,350 (ngđ) tỷ lệ 12,42%. Năm 2010 đạt 10,379,588,642 (ngđ) giảm đi 1,866,545,360(ngđ) so với năm 2009.
Quý IV: Năm 2008 đạt 8,562,026,236 (ngđ). Năm 2009 đạt 7,379,305,221 (ngđ), giảm về số tuyệt đối là 1,182,721,015 (ngđ), với tỉ lệ 13,8%. Năm 2010 là : 7,676,893,941 (ngđ), tăng 297,588,720 (ngđ), với tỷ lệ 4,02% so với năm 2009.
Nguyên nhân giữa các quý qua các năm có sự tăng lên là do tổng doanh thu của toàn Công ty tăng và trong những năm vừa qua thu nhập bình quân đầu người cũng tăng do đó con người ngày càng đòi hòi những nhu cầu cần
thoả mãn ở 1 mức độ cao hơn. Đó chính là điều kiện của Công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Trên đây là một vài phân tích có thể thấy rằng việc nắm bắt được nhu cầu thời vụ về sản phẩm là yếu tố rất quan trọng để có thiết bị kinh doanh lựa chọn mặt hàng phù hợp làm tăng doanh số bán hàng, kết quả trên đây Công ty đã chú trọng yếu tố này và góp phần không nhỏ cho thành tích vượt kế hoạch của Công ty. Tuy nhiên, Công ty cũng cần sử dụng các biện pháp tích cực hơn để doanh thu trong thời gian tới đạt kết quả cao hơn.