(Nguồn: Phũng kinh doanh)
(trờn đõy là một số mặt hàng chớnh của cụng ty)
Ngoài ra, tựy từng thời điểm cụ thể trong vũng đời sản phẩm, cụng ty cũn đưa ra những chớnh sỏch hợp lý đảm bảo kinh doanh cú lói.
Tuy đó cú sự linh động về giỏ bỏn nhưng so với thị trường sản phẩm của cụng ty cú giỏ bỏn tương đối cao, do vậy nú làm cản trở sức tiờu thụ của cụng ty. Hạn chế này xuất phỏt từ việc do hàng hoỏ của cụng ty phải chịu thuế nhập khẩu và chi phớ vận chuyển. Để đảm bảo chung cho sản phẩm, cụng ty sử dụng 100% hàng nhập khẩu và nhập linh kiện cú giỏ thành cao so với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc Trung Quốc do vậy chi phớ sản xuất cao hơn so với cỏc cơ sở tư nhõn hay cỏc cụng ty khỏc. Đõy cũng chớnh là điều trăn trở của cụng ty.
2.3.4. Chớnh sỏch phõn phối.
Là việc doanh nghiệp lựa chọn cỏch thức cung ứng cỏc sản phẩm ra thị trường.
Đối với Cụng ty TNHH Điện tử CNVN cú chớnh sỏch phõn phối hợp lý đối với từng loại đối tượng khỏch hàng.
Đối với bạn hàng là cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp, cỏc doanh nghiệp nhà nước, cỏc doanh nghiệp tư nhõn lớn, cụng ty cũng ỏp dụng kờnh trực tiếp hạn chế chi phớ khụng cần thiết, tranh thủ bạn hàng để thu thập thụng tin.
Đối với thị trường hàng tiờu dựng, cụng ty đang xõy dựng mạng lưới tiờu thụ. Hiện này cụng ty chưa cú cỏc chi nhỏnh cũng như cơ sở khỏc nhưng mục tiờu của cụng ty là phấn đấu đến năm 2006 phải cú 2 cơ sở chi nhỏnh
giới thiệu sản phẩm và một số chi nhỏnh tại Hà Nội và cỏc vựng lõn cận. Mạng lưới tiờu thụ này đang được xõy dựng nờn do vậy cũn mỏng, chưa phỏt huy hết ưu điểm. Đặc biệt đội ngũ nhõn viờn cũn yếu và thiếu kinh nghiệm trong nghiệp vụ bỏn hàng. Cỏc phương tiện phục vụ cho việc bỏn hàng cũn ớt. Do vậy làm ảnh hưởng tới tỡnh hỡnh tiờu thụ chung của Cụng ty, sức tiờu thụ bị hạn chế.
2.3.5 Chớnh sỏch xỳc tiến khuếch trương.
Cụng ty TNHH Điện tử CNVN rất coi trọng và đang đầu tư kinh phớ cho cỏc hoạt động này.
Hiện nay Cụng ty đang sử dụng cỏc loại quảng cỏo: - Quảng cỏo trờn bỏo và tạp chớ:
Bỏo và tạp chớ là hai phương tiện thụng tin khỏ phổ biến và được quần chỳng quan tõm tin tưởng. Chớnh vỡ vậy, Cụng ty đó sử dụng chủ yếu là bỏo và tạp chớ để quảng cỏo cho sản phẩm của mỡnh. Sản phẩm của Cụng ty đó được tham gia quảng cỏo trờn bỏo lao động, bỏo thương mại, bỏo mua và bỏn, thời bỏo kinh tế, cỏc phụ trương quảng cỏo ở bộ thương mại. Thụng qua hỡnh thức quảng cỏo này mà nhiều khỏch hàng biết đến Cụng ty, lĩnh vực hoạt động của Cụng ty và từ đú khụng ớt khỏch hàng đến với Cụng ty bằng con đường này.
- Hội chợ triển lóm:
Cụng ty TNHH Điện tử CNVN rất coi trọng trong việc tham gia hội chợ triển lóm và coi đõy là hoạt động cơ bản hỗ trợ cho tiờu thụ sản phẩm. Thụng qua hội chợ triển lóm Cụng ty nắm bắt được nhu cầu của khỏch hàng giới thiệu sản phẩm với cụng chỳng, nhận biết được ưu nhược điểm của sản phẩm để từ đú cú biện phỏp khắc phục. Cụng ty đó tham gia đầy đủ và liờn tục cỏc hội chợ trong Hà Nội và hội chợ ở Sài Gũn như: Hội chợ triển lóm hàng tiờu dựng, hội chợ giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lóm hàng Điện tử.... chi phớ cho hoạt động hội chợ thường rất cao, chiếm từ khoảng 17-22% doanh thu bỏn hàng hội chợ nhưng bự lại Cụng ty tiờu thụ được một khối
lượng lớn sản phẩm và thường xuyờn ký kết được cỏc hợp đồng lớn và lõu dài và được nhiều người tiờu dựng biết đến hơn.
2.3.6. Cụng tỏc xõy dựng kế hoạch tiờu thụ.
Đối với cỏc cụng ty thương mại núi chung thỡ việc xõy dựng một kế hoạch tiờu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng, điều này là mục đớch tồn tại của doanh nghiệp. Chớnh nú đó tạo cơ hội kinh doanh và buộc Cụng ty phải xõy dựng một kế hoạch tiờu thụ sản phẩm và kế hoạch tỏc nghiệp cụ thể linh hoạt và dễ truyền đạt. Việc xõy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm và kế hoạch tỏc nghiệp do phũng kinh doanh phụ trỏch và thực hiện. Kế hoạch tiờu thụ sản phẩm thường được lập cho từng năm và thường là vào quý IV của năm trước. Sau đú, phũng kinh doanh sẽ trỡnh lờn Giỏm đốc phờ duyệt, tiếp đú mới phổ biến cho tất cả cỏc phũng ban để phối hợp thực hiện.
Kế hoạch tỏc nghiệp được lập cụ thể cho từng quý, từng thỏng, sau mỗi quý, thỏng lại được xem xột điều chỉnh lại cho phự hợp với điều kiện thực tế.
2.3.7. Cụng tỏc đàm phỏn giao dịch và phương thức thanh toỏn.
