b. Đối thủ cạnh tranh.
2.2.2 Phõn tớch doanh thu theo thị trường.
Như đó trỡnh bày ở phần trước, do đặc điểm của sản phẩm cũng như để thuận tiện cho việc quản lý, xõy dựng chiến lược kinh doanh, Cụng ty TNHH Điẹn tử CNVN đó sử dụng cỏc kờnh phõn phối tiờu thụ trờn. Cơ cấu doanh thu tiờu thu theo khu vực thị trường được thể hiện như sau:
Bảng số 4: doanh thu tiờu thụ theo khu vực thị trường
Đơn vị tớnh: nghỡn đồng
Thị trường
Năm 2003 Năm 2004
Năm 2005 Doanh
Thu Tỷ trọng(%) Doanhthu Tỷ trọng(%) DoanhThu Tỷ trọng(%)
Miền Nam 0 0 0 0 484.091 82
Miền Trung 0 0 25.610.018 100 0 0
Miền Mắc 0 0 0 0 106.264 18
Doanh thu 0 0 25.610.018 100 590.355 100
(Nguồn: Bỏo cỏo tỡnh hỡnh tiờu thụ phũng kinh doanh)
Từ bản trờn cho thấy năm 2003 như đó núi là chưa cú doanh thu nờn doanh thu tiờu thụ của cả năm là 0 đồng. Cũn năm 2004 thỡ doanh thu của cụng ty là 25.610.018 đồng và thị trường tiờu thụ là ở miền Trung chiếm tỷ trọng 100% doanh thu của cụng ty. Cũn năm 2005 doanh thu của thị trường miền Nam là 484.091.000 đồng chiếm tỷ trọng 82% trong khi đú doanh thu ở thị trường miền Trung là 106.246.000 đồng cũn ở miền Bắc là 0 đồng chiếm tỷ trọng 0%, trong năm này thị trường tiờu thụ chớnh của cụng ty là ở miền Nam và ở mỡền Trung trong khi miền Bắc thỡ doanh thu khụng đỏng kể.
Trong năm 2005 thị trường tập trung chủ yếu là ở miền Nam và ở miền Trung. Doanh thu tiờu thụ của thị trường này cú sự tăng mạnh, sở dĩ như vậy là do ở khu vực miền Nam thỡ nền cụng nghệ phỏt triển mạnh hơn miền Bắc
do đú doanh thu của thị trường này chiếm đa số. Cũn thị trường miền Trung là thị trường trọng điểm của Nhà nước trong viếc tập trung phỏt triển thành khu cụng nghiệp do đú đõy cũng là một thị trường đầy tiềm năng của cụng ty. Tuy nhiờn mục tiờu của cụng ty là tăng doanh thu và tỡm kiếm thị trường ở miền Bắc là thị trường mục tiờu và là thị trường tiềm năng cho sự phỏt triển tương lai của cụng ty bởi vỡ miền Bắc đặc biệt là ở Hà Nội là một thị trường cú đụng dõn cư và cú nền cụng nghiệp phỏt triển nhất nờn sớm hay muộn thỡ thị trường này cũng cần đến cỏc sản phẩm cụng nghệ cao như sản phẩm của cụng ty , chẳng hạn như một số bệnh viện sẽ yờu cầu lắp đặt hệ thống gọi y tỏ tại dường bệnh để bệnh nhõn cú thể gọi y tỏ, bỏc sĩ bất cứ lỳc nào mà hiện nay do hệ thống này cú giỏ thành cao nờn tại đõy cũn chưa được phổ biến nhưng xột đến yếu tố lợi ớch và chi phớ thỡ về lõu về dài thỡ nú khụng phải là đắt, chớnh vỡ vậy mà cụng ty cần cú cỏc giải phỏp nhằm tăng cường tiờu thụ sản phẩm của mỡnh ở thị trường đầy tiềm năng này, đõy cũng là điều mà ban lónh đạo cụng ty đang chý ý và lập chiến lược kinh doanh trong cỏc năm tới.